收入同比下滑3.7%,游戏出海仍是红海公众号新闻2023-01-20 15:01作者|雪夜枫鳞版号不规律的2021和2022年,游戏公司有什么办法来维持公司经营问题?答案似乎只有一个,那就是出海。过去一年,“游戏出海”一词持续成为游戏公司决策者案头被频频提及的一个方向。尤其是看到大量游戏公 司凭借出海的策略“咸鱼翻身”,中国游戏厂商出海的欲望正在达到一个史无前例的程度。根据游戏工委发布的2022年中国游戏产业数据显示,2022年,中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入173.46亿美元,同比下降了3.70%。相比国内市场收入萎缩13.07%,游戏出海的境况还算不错,但竞争也更加激烈。复盘过去一年中国游戏厂商出海的相关数据我们不难发现,过去在出海领域获得成功的游戏,今年基本都持续稳固着自己的行业地位。《原神》、《PUBG:Mobile》、《State of Survival》等游戏继续位列出海游戏收入榜的前列。同时,一些在国内市场遭遇困难的厂商,纷纷借助出海的成绩稳住了阵脚。完美世界的《幻塔》凭借着合作方腾讯在海外强大的发行能力,多次进入出海游戏收入榜前十,而朝夕光年的《漫威Snap》也在海外掀起了一股漫威卡牌狂潮。值得一提的是,休闲游戏仍然是国内厂商抢占海外市场的吸金利器。凭借着完善的商业模式和诸多魔性的玩法,国产厂商在海外休闲游戏市场仍然占据有利的位置。尤其是去年,《Dog Rescue: Draw Puzzle》等救小狗类型的益智休闲游戏在海外走红,让国内厂商找到了一条休闲游戏出海的全新路径。头部游戏优势扩大,《原神》11次获得收入榜冠军出海游戏不好做人尽皆知,能够占据先发优势对于厂商而言是至关重要的。过去几年,许多厂商让一些中重度游戏出海,通过买量和精细化运营在海外市场站稳了脚跟,形成了出海游戏的头部梯队。2022年,很多头部梯队的游戏已经运营了三年甚至以上的时间,这些中重度游戏和身后追赶者的差距也越来越大。首当其冲的就是《原神》。Sensor Tower最新数据显示,截至今年年底,《原神》在全球范围内获得的总收益已经正式突破41亿美元的大关。今年5月份时,《原神》的全球营收还是30亿美元。也就是说,《原神》在大约8个月的时间里产生10亿美元左右的收入。而这些收入有大量来自海外用户。Sensor Tower每月都会统计中国手游在海外商店的收入情况。除了5月份被《PUBG:Mobile》夺走了一次冠军之外,《原神》完成了中国手游海外商店收入榜的11次制霸。每一次《原神》的登顶,其实都伴随着重大的版本活动。这些活动的延宕效应也非常明显,能够把海外玩家长时间留在游戏中,最终帮助《原神》成为2022年最为成功的出海游戏。《PUBG:Mobile》和《State of Survival》与《原神》一样,都是出海游戏中的头部IP。2022年,《PUBG:Mobile》和《State of Survival》全都进入了中国手游海外商店收入榜的前五名。(图片来自于State of Survival官推)《原神》异军突起之前,《PUBG:Mobile》是出海最为成功的国产手游。印度的封禁虽然一度为游戏带来了收入上的挫折,但问题被解决之后,《PUBG:Mobile》仍然释放出巨量的市场潜力。《State of Survival》则是中国游戏厂商尝试丧尸题材的SLG游戏中较为成功的一个。配合FunPlus成功的买量策略,《State of Survival》2020年在海外取得了空前的成功,日韩美等几个重要的海外市场,《State of Survival》都能有自己的一席之地。值得一提的是,观察中国手游海外商店收入榜不难看出,2022年前十名的游戏是比较固定的,只有《弹壳特攻队》和《幻塔》这样在海外引发热议的现象级作品才能挤进前十,足见头部游戏营收与后来者的差距越拉越大。超休闲游戏市场变红海,救小狗成为爆款休闲游戏是中国厂商出海过程中发力最猛的领域。当整个市场的激烈程度让人喘不过气来的时候,休闲游戏的进一步模式细分和创新成为了国内厂商的普遍选择。Mintegral 华南区开发者商务总监程依在一次分享中表示,全球各大市场的手游榜单中,休闲、益智等成熟品类的榜单头部固化严重,顶端席位基本都被大厂霸占,超休闲为代表的IAA品类仍然有大量的发展空间。