一半无人售货机都是这家公司的！60后警察辞职创业，被阿里投资，再度冲刺IPO

财经

2022-06-01 07:06

疫情的反复、防疫政策的严格以及不可逆转的老龄化趋势，使得无人零售又重新受到了重视。

作者丨苏敏

编辑丨房煜

头图丨摄图网

疫情的反复下，曾一度遇冷的无人零售赛道，似乎迎来了新的转机。

在无人零售的诸多细分赛道中，自动售货机发展得一直比较平稳。近日，自动售货机经营商友宝在线向港交所递交招股书，再度冲击IPO。如果顺利上市，将成为“智能零售第一股”。

根据招股书，截至2021年底，友宝在全国288个城市拥有超过10万个自动售货机点位，可以说是中国目前最大的无人零售经营商。

通俗地说，上班族在地铁售票口旁看到的装满各种饮料的自动售货机，每两台中就有一台属于友宝。

虽然是这个细分赛道的绝对龙头，但是友宝的IPO之路可谓“一波三折”。

早在2016年，友宝就在新三板挂牌，后于2019年摘牌。2017年，友宝发布签订上市辅导协议并报备辅导的公告，计划在创业板上市。这期间，友宝还被曝拟借壳零售企业新华都登陆A股，却并未如愿。2021年终止辅导后，友宝开始将目光转向港股。

成立于2011年的友宝，从创业之初就备受资本青睐。睿兽分析显示，成立当年友宝在线就拿到了数千万美元的A轮融资，随后又相继获得云锋基金、华住酒店集团、凯雷投资等多家知名机构的投资。新三板挂牌期间，公司还引入了中信建投资本、中金资本、蚂蚁集团、海尔资本等一众产业投资机构。从新三板摘牌后，友宝又完成了一轮16亿元人民币的战略融资，投资方为蚂蚁集团和春华资本。

如此豪华的投资机构阵容，很大程度上与友宝创始人王滨的过往经历有关。公开资料显示，王滨是互联网圈的老兵，此前有过两次创业经历，曾担任过新浪的高级副总裁，还作为天使投资人活跃于互联网行业。

王滨其人，有什么样的创业故事？又与友宝背后的资本有着怎样千丝万缕的联系？

创业关键词：互联网

创始人王滨，60后，四川人。与同时期创业的互联网人相比，他年纪稍大了些，人生经历也更显传奇。

王滨毕业于警校，在四川泸州市当过6年警察。受上世纪90年代“下海潮”的影响，他对自己一眼看到头的职业生涯产生了动摇。

1994年，王滨辞掉“铁饭碗”，南下广东创业，做起重机的维修和代理。这时，他展示出自己的经商天赋，短短几年时间，就将公司发展为珠江三角洲最大的起重机维修商。

但是，王滨再次选择离开，把大部分股权卖给了创业伙伴，获得了人生第一桶金，转而去从事证券行业。恰逢1999年股市最好的行情，他又从中赚了一笔。2001年，国内股市低迷后，王滨全身而退。

此后两年，国内互联网行业泡沫逐渐消除，创业圈开始复苏，王滨看中了无线增值业务(SP)的价值，创立了深圳市网兴科技有限公司。通俗来讲，就是提供以短信形式为主的移动增值服务，包括彩铃下载、短信游戏等等。

时值国内短信市场的飞速发展阶段，很快，这家公司也做到了该领域的前几名，并于2004年以1.25亿美元被新浪收购。随后，王滨也进入新浪高层，成为了新浪科技高级副总裁，主要负责新浪无线业务部的整体运作。

在新浪，王滨担任了5年高管。“创而优则投”，在卖掉公司后他也作为天使投资人活跃于互联网行业。

王滨曾在采访中提到，“我尊敬那些努力的人，能抓住机会的人，比如丁磊、马云、马化腾。互联网泡沫的时候有多少公司？最后只剩下这么几个。”

比起这几位已经载入中国商业史的互联网大佬，王滨抓住的机会也许不够多，但与普通的创业者相比却一点也不少。

2010年，时任云锋基金合伙人的王滨接到老下属李明浩的电话，对方描述了一个自动售货机的创业项目，希望能得到王滨支持。

起初，王滨认为自动售货机太传统，而他一直在看的都是互联网科技项目。不过，后来吸引到王滨的是，李明浩提到这款售货机会有一个触摸屏，不仅能够展示商品信息，还能通过收集到的销售数据来做广告、做电商。

