研发4年没等到版号，他们删除内购、这款女性向游戏“免费上线”
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你是一支初创游戏研发团队的创始人，所带团队前前后后花费5年时间，研发了一款题材新颖的女性向手游，很快吸引了一批忠实的核心用户。项目公开之初，游戏一度在TapTap拿下9.8的高分，并在赢得了B站投资、还成为游戏的代理商。
如果没有意外，你们公司的产品可能成为下一个《暖暖》或者《高能手办团》，公司也能铺开更多新项目，走上人生巅峰。
但一切的好运在2022年底戛然而止。由于公开后3年都没拿到版号，公司周转陷入困难，不得不裁员保命保项目。发行方B站也高举降本增效大旗，砍了很多产品，其中就有你们唯一的心血。在一切好运都离你而去的时候，你要怎么办？
题材新颖，瞄准垂向赛道
这是BJD养成题材游戏《箱庭小偶》，在2023年所面临的第一个重大抉择。
其开发商画眉互娱（原千跃网络）的选择也出乎许多人的预料：删除所有内购，商业模式改为广告变现后快速公测。
《箱庭小偶》原名《代号：Project Doll》，是一款以BJD娃娃养成为题材的女性向游戏。游戏于2018年开始研发，2019年6月公布，2020年12月B站宣布独家代理，到2023年1月双方宣布和平分手时，《箱庭小偶》已经前后经历唤启、寻心、觅光等多项测试。
1月17日，在官宣与B站分手回收《箱庭小偶》发行权后不到一周，画眉互娱坦承资金链断裂，并于次日带来了公测的“超级好消息”，同时宣布“永久免费”，随后于1月30日上架App Store和应用宝，随后渠道扩展至TapTap。
《箱庭小偶》最特别之处莫过于业内少见的BJD娃娃养成题材。所谓BJD即“Ball-jointed Doll（球型关节娃娃）”，指关节由球形接头衔接作为轴承的可动娃娃。
相比可动，BJD娃娃真正核心的魅力在于高度精致化，同时可定制化很强，除了最基础的换衣，还可化妆、美发，甚至更换眼球等操作。由于常用树脂作为制作材料，BJD娃娃还有常保养的要求，需小心日照黄化、上妆吃色等问题。
由于相较普通娃娃售价不菲（多为百元、千元，甚至不乏万元级别产品）、保养繁琐，需要长期投入，BJD娃娃通常很烧钱。
同时BJD又承担情感需求，爱好者购入从不说买，而是以接、养等圈内话术代替，《箱庭小偶》也将自己的玩家称呼为领养人。因此又花钱又花时间的BJD娃娃，被公认为有钱有闲的“富姐”、“富哥”才能涉猎。而《箱庭小偶》的诞生，则通过线上云养娃解决了BJD爱好者要烧钱、没时间两大痛点。
次世代画质，最奢侈的广告变现游戏
既然是BJD题材，《箱庭小偶》在游戏画面精致程度上也相当下功夫。游戏采取虚幻引擎开发，以超写实的次世代风格打造，大到游戏场景小到娃娃肤感乃至服装纹理都细微入致，初看游戏画面，甚至会让人分不清是游戏虚拟的娃娃，还是BJD商家们精修的卖家秀。
如GameLook在TapTap翻了一圈，发现画面好几乎是玩家间的共识，大呼自家儿子女儿可爱的“发癫”比比皆是，唯一指出“建模的质量有一点差”的玩家，也表示是在与同品类技术表现巅峰的《闪耀暖暖》做比较。
作为曾经参与过早期测试的GameLook甚至推测，目前《箱庭小偶》建模之所以会让极小部分玩家感到没那么精良，与团队人手不足难以负担高强度的优化工作，因而有意妥协画面表现有一定关系。
事实上，目前版本玩家反馈的问题，一个是玩家较多造成服务器拥堵，一个则是诸如卡顿等优化事项上。
即便如此，在BJD另一大核心玩法换装层面，《箱庭小偶》也做到了诚意十足，游戏提供了洛丽塔、校园等多种风格的服饰供玩家搭配，此外玩家还可对娃娃的头发、眼球等身体部位做更细化的定制，再通过游戏的照相功能定格美好。是一枚甜美迪士尼风格的小公主？还是哥特风的小恶魔？可以说玩家想要的娃《箱庭小偶》里真的都有。
《箱庭小偶》还和一些国内的BJD品牌如Angell-Studio、Doll Zone等达成了合作，现实中种草过但限于经济条件、缺乏精力的爱好者，也可以尝试在游戏中圆梦。
与现实只能摆造型的BJD又有所不同的是，《箱庭小偶》中的娃娃们还拥有自己的故事和性格，会自己跳舞、做运动、烹饪早餐，甚至与玩家领养的其他娃娃一起互动。有一定智能的设计，除了充实玩法内容外，也有利于玩家寄托“养娃”情感。
以当前《箱庭小偶》的画质和玩法内容表现来看，其研发投入不会太低，恐怕要以千万为级别起跳。当然在手游市场，这一等级的产品并不罕见，但在以2D卡通画面为主的广告变现赛道里，《箱庭小偶》多多少少显得有些奢侈了。
日下载近10万，是金子就会发光
大部分玩家其实与GameLook感同身受。
如有不明就里的玩家会发出疑问，为何游戏中没有找到任何充值入口？也有玩家担忧向其他用户征求意见，观看广告中途点停止会不会让良心的开发者赚不到钱？更有不了解版号政策的玩家，提议开发者上线更多收费项目才能好好把游戏运营下去。
GameLook注意到，游戏依然保留了内购商业模式里必备的抽卡系统，只不过快速获取代币的手段，也从充值变为了观看广告。
《箱庭小偶》选择广告变现，自然也是无奈之举。从2019年正式公布算起，《箱庭小偶》用了近4年时间都没拿到版号，原因与其说是产品品质问题，其实更多是时运不济：
一方面是2021年到2022年中间8个月版号暂缓发放，另一方面是B站在2022年11月基于降本增效战略调整了游戏业务线，原先负责游戏业务的B站副总裁张峰调任其他业务，由CEO陈睿接管。
而《箱庭小偶》也不是B站唯一放弃代理的产品，2022年二次元游戏《拾光梦行》就因此停运，另一款二次元产品《琥珀效应》更是因此停止开发。相对而言，还能上线运营的《箱庭小偶》反而是运气最好的一个。
事实在1月30日公测后，《箱庭小偶》人气一路见涨，2月8日已登顶TapTap热门榜。
蝉大师显示，2月6日单iOS端《箱庭小偶》下载量就逼近3万，次日2月7日仍保持在2.8万。若以安卓下载量2倍计，《箱庭小偶》单日最高下载接近10万，月下载有望突破百万，这还是在研发商资金紧张没有任何宣发资源的情况下。
当然，据GameLook所知2020年B站在代理《箱庭小偶》后，也花费真金白银做了宣传，为《箱庭小偶》如今积累的人气奠定了基础，事实合计B站和TapTap，《箱庭小偶》预约数超过130万。甚至因为公测后挤入的玩家太多，官方宣布正在积极购买新的服务器解决。
《箱庭小偶》的境遇是中国千万游戏开发团队的一个缩影，如果是它生于大厂，可能会在更多优秀的产品中埋没，初创团队的身份给了团队孤注一掷的机会。《箱庭小偶》故事似乎在说，命运尽管捉弄我们，但我们也可以选择不服输。
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