事实上,2022年大量的游戏厂商选择出海,进行投石问路的品类正是超休闲游戏。根据Mintegral的休闲领域数据,在今年上半年上线的出海新游中,33% 都是超休闲游戏,其次是消除类游戏(20%)和益智类手游(10%)。将这三类游戏汇总,轻度游戏啃下的蛋糕份额超过 60%,足见国内厂商的重视程度。这些超休闲游戏中,拯救小狗类游戏成为了当之无愧的爆款。想必很多人都在各种App的广告中看到这样的场景,游戏中小狗处于各种地形上,玩家需要划线抵挡各种攻击,避免小狗的死亡。手游广告利用花样的解法和死法,最终实现了引流的目的。比较近的成功案例就是《Dog Rescue: Draw Puzzle》。今年11月,leonpatriotic正式向全球市场推出了这款拯救狗狗题材超休闲手游。首发月中,《Dog Rescue: Draw Puzzle》的下载量快速攀升至630万次,首次入围中国出海手游下载榜第7名,其中印度下载量占比接近50%。足见这种游戏模式对于用户的吸引程度。到了12月,这款游戏用户规模持续扩大,攀升至下载榜的第三位。与此同时,另外一些成熟的休闲游戏,也在自己的游戏中尝试内置救小狗的游戏模式,收获了不错的效果。世纪华通代理、点点互动推出的《Valor Legends: Eternity》就把救小狗的玩法和卡牌游戏相结合,让玩家不仅能够体验到解谜游戏的乐趣,也能继续深度体验RPG游戏的内涵。《Valor Legends: Eternity》正式上线后,随即获得了7个国家的App Store免费榜第1和57个国家免费榜的TOP20。尤其是韩国市场,《Valor Legends: Eternity》在App Store免费榜第一的位置连续霸榜了11天。巨额买量+找准用户,出海帮游戏厂商咸鱼翻身相比整体出海领域的稳定态势,2022年仍然有大量厂商凭借海外市场的收益稳住了企业的经营,或是打出了自己的品牌。这些游戏有的已经在国内上线,还有些游戏暂时只是面向海外市场,但他们都能帮助游戏公司实现“咸鱼翻身”。《幻塔》和《漫威Snap》都是非常典型的案例。国内上线之前,《幻塔》这款MMORPG被看作是向《原神》地位发起挑战的有力对手。二次元的画风也给了外界这样的错觉。上线前,无论是厂商的宣传,还是玩家以及自媒体的评价,和《原神》进行比较都是不可避免的。但明眼人都看得清楚,《原神》是一款二次元向开放世界动作冒险游戏,而《幻塔》是一款纯正的MMORPG,两者的受众区别还是非常明显的。指望《幻塔》能够获得与《原神》类似的声量本来就是不现实的。最终,这种玩家认知上的错位,使得《幻塔》在国内市场的成绩不及预期。(图片来源于幻塔官网)出海策略让《幻塔》得以翻身,这要得益于完美世界整体的出海策略。去年3月份,《梦幻新诛仙》海外多地同步上线,拉开了完美世界游戏全面出海的序幕。随后第三季度,《幻塔》登陆美国市场,取得多个国家App Store免费榜第一的位置,使得完美的出海策略取得成效。《幻塔》为何能够取得出海的成功?游戏作为一款MMORPG,本身的素质无需多言,但要走向海外市场,合理的发行策略至关重要。作为《幻塔》海外的发行方,腾讯整体负责海外业务的Level Infinite一方面找准了MMORPG的受众,另一方面他们为了《幻塔》付出2亿元在海外渠道买量。高额买量和精准触达用户,最终造就了《幻塔》的奇迹。《漫威Snap》也是同理。游戏上线前,朝夕光年整体游戏业务出现了一些问题,《航海王热血航线》之后已经许久没有爆款出现,他们需要一款提振士气和业绩的作品。《漫威Snap》在海外的收入和影响力显然可以归为此列。(图片来源于《漫威Snap》官网)《漫威Snap》这样一款强IP的作品,搭配《炉石传说》之父Ben Brode核心向的卡牌要素,最终吸引了海外最为核心向的卡牌玩家。收获了大量媒体奖项的同时,上线首月获得了1220万次下载量,营收1094万美元,无疑让朝夕光年看到了出海业务的曙光。随着版号政策的松绑,势必会有大量游戏公司将工作重点转回国内。但通过以上分析我们不难看出,去年出海的诸多成功案例让许多厂商看到了无限可能。2023年,游戏出海的竞争势必会进一步加剧,哪些厂商能够上演逆袭的好戏,也是值得预言家游报进一步关注的。更多文娱产业背后的经济逻辑,来关注↓↓↓微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章