微信公开课 | 孟令刚：新的一年微信如何提供开发助力和商业提效

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1月10日，一年一度的微信官方活动“微信公开课PRO”在线上召开。对于微信团队来说，这一活动是对外集中展示微信新能力，用户使用新场景的秀肌肉大会，各类分享精彩纷呈。

此次的微信公开课PRO，来自微信小游戏团队的孟令刚和微信广告团队的史凯中就微信小游戏过去一年的业绩回望和未来方向进行了分享。尽管过去一年互联网行情普遍低迷，但微信小游戏实现了逆市上扬，创下了历史增长的新高度，未来前景一片光明。

微信小游戏业态也取得了翻天覆地的革新，随着用户粘性的发展，游戏产品表现出精品化、规范化运营的趋势。顺应这一浪潮，微信小游戏团队也推出和升级了多维度的游戏开发和商业化工具，辅助小游戏开发者进行更高效的买量、开发、变现和迭代测试。

以下为GameLook整理的完整演讲内容：

孟令刚：

各位小游戏的开发者朋友们，大家好，我是微信公开课的讲师，来自微信小游戏团队的孟令刚。在刚刚过去的2022年，我们看到各位在微信小游戏内的持续投入和迸发出来的创意。很多小游戏都让我们眼前一亮，这些游戏也同样获得了来自用户的认可。今天在2023年的新年伊始，借助今天的公开课的场合，我们再次和大家分享一下小游戏团队的一些观察，以及我们所看到的关于小游戏生态未来的更多无限的可能。

首先回顾一下，在小游戏诞生以来的这五年间的时间里，有很多的节点是值得我们去关注的。首先，在18-19年，我们认为这是一个关于小游戏的一个探索和初步爆发期。那在这一年多的时间里，我们的开发者群体迅速的从0增长到了超过10万这样一个庞大的规模，那么同时和我们一起为超过10亿的用户带来了小游戏的独特快乐。

在20-21年面对用户游戏需求的一个丰富的变化，同时还有一些行业的环境的变化，我们做了许多的能力升级，也做了一些关于政策的调整。经过这一年的一个沉淀的过程，我们发现越来越多的小游戏的开发者真正的成长为了小游戏的创作专家。整个小游戏生态也在2022年迎来了快速的增长。在这些优质内容的带动下呢，小游戏的目前的用户规模和商业规模，已经达到了一个全新的高度。在这样一年的一个繁荣的增长的背后，伴随而来的会有一些新的挑战和要求。

在过去一年里，小游戏团队投入了很大一部分的精力放在了致力于建设一个规范、安全且能够健康长线运营的生态上面。首先，我们积极响应和全面落地了游戏实名制和未成年人保护政策的要求。我们由平台统一提供了验证能力，既降低了开发者的一个运营和接入成本，又切实的做到了合规运营，同时能够真正的守护未成年人的身心健康。那除此之外，我们在过去一年里升级了关于UGC内容的一个安全能力，让哪怕再小的开发者团队，甚至是个人开发者也能够实现多样化的一个UGC玩法的设计。

在做好这些保障助力的同时，我们衷心的希望能够与各位开发者一起携手同行，做到彼此的信任，从而能够共同成长。在22年，我们优化了部分的运营规则，同时也加强了对游戏的资质，合规性和真实性的一个审核力度，同时也警告和真正处罚了一些不诚信经营的开发者。

这个过程其实也是在保护我们用心打磨产品的合规运营的开发者们，保障竞争的一个公平性，这也是我们平台的底线之一。同时我们也看到仍旧会有一些部分开发者抱着侥幸的心理，通过各种方式诱导或者强制用户跳出小游戏，这是一种很伤害用户游戏体验的行为，这也是在我们看来是不可以容忍的。我们在此也呼吁大家合规诚信的经营，同时尊重用户，我们才能够一起构建小游戏的美好未来。

我们回到小游戏的用户数据。通过调研我们发现，在小游戏的活跃用户的性别比例上面，男女用户的比例依旧是相对稳定的，接近1:1。在地域分布上面呢，可以看到一二线城市也是占到了将近一半，这个比例相比去年来看的话是有一定的提升的。在年龄上面，可以看到24岁以上的用户是占到了将近八成。那小游戏的用户始终是有两个明确的特点的，那就是群体的规模非常大、覆盖的范围非常广。正因为如此，用户才能够有着非常多样的一个游戏的喜好，也为大家去创作不同的游戏玩法提供了更多的可能性。

