入行B端2年，只会接需求画原型，被老板diss累惨！

开工后，有计划的B端产品经理已经准备赶上年后跳槽潮，换上一份更好的工作。

温哲也准备做完手上这个大项目就跳槽换份薪资更好的工作，却被一场需求评审狠狠打脸了。

第一次接新项目

需求评审就被怼

来公司这2年，温哲由于行业经验不够，一直没机会接触核心项目，平时都是跟在前辈身后打打杂。被动接需求，天天画原型。

近期公司新接了一个定制化产品项目，涉及5个端口的功能页面，不算小。领导看温哲平时兢兢业业，就把这个大项目交给了他。

为了不辜负领导的期望，温哲每天加班加点，泡在需求堆里：不是在和客户做调研，就是在和业务对需求。

1周时间内，理清需求优先级，写PRD、画原型，每天加班到凌晨2点多。终于把所有需求做好最后的分析和整理，将文档发了出去。

原本以为能通过这个项目展示自己的实力，没想到很快就在需求评审会上被狠狠打脸了。

会议上，客户的diss，开发的旁观，老板的黑脸，让他难以平静。事后复盘问题出在了2个地方：

其实需求调研流程、需求优先级评估流程温哲都十分熟悉。

但碍于之前的工作经验，虽然名曰B端产品经理，但实际上却一直未能有独立思考，没有真正的完整全流程实操锻炼和思路闭环，所以一到独立负责新项目，就翻车了。

02

业务不熟、行业经验不够

如何做好需求分析

B端产品经理因为业务不熟，需求优先级难以确定等等，在需求评审会上被怼是很正常的事情，整体可以归为这几类：

由此，在业务需求转化为产品需求的过程中，B端产品经理如何做好需求分析呢？

建议你可以参考这个思路：

首先，我们需要明确需求分析的价值以及做需求分析的方法。

• B端产品需求分析的价值：B端产品需求多数来自业务方真实场景，由于业务需求非常繁杂且变动很大，需要B端产品经理对其进行整体分析和判断。

• B端产品需求分析的方法：包括高效获取B端需求的N种方法、B端解决方案三部曲等。

B端需求分析到解决方案三部曲

其次，我们需要明确如何通过需求分析来实现客户需求。

很多B端产品需求阶段可能只做到60分：

• 只有一个需求池的表，没有按照GPSPAC原则对基础需求进行详细的梳理。

• 需求内容只有功能性的描述，没有深入地研究需求的拆分和细化逻辑。

• 需求分析部分整理非常粗糙，没有对场景以及不同的人员进行梳理。

这里给大家分享《90天B端产品经理实战班》这个90分的“生鲜平台供应链-需求分析”项目实战作业，教你把学到的这些方法运用起来并落地输出。

（完整作业可以找顾问老师领取）

整个需求池的整理：涵盖提出者、提出日期、期望日期、业务总目标、拆分需求目标（对总目标的影响）、具体需求内容、资源消耗、优先级、需求类型（自动化、数字化、可视化、智能化等）、进度状态等核心内容，整体内容十分详尽和完整，且逻辑清晰。

●  需求的详细内容梳理部分：基于GPSPAC原则，对每个需求展开具体分析。

●  详细展开分析的需求包括：优化对生鲜的监管流程、提高仓库取件处理效率、提升采购效能、提升客户服务满意度、提高生鲜合格率及优质水平、提升仓库入库效能、运营管理降本增效-智能选择配送线路等，还加入了数据维度，量化目标，非常细致。

看到这里，你对于如何通过正确的需求分析思路与方法，从而证明自己拥有需求分析这项抽象能力，是否有了一些思路。

03

基本功不扎实

还能做好B端产品吗？

B端产品涉及多部门协同的、业务复杂。客户需求往往只体现他的“痛点”，不能简单得到解决方案。

十分需要产品经理具备业务场景的快速搭建，快速梳理，以及精准定位并解决问题的能力。

如果你在转型B端产品/做B端产品的过程中，也感觉做事/学习没有章法。或因为行业洞察力不足、业务分析能力弱、设计能力不强等原因屡屡踩坑。

如果你想要通过系统的学习提升B端产品能力，强烈推荐你报名腾讯课堂&起点学院联合打造的B端产品体系课——《90天B端产品经理实战班》，多位老师结合10多年的领域/B端产品经验，相信能给你带来不小的启发。

一、掌握一套系统的B端产品工作方法

首先，这门课程将会从“分析/梳理业务 → 洞察需求 → 产品交互设计 → 开发与实施 → 迭代与运营 → 产品架构设计”等核心内容展开，帮助你掌握全流程核心要点，从一个整体视角去理解B端产品工作流程，从而提升B端产品能力。

而按照规划认真学完所有课程，就能掌握成为一个B端产品经理必备技能：

总而言之，课程将帮助你切实掌握B端产品框架与方法，最终切实落在每个具体的问题解决和能力提升上~

其次，90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，帮助你解决B端产品工作过程中90%的问题。

实不相瞒，已经有同学运用学到的产品知识给公司开发梳理架构，立马就涨薪3000，学以致用不过如此吧。

将你会做的，学到的方法论转述给身边的人，他们也会觉得你牛牛的~

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二、回归真实的业务场景，行业专家帮你梳理问题

由于B端产品的封闭属性，B端产品经理在实际工作中存在的个性化问题，很难通过竞品（难找到）或者参考网络资料得到解决。

由此，《90天B端产品经理实战班》除了底层能力的传授之外，还邀请了多位B端主流领域的行业专家作为主讲导师参与产品业务咨询会。

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导师们会不定期开小灶，帮助解决关于汽车、新零售、OA、SaaS、金融、供应链管理、企业信息化、电商、中台、物流等各行业同学在工作中的具体产品/个性化业务问题~

三、与2000+行业精英同频成长，拓展圈子收获一手资源

没有自己的B端产品圈子大多会陷在这样的困境：

四、实战模拟B端产品项目落地产出