2023，做一个有定力的人

这3年，每个人，都有一种切身体会：这3年，真的太难了。

外部环境在不断地变化，无时无刻都会面临各种挑战。

如何才能屹立不倒呢？坚定信心，把握定力。信心是最宝贵的资产，定力是逆势的关键。

天上不会掉馅饼，更不会掉信心

习总书记曾说：

“什么时候没有困难？一个一个过，年年过、年年好，中华民族5000多年来都是这样。爬坡过坎，关键是提振信心。”

任何时期，信心都比黄金更重要。信心的坚定，终会迎来春暖花开。

面对难题、困难、挫折时，迷茫、抱怨、崩溃都很正常，但千万不要就此失去信心。

没有信心，只能被捆缚双脚，看不见机会。

谁更有信心，谁就能快速找到问题的本质和破局的关键。

2023年，信心，是制胜的关键。

首先，要相信自己。

就像上周三讲的，做销售，信心是必不可少的。

如果你没有信心，那你是做不好销售的。

我们每个人，都会有这样的阶段，会质疑自己，为什么不是成功者？

如何才能渡过低谷？甚至，还会祈求有上天或者贵人相助。

事实上，能拯救自己的，只能是自己，任何时候，都要相信自己的力量。

复盘这3年，很多人会把自己失败的原因，简单总结为外部环境的影响，都是疫情惹的祸。

但实际上，即使没有外部环境，也有可能会面对失败。

环境，只是蒙上了一层遮羞布，给了一个逃避的借口。

因为受影响的，不仅仅是他一个人，是千千万万人。

电影《永不放弃》里有个情节，一位名叫泰勒的橄榄球教练，让队员布洛克，蒙上眼睛背着72公斤的队友，做50码的“死亡爬行”。

在布洛克看来，这是不可能完成的任务，因为平时他只能完成10码。

过程如预期一样，布洛克几次想要放弃，他不断地质疑自己，不断地否定自己，但是泰勒在5分钟内，给予布洛克高达102次的鼓励。

最终，布洛克发挥自己的潜能，达到前所未有的巅峰。

虽然没有泰勒这样的教练，在失利的时候加油呐喊，但每个人都有一颗强大的内心：外面没有别人，只有自己。

你乐观，世界就积极。你悲观，世界就是灰色的。

唯一能做的，就是无论在逆境还是顺境，始终相信自己。

橄榄枝，永远会抛向有准备的人。成功是从量变到质变的过程。

相信自己的力量，如果内心足够渴望成功，就会忽略细枝末节的困难。

再大的困难，都仅仅是一个插曲，不会成为成功道路上的绊脚石。

时间是最公平的秤，给予每个人相同的时间，却因为每个人努力的程度不同而结果各异。

始终相信自己，永不言弃。

其次，要相信团队。

如果说相信自己是能力，那相信团队就是智慧。

一个优秀的团队，都有一个信念，就是永远相信团队的力量。

团队中的每一个人，都能成为明星。

就像华为倡导的，“胜则举杯欢庆，败则拼死相救”。

优秀的团队，每一个成员，都会充分信任自己的伙伴。

就像2022年上半年，酵母上海分公司，很多人因为疫情被隔离在家。

对于销售团队来说，没办法出门，不能拜访客户，是个严峻的挑战。

按照常理，因为疫情影响，公司不出业绩也很正常。

但是，上海团队却创造一个惊喜——在这种情况下，他们做到了团队销售业绩第一名。

他们是怎么做到的呢？就是相信自己，相信团队。

始终相信自己能渡过难关，始终相信大家能克服困难，始终相信公司能为客户创造价值。

因为被隔离的，不仅仅是他们，还有很多在上海的客户，大家都是一样的焦虑和迷茫。

所以他们就搞线上云酒会，找客户一起聊天谈心、互相鼓励。

持续为客户提供最有价值的服务，满足客户最迫切的需求时，客户好了，团队好了，他自己也会好。

时间是公允的，你把客户装在心里，客户也会把你装进心里。

客户信心提升了，你的信心，随之也会提升起来。

相信团队，就像狼相信自己的狼群。

大家的力量，凝聚在一起，才会形成战无不胜的力量。

同甘共苦，同生共死，任何对手都可以打败。

2023，先相信自己，再相信团队，信心，永远是你最宝贵的资产。

成功，总是留给有定力的人

李瀚章曾评价曾国藩：“其过人之识力，在能坚持定见，不为浮议所动。

曾国藩的过人之处，在于一旦看准了，就能够坚持定见，不为种种浮议所动摇。

这就是定力，我们每个人，都要有定力。

有定力的人，看问题时，不会眼高手低；遇到打击和磨炼，能沉下心来专注应对。

只有干出来的辉煌，没有等出来的精彩。