前面我们提到22年小游戏的整个规模快速增长，并且实现了一个新的高度。我们同时也观察到用户在游戏里面的深度和粘性同样也是在提升的。人均活跃时长和启动次数同比去年来看的话呢，都有20%以上的增长，用户会将更多的精力放在小游戏上面。同样，对应的单款游戏的一个留存同比有7%的增长。我们可以看到这些游戏的数据已经充分的说明了越来越多的用户，在小游戏内已经找到了自己所喜欢的游戏，同时也反映了用户对游戏的一个品位和鉴赏能力的提升。这也就意味着对更高品质的内容的需求正在变得强烈。

因此，在23年我们会在几个方面去着重发力，来帮助各位开发者打造更优质的小游戏。

首先，我们来看生产部分，在小游戏的生产上面，我们反复的说到很多开发者关于技术方面的反馈。需求其实很简单，汇总起来就是一句话，那就是如何更简单的去做出更好的游戏。拆解来看的话，其实就是降低技术的门槛，实现更好更优秀的一个品质表现。因此从2021年开始我们就在向两个方面坚持投入。目前来看，我们已经实现通过Unity的快适配工具可以高效的将用Unity引擎开发的app游戏快速的适配到小游戏环境内。同时，这个过程可以将游戏的开发的耗时缩短一半以上。

我们可以看到，重度的游戏从过去的六个月以上的开发市场，目前已经可以在两个月之内就完成一款小游戏的基本开发。休闲和轻度游戏的话甚至是可以在1-2周的时间之内完成这个开发工作，这个过程是大大的降低了开发者的技术门槛的。同时，在小游戏的测试环节，今年我们也再次升级了小游戏的云测试工具，测试这个过程的耗时也压缩了60%以上，只有这样才能够进一步的去满足大家测试过程中快速迭代的需求。同时在游戏的品质上面，今年我们将小游戏的缓存空间从两百兆提升到了一个G，在搭配上我们ios高性能模式和封面加载等能力的释放，小游戏目前已经可以做出真正称之为大作的产品。这些能力在本月已经全面开放，大家可以在自己游戏的后台找到生产提效包这个模块，申请开通使用。

讲完了生产之外的话，好的游戏如何去创造更大的价值，也是各位开发者一直关注的问题，也同样是我们一直思考的问题。我们认为在商业化的方面，效率是绕不过去的一个问题。

首先我们来看到资金效率方面。对于IAP类的小游戏，从用户选择在游戏内支付到这笔钱，真正的结算进入到各位的账户，在过去往往是需要1-2个月的一个资金账期的。今年我们目前已经完成了支付2.0能力的一个部分升级。在未来，小游戏的结算从每月一次升级为每天一结算，这就意味着大家每天都有新的资金可以使用。此外，在资金的结算流程上面，我们也做了一个大幅的简化，从此不再需要复杂的发票寄送以及核验，对账，这些传统的线下过程全部升级为线上确认。只要你点击提现，你的收入就可以到账。

第二部分就是我们的关于小游戏的激励和分成政策。我们始终是致力于让一款优质的小游戏在成长的各个阶段都能够感受到来自于平台的支持。那么对于IAP小游戏的话，最基础的是开发者可以拿到六成的现金分成。如果你在这个基础上去使用我们的快周转能力，就可以将你的收入快速转充到广告金账户，可以用在投放上。这样的话可以额外获得10%的广告金激励，这样算下来各位可以拿到七成的一个分成。在这七成的基础之上，我们还会有两个额外的回报，首先你的游戏在首次月流水达到1万后，之后的12个月内，那这个时间段我们会认为是一款小游戏的“新游期”。在这个时间段我们为了加大对新游的鼓励，每月流水50万以下的部分可以享受额外40%的广告激励。除了新游之外，对于快速成长起来，追求更大规模体量的游戏，我们也有额外的支持。只要你的游戏在30天之内，安卓渠道的现金投放额每满200万元是可以获得10万元的额外广告金的激励的。这样上面几个政策综合算下来的话，小游戏是可以拿到七成以上甚至是百分之百的分成收益的。

第三部分，在商业化运营方面，我们非常理解各位对于数据和工具发挥的重要性。今年的话，我们持续在优化商业化工具箱的能力，来帮助大家分析投放和变现的表现。今年我们同时也打造了一些新的能力，比方说这里写到的道具直购。我们观察到随着用户在小游戏内的活跃深度和粘性的提升，随之而来的付费认知和习惯已经趋于成熟了，越来越多的用户开始在游戏外的场景里面聚集和讨论。比方说游戏圈、公众号和大家的社群，这些用户呢无疑是大家最核心的玩家。这些场景和话题就是围绕着游戏内容的，自然会引伸出关于游戏的一些消费需求。

