63家成功破局的精品所，都有着哪些共性？

随着法律服务市场不断饱和以及市场同质化竞争愈加激烈，中小型律所在相对高端的业务领域通常缺乏客户认可度和市场竞争力。

而精品化——作为律所发展的重要方向之一，是很多中小型律所在目前大所林立的环境下提升品牌知名度、扩大差异化竞争优势的有效方式。

本文收集了覆盖数十个领域的63家典型精品所，探讨他们在破局过程中的共性之处。

精品所常见的特点是“小而美”，因为专注于某个领域，无需像综合所那样铺开规模。但值得强调的是，规模化和精品化并不矛盾，也不互斥，规模所内部也存在精品化，精品所中亦有推动规模化发展的实践，典型的如建纬、天同等精品规模所。

本文搜集的63精品所中：

千人以上的规模型大所1家，为房地产建设工程领域的建纬；

百人以上的大型律所11家，占比17.46%；

人数在50-99人的中大型律所17家，占比26.98%；

人数在30~49人之间的中型律所12家，占比19.05%；

30人以下的小型律所23家，占比36.51%。

近些年精品所也在逐步扩大律所规模，但目前构成仍以中小型律所为主。

但相对来说，主做知识产权、征地拆迁补偿、刑事辩护的精品所，其人员规模更大。在从事知识产权的9家律所中，平均律师人数为181人；从事征地拆迁补偿的7家律所，平均律师人数为112；刑事辩护的6家律所，每所平均有律师139人。究其原因有三点：

一是业务常规市场保有量大，对应的律所业务量也有所保障，可以进行适当规模化；

二是客单价相对较高，对律师的吸引力足够且律所更易完成积累；

三是相较于医疗、税务等专业，此类方向更易于深耕。

此外，一些人数规模小的精品所，其在自身业务领域的品牌认可度也很高。某种程度上说明，人少并不意味着做不好专业。

由于一些特殊领域通常需要其他学科+法律的复合型人才，故专业门槛也相对较高。典型如国内医疗行业法律服务的招牌律所——上海康正，由于其要求执业律师具有医疗与法律的双重背景，发展至今仍保持着较小的规模——全所律师近十余名，但依旧不影响其在医疗法律行业的龙头地位。

另外还有从事税务的北京华税、从事国际贸易救济的北京天地和等律所，虽然人员规模均在30人以下，但仍是各自领域中的佼佼者，多次在国际榜单中获奖。

整体而言，1992年以来，精专律所成立的数量持续递增，2006~2010年达到鼎盛时期，在这5年间，共有21家精专律所成立；在此之后数量有所下降。

另外，时代的进步、国家政策的导向也促进新型领域、行业的发展。而创新的发展必然会催生一些新型的经济实体或者经济形态，与其匹配的法律服务就成为法律行业的“蓝海”。这一点也能反映在不同领域律所的成立时间上。

法律服务行业的细分领域与其所在的城市地域的行业发展特点密不可分。

典型如从事海事海商领域的律所就有明显的地域分布特征——依托港口城市而设立。除海通本部和敬海的其中一家分所设立在北京外，其余从事海事海商领域的精品所均布局于广州、大连、青岛、上海、天津、厦门、深圳、昆山（内河港）等沿海城市。

以征地拆迁补偿、知识产权、涉外投资等为主营业务的律所则集中设立在北京、上海等发达城市。这些城市企业集聚，高净值企业及人群比例远超二线城市，其业务规模、案件金额整体均较高。同时其对于律所的要求更加严苛，北上律所具有天然的地缘优势，更易获得客户的青睐，其品牌辐射力也相对更强，并且在相对高端、难度较高的业务中，外地企业也更倾向选择实力更强的北上律所。

以能源环境等聚焦特定行业领域的律所，与当地兴起和扶持的行业紧密联系。例如能源环境所一般设立在有国家级能源工程、基地的区域，典型的如能源强所阳光时代和山西中吕。

阳光时代成立于上个世纪90年代初——是国家电力需求旺盛、外资办电政策出台的时期。作为当时国内最大的引进外资办电项目的嘉兴二期4×600MW燃煤火电机组项目落户浙江，这也正是阳光时代落子浙江的缘由之一。而中吕则坐落于国内的能源强省——山西，早期以当地特色企业——煤炭企业为主，围绕煤炭企业形成各类投融资、基础设施建设、内部合规体系构建、争议解决等业务。

除了以上这些精品所，律所开设着重于能源方向的分所时，也基本会围绕着能源发展强盛的区域。例如兴业的第一家专注于能源化工行业的精品分所，设立在被称为宁夏“一号工程的”宁东能源化工基地；永嘉信将着重于能源领域的分所设立在西北能源基地——陕西榆林。