也许，一切都很难，但熬过去了，人生也就实现了华丽的逆袭。

2023年，如果信心是制胜的关键，那定力是保持不败的基石。

我们每个人，需要保持怎么样的定力？

首先，保持“辨别问题”的定力。

枪战片中，有一个镜头，总能抓人眼球：

坏人将定时炸弹绑在人质身上，倒计时的滴滴声响起，紧张的气氛，越来越浓。

就在这时，拆弹专家出场了，他来到人质身边，直面拆弹难题。

作为观众，你的状态可能是这样的：随着镜头一起游走，你会很紧张。

但拆弹专家，必须要冷静，将一根根电线的“来龙去脉”弄清楚，再做出“事关生死”的选择。

找出真正的“连接线”，并剪断，才能营救成功。

一旦剪错，可能损失的是两条人命——他和人质。

那在工作中，我们也会做出选择。有的时候，一次选择，可能会惊心动魄。

如果你选对了，也许就会逆风翻盘，一帆风顺。

但如果你选错了，也许就会比较艰难，甚至走向崩盘。

越是这时，你越要保持辨别问题的定力。

比起火急火燎地解决问题，辨别清楚问题才更关键。

有的时候，客户当下说的问题，也许并不是，他真正迫切想要解决的问题。

深挖并找到真正的问题，才是本质。

其次，保持“解决问题”的定力。

说一千道一万，不如甩开膀子干。与其喊破嗓子，不如做出样子。

说得再多，那也只是停留在说的层面。实干才能兴邦，实干才能有结果。

无论何时，都要拿出干劲，用实实在在的行动，来检验“想法”的可行性。

俞头在直播答疑时，分享过《国王与足下》的故事：

古时候，国王是赤脚行走的。有一天，国王出去旅行，路过一个村庄。

村里的路，崎岖不平，有很多碎石子，刺得脚底板，又痛又麻。

回到宫里，他就要求大臣：

将所有的道路，都铺上一层牛皮，好让百姓走路时，不再受刺痛之苦。

那问题就来了：

一是，即便杀光所有的牛，牛皮也不够铺满全国啊？

二是，这么多牛，那得花多少钱啊？花的钱，是无法估计的。

就在大家无计可施，不得不执行国王的决定时，一位大臣出了一个主意：

与其让全国的路都铺上牛皮，不如用两片牛皮，包住国王的脚。

于是，他做了一双牛皮鞋献给国王，国王又惊又喜，很快收回命令，采用他的提议。

这个故事，告诉你，如果你想改变世界，不如先改变自己，从“将自己的双脚包起来”做起。

很多时候，问题之所以是问题，是因为它是你身上产生的。

你要做的就是先思考，再行动。分析问题，再想出解决思路，最后执行落地。

最后，要保持“提出问题”的定力。

很多时候，摆在你面前的路，可能有千万条，但真正能够走的，只有一条。

综合考量，是必经阶段。

但你想做出正确的选择，那就要保持“提出问题”的定力。

就比如你为什么要做销售？

也许有的人，会回答我做销售，就是想赚钱，买房买车。

他会非常努力地赚钱，攒下一笔钱，但是，

这笔钱，到底是“先买房”做首付，还是“先买车”作为上班的代步工具呢？

这时，要考虑的，不仅仅是解决眼前的问题，更需要考虑长远。

很多人，会考虑升值空间，怎样才不会让这笔钱，花出“负面效果”。

有的时候，我们之所以陷入困境，最大的原因就在于认知水平有限。

想要“独具慧眼”，就要先让自己静下心来，多思考，学会用他人的经验教训，当作参照物。

凡事多问一个“为什么”，多从正反两方面，进行分析、梳理，再来指导自己的实践。

为什么要买车？买车的好处是什么？上班方便、拜访客户方便；

坏处又是什么？现在油价比较贵，万一我这个月业绩不好，车会不会养不起？

回到工作中，你同样也需要，凡事多问一个“为什么”？

为什么今天这个客户单子会黄？为什么客户会挂断我的电话？

哪些环节没做好？哪些环节需要马上改进？

当你习惯于理性思考后，你一定能别有一番作为。

作为个体，2023年，无论环境怎么变，你都要保持信心和定力，以不变，应万变。

只要你2023年扛下来了， 2024年，2025年，就是你发展的年份。

因为你的竞争对手，可能会随着时间，渐渐地消失。坚持下去，才会有希望。

回到企业，作为管理者和企业家，2023年，我们能做哪些事？如何通过自身的努力，去提升我们的团队？

这是一个很大的话题，绝非三言两语，可以说清楚。

今晚21:30，锁定俞头直播直播间，俞头将为你分享《业务如何增长，冬天里如何打胜仗？》