基于此我们开发了这个道具直购的能力，这个能力呢可以实现让开发者在mp的后台，简单的去配置一些道具的信息，比方说金额和一些素材，以链接的方式发布，然后就可以放在游戏外的各个场景，以提升付费渗透率和付费率。这里也提到了另外一个很重要的能力，那就是代金券的能力，通过代金券的能力，各位可以满减或者折扣的方式，提升你游戏的付费成功率。目前我提到了这些能力都已经在内部测试当中，23年很快就会与大家见面。刚才提到的这些关于商业力的加持，更多是倾向于IAP小游戏的，那么后面关于IAA游戏的变现与增长的一些分享内容呢，稍后会有我的同事来专门为大家讲解。

讲完了生产和商业变现，我们也还是要回归到游戏的本质上面来。用户其实追求的是最原始的乐趣，简单来讲就是要找到一款好玩的游戏，那么如何去打造一款好玩的游戏，是一个非常复杂并且没有固定答案的一个问题。这也就需要各位开发者能够发挥自己的创造力，同时也需要更多的用户来参与评判。为了能够看到大家在小游戏内更多的创造力，微信小游戏团队在18年就推出了创意鼓励计划。所有的小游戏都可以在你的mp后台自助申请。申请成功获得认证的创意小游戏会获得专属的创意标识。同时，我会提供更多的种子用户来帮助你进行测试，在这之后呢，也会获得更多针对创意的保护以及更高的分成激励。

今年，我们在创意小游戏的鼓励计划这里做了新的升级，首先是评审升级，我们会让每个创意真正的接触到更多的用户，让大众玩家来做出他们的选择。第二部分，是在基地升级创业小游戏，一旦认证成功之后，可以获得10万元的广告金用于你前期的投放测试。在这个过程里面，我们也会去提供更多的种子用户，同样是为大家的测试服务，还有一部分重要的升级，就是我们会为创业小游戏提供更多的运营服务。其中就包括专属的用户研究报告，以及关于你的外围内容的运营指引。所有的这些升级都是我们平台一直不变的一个初衷，就是真正的让好的创意发挥更大的价值。

今天我们也是向大家宣布一下，在创意鼓励计划升级之后，首批四款小游戏通过用户评审之后已经获得了认证。分别是意志解谜玩法的《房间的秘密》、《脑洞大侦探》，还有休闲射击类玩法的《明日特工队》，以及模拟生存类的史小坑的花前月下，也欢迎大家搜索体验。

最后还是想跟大家分享一下小游戏团队关于小游戏整个产品过去及未来的一些思考。我们可以看到，2018年以来，小游戏作为一个扎根在微信生态内的娱乐产品，已经进入了微信内的数十个场景，并且借助好友社交关系形成了一个独具特色的游戏体验。

在过去一年，我们也不断的探索和视频号以及微信外的一些场景的链接，并逐渐观察到，像内容社区这种形态的话，将会为未来的小游戏带来更多的全新的可能性。举个例子，视频号直播。开通了视频号直播的游戏可以吸引到超过七成的非游戏用户。这个非游戏用户指的就是你的游戏的新增注册，或者是说你的历史流失用户，这部分人会以直播的形式重新回到你的游戏内并进行活跃。甚至会有一些活跃用户，他们通过我们的一键开播能力转化为一种更轻度的主播，从而吸引到身边更多的用户进入游戏。

另外一个就是我们的游戏圈。游戏圈其实也是内容与用户集中的一个新的阵地，玩家是可以围绕游戏来进行发帖、评论、签到、领福利或者是学习攻略等等行为的。我们可以看到啊，有好的运营的游戏圈啊，他的游戏圈的用户留存可以提升到一倍以上。进一步就会反哺到游戏本身的一个活跃和收入。在23年，我们将继续搭建内容社区的基础能力，同时也期待看到各位可以挖掘这里的巨大的价值。

同时还有一个点想跟大家分享，那就是pc小游戏。pc小游戏其实本身凭借着他的差异化的一个体验，正在吸引着越来越多的新的用户。这里同样也有着无限的想象空间，也希望各位能够发挥自己的创造力，在这里看到大家的更大的价值。

我今天的内容其实分享到这里就已经基本结束了。也再次感谢各位在微信小游戏里面持续的投入，也很高兴能够与大家一起向着无限的未来携手同行。在这也预祝各位新年快乐。谢谢大家。

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