简单来说，就是让存在已久的自动售货机有了互联网化的可能性。

2011年，友宝在线成立。作为一个零售业新人，王滨先花重金收购了广州东吉，一家规模远超友宝的自动售货机运营商，以此来学习传统的自动售货行业经验。

另一方面，王滨的过往经历让友宝一开始就具有浓厚的互联网色彩。在他看来，友宝仍是一个他所擅长的互联网项目，只不过是从传统行业长出来的。

招股书中，“数字化能力”这个词被频频提及，自动售货机也进行升级，有了更与时俱进的名称——智慧零售。

从警察到冒险家

很多人说创业者必须要具备冒险精神，王滨可以说是这方面的典型人物。

早年就实现财务自由的他，爱好很广泛，业余生活相当丰富，尤其喜欢刺激和冒险的活动，在帆船运动方面甚至可以达到专业级选手的水平。

在2015年和2016年，王滨先后作为主力队员和船长，驾驶无动力帆船，分两次穿越东半球和西半球，历时近两年，完成了中国人首次驾驶无动力帆船的环球航行，是一次真正意义上的冒险。

航海之外，王滨也去极地探险，去攀登高峰。这些活动还为他带来了不少意外的收获。

这里有两个有趣的小故事，一个关于银泰集团董事长沈国军，另一个关于搜狗创始人王小川。

曾打算自驾帆船进行南极探险的王滨，由于种种限制一直未能成行，只能参加南极洲的旅行团。2009年除夕，王滨是在南极度过的。在这趟近一个月的旅程中，他与沈国军结识。

沈国军的背景与王滨有些相似，沈是从建行辞职创业，先成立了中国银泰投资公司（银泰集团前身），后又创立银泰百货，并涉足房地产、矿产、文旅等多个领域。

两年后，王滨、沈国军、季琦三人相聚，商谈用互联网思维改造传统自助售货机的项目。

季琦何许人也？他先后创立了携程、如家、华住集团（前身为汉庭）三家企业，且都顺利上市。许多人出差旅行，无论是订行程还是住酒店，大概率都会遇到这三家。

友宝成立初期，沈国军、季琦先后入局，分别投入500万、1亿元人民币。

招股书显示，友宝在线前身北京友宝科斯贸易有限公司注册成立时，沈国军是7位创始人之一，目前在友宝的股东中持股占比6.52%。

同样是在2009年，在一次爬雪山的活动中，王滨与王小川结下了“一起扎帐篷、看星星”的友谊。十几年后，王小川的名字出现在了友宝的独立非执行董事名单中，招股书写到，他主要负责为董事会提供独立意见及判断。

这两个由媒体报道过的小故事，当然只是王滨朋友圈的冰山一角。

招股书显示，IPO前，王滨及其一致行动人陈昆嵘合计持股21.99%，其中王滨持股17.9%；蚂蚁集团全资子公司上海云鑫以及蚂蚁集团、马云等，共同持股占比16.68%。

睿兽分析显示，王滨曾担任合伙人的云锋基金，成立于2010年，是以阿里巴巴董事局主席马云和聚众传媒创始人虞锋的名字命名而成，沈国军也是云锋基金的管理合伙人。

虽然有蚂蚁集团的投资，但在发展前期，是微信支付助力友宝的营收驶入快车道，年营收从2012年的1.8亿元飙升到2013年的6.5亿元。在接受媒体采访时，王滨曾强调，友宝是全世界第一台使用微信支付的自动售货机。

有明星资本加持，又有互联网巨头助力，这一次王滨的创业之路却远不如此前顺利。据媒体报道，2014年，成立3年的友宝亏损1.16亿。而对比他创立的网兴科技，3年时间就已经做到被新浪收购。

或许王滨更想不到的是，还有更多的波折在后面等着他。

作为国内最早做无人零售行业的龙头公司，友宝终于在2016年迎来了无人零售的风口。然而，从2016年挂牌新三板，到2017年宣布将被新华都收购，却因友宝各股东对收购价格未达成一致而取消交易，再到从新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股书，已经过去整整6年时间。

某种程度上，甚至可以说是无人零售这个“标签”拖累了友宝。虽然自动售货机是个业已存在的古老行业，但是伴随新零售而来的无人便利店、办公室无人货架都曾经因为资本的追捧而出现泡沫，最后的命运与共享单车如出一辙，只剩一地鸡毛。

在这种情况下，自动售货机的前景并没有被业内高看一眼。它随处可见，但也并未出现爆发性增长。

不过，疫情的反复、防疫政策的严格使得无人零售又重新受到了审视，加之中国大中城市的老龄人口逐渐增多，老龄化的趋势不可逆转。

这时，邻国日本的经验提示我们，自动售货机也是社区商业的基本组成部分。在日本，有大约600万台自动售货机。

从曾经的风口跌落，又在疫情后重新受到重视。这一次，友宝的上市之路会顺利吗？

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来源: qq

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