为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它
每周四的Makers联合办公日，天南海北的Makers，不断创新的Makers，通过一间办公室，一根网线，打破空间限制，在同一时间，让我们一起办公。
（回播）1月5日Makers联合办公
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PART1. 内部事项宣导
分享人：周昊
PART2. 新人介绍
分享人：马晓旭
PART3. 新人做增员，谁给你的“勇气”?
分享人：孙亚男
PART4. 为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它
分享人：宋玲玲
PART5. 基本法里有黄金（下）
分享人：杨阳
本期联合办公主持：宋玲玲
英国利兹大学数学金融本硕
百万圆桌超级会员COT
中华遗嘱库义工
宋玲玲
01
内部事项宣导
Sunny
1、Sunny 回顾了2022年的工作战绩，提醒大家注意工作节奏，注意自己的各项业务追踪。同时提前预热周六直播，主题是“坏”男人眼中的“好”保险！
02
新人做增员，谁给你的“勇气”?
团宠鲲鲲为你介绍
孙亚男
Grace亚男，东北人，本职做酒店管理，平时喜欢听相声，脱口秀，演唱会以及旅游，性格特别爽朗。
增员的3个小伙伴：
Fanny，前同事，特别优秀的酒店的销售人员，靠谱中的靠谱，让人特别安心。
Lily，中大毕业 ，有个性但也有迷茫的，所以我希望我在的团队能帮助她，让她能够从中汲取营养。
大凯，特别幽默的男孩子，女校里面唯一的山东大汉。他老婆是Grace的好朋友，一次聊天中，他在旁边听，就简单闲谈一下，他本身也想找一些突破，所以就来了。
亚男的分享有以下几点关键点：
第一，相信自己，自己敢想也敢为。因为敢，前身做酒店管理，一直都是在团队协作强的组织上，相当于在管理团队上遇上专业对口了。同时也希望有人跟我一起去做这件事情，相信一定会做得更好。
第二，相信招募的小伙伴。优秀的他们，在本职上就已经很优秀了，我们在一起能碰撞出不同的火花。
第三，相信Makers团队。团队给予我们个人的这种赋能是非常超乎想象的，互相支持的，双向奔赴的。时常想自己“有什么，能给大家带来什么？”
最后总结：
招募的小伙伴需要的特点：诚实善良、认同保险、心智要成熟。
03
为人生赋能的增额终身寿，我怎能不爱它
团宠鲲鲲为你介绍
宋玲玲
玲玲结合自己签第一张增额寿保单的经验，分享了关于人生赋能增额寿的主题。
首先分析：增额寿为什么现在火起来，WHY？HOW？WHAT?
第一、疫情的形势；
第二、利率下行和金融市场的一些不确定性；
第三、国家对保险业在大力地扶持政策；
第四；国民对保险意识的增强协同的效应，1＋1大于2。
接着4个场景演示：
无论销售什么，以客户的需求为导向，顺势而为会更容易一些，这是真的。
场景一：客户群体是90后到00后的宝妈，爱美喜欢做医美，喜欢买买买，也想给孩子最好的。因此可以给孩子强制储蓄，从小培养情商和财商。
如何解决：节日期间批量式销售，丰俭由人，方案对比
场景二：客户群体是75后到85后职场人士，上有老下有小，心里很焦虑，没有安全感，给家庭准备一个安全点。
如何解决：保值还可增值。强制储蓄，以后可以越来越多。要用钱时，就灵活支取。
场景三：客户群体是70后至85后，高资高管——大厂&游戏行业、互联网行业，接触的东西比较多，小企业主
如何解决：搭万能账户；要收益可选择减保。
场景四：客户群体是90后至00后，有仪式感的，时尚的，潮流的。
如何解决：给他们足够的仪式感。
最后总结：增额终身寿的六大特点：
锁利一更好的面对未来各种利率下行趋势
确定性一现金价值写进合同
安全性一保险保障机制
灵活性一减保取现、保单贷款灵活便捷
回本快一为未来的机会多一个选择
功能性一合理的保单架构可以拥有仪式感
以终为始，找到客户真实需求，通过合理配置，增额终身寿能满足客户的许多愿望。
04
基本法里有黄金（下）
团宠鲲鲲为你介绍
杨阳
杨阳作为Makers基本法小王子，继续为我们分享”基本法里的黄金“。
分享内容有以下三部分：
第一部分：《基本法》中的基本概念
第二部分：收入构成拆解及目标设定
第三部分：常被忽略的各种非现金福利
最后总结，基本法五大特点：
一体：所有业务统一计入业绩所有人员统一基础待遇。
双轨：主管同步享受个人、团队利益
多利：社保福利年度分红、期权激励团体定寿、高端医疗、雇责积分奖励旅游奖励、退休机制
多佣：季度津贴、职务津贴、团队津贴，最多可达到双佣
多元：业务平台广、种类多获取收入方式多样
更多干货，快去Makers的飞书联合办公总结文档里查看详细资料。
最后隆重推荐Makers联盟：这是个极具独立思考和创新精神的靠谱保险团队，目前在全国范围招募团队长和经纪人。
如果你认可保险、认可保险行业、认可企业家精神，或者你对文中内容感兴趣想拿到详细学习资料，扫码加文末的Makers小助理就可以。微信号：makers-kunpeng
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