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“读《孙子兵法》，品启强人生”成了网络热梗，据说在一些平台，这本书已经卖到了断货。其实，《孙子兵法》这本书，对于绝大多数人来说，是没有用的。理解不当，用战争思维来应对世事，甚至是有害的。相比《论语》和《道德经》，《孙子兵法》没有多如牛毛的专家学者解读，没有那么大的世俗影响力，围绕书中的观点，也没有旷日持久的争议。这是因为，《孙子兵法》是一本专业书籍。是写给领导和军人的。它的受众非常清晰，表达非常具体。讲的就是战争中怎么应对政治、天气、地理、人事、后勤等一系列具体问题，是一本实操指南。在宋代，就被作为军事教科书使用。一本兵法，里面的内容不能像儒家的“仁”和道家的“道”一样，作为哲学思想可以有800种解释，每个专家都可以提出自己的解读，一千个读者有一千个哈姆雷特。如果《孙子兵法》是这样一本对每个人都有启发的书，它是不可能成为专业经典的。专业优势必然产生的一个结果是，它对我们普通人是没有用的。就像牛顿的《自然哲学的数学原理》，当然很重要，很伟大，但你读它干什么？当然，如果是为了了解战争，为了满足好奇心，没有任何问题。但如果错以为《孙子兵法》可以指导自己的人生和工作，无疑是生搬硬套，驴唇不对马嘴。虽然企业家松下幸之助喜欢读《孙子兵法》，投资人李笑来还专门写了用《孙子兵法》投资股票的心得。但这极少数案例并不能说明《孙子兵法》和大多数现代人参与的市场经济有任何关系。事实上，战场和市场，打仗和商业，完全是两回事。孙子本人也不觉得有任何相似性。《孙子兵法》全文里没有一句话提及商业。也没有一句话说，打仗的这套方法，可以应用在人生的其他领域。《孙子兵法》讲的是战争，是暴力逻辑，是血与火的零和博弈。“兵者，国之大事。死生之道，存亡之道，不可不察也。”“市场的基本逻辑是：如果一个人想要得到幸福，他必须首先使得别人幸福。更通俗的讲：利己先利人。比如说，生产者要获得利润，就必须提供消费者满意的产品或服务，为消费者创造价值；企业家想要有雇员追随，成为他人的老板，就必须给雇员提供足够好的工资待遇和工作条件，并对后者的行为承担连带责任；工人要得到能维持家庭生计和改善生活的工作机会，就必须生产出客户愿意购买的产品。市场竞争，本质上是为他人创造价值的竞争。”
市场的逻辑是互惠互利，交易创造财富。必须给别人创造价值，自己才能得到好处。这种价值，可以是产品、可以是服务，可以是金钱和物质，也可以是精神的愉悦。战争的逻辑是互相伤害。这种伤害，可以是肉体上的直接消灭，也可以是心灵上的恐惧与阴影，所谓不战而屈人之兵。在市场中是可以共赢的。商家和消费者共赢，商家也可以共同享有市场。比如餐饮业、服装业，百花齐放。并没有人要统一天下，消灭其他一切竞争对手。
在战争中，是不太可能共赢的。所谓慈不掌兵，对敌人的仁慈就是对自己的残忍。甚至经常两败俱伤，杀敌一千自损八百。在市场中，竞争的失败是可以承受的。大多数企业家的第一次创业都是失败的。大不了重头再来。企业家群体的一大特征就是乐观，不畏惧失败。“事实上，企业家常常是过分乐观。……正是过分乐观，使得企业家去做了许多从理性计算来看根本不可能做的事情（如重大创新）。VC和PE投资人告诉我们，投资100个项目，有5个成功就不错了。但做一件事如果只有5%的可能性成功，我相信绝大部分情况下是没有人愿意去做的。企业家对成功的信心远大于事后的统计概率。我多次听到成功的企业家说过这样的话：如果当初知道这么难，根本就不会开始。低估困难在企业家中是普遍现象，也是企业家之所以成为企业家的重要原因。”而在战争中，失败的代价是惨重的，甚至要付出自己和其他无数人的生命。所以军事家要未算胜，先算败。一个项目有30%成功的可能，企业家可以投资试一把，失败了大不了亏一些钱。一场战争有30%的胜率，军事家可以试一把吗？成本不一样。军事家对失败必须有敬畏之心，要知道恐惧。再看收益，战争遵循弱肉强食的丛林法则争夺那些最古老的财富，比如土地、黄金、人口；市场经济则是创造财富，比如新的产品、服务和技术。战争毁灭财富，市场创造财富。战场上需要的是勇敢、是服从、甚至可以尔虞我诈、不择手段争取胜利，市场中需要的则是创造力、是企业家精神、是契约精神、是保护产权的规则。这当然不是《孙子兵法》的缺点，而是它的优点。正因为它聚焦于战争，它不是为了启迪你如何做生意、搞投资、谈恋爱、混职场、规划人生、教育子女……而写的，它不是一个内容混沌、大而全的作品，所以它才成为了最专业的兵法。作为黑帮老大，《狂飙》的主人公高启强看《孙子兵法》，当然是有用的。因为他参与的是暴力博弈。黑社会争夺权力和地盘，也可以视为“微战争”。而普通人在市场中的工作，不是打仗，更多的时候，像打球。跟客户、老板、同事如何你来我往的一次次良性互动，如何接住对方的球（对方的需求），如何让对方接住你的球（满足你的利益），如何让互动更有效率，如何把临时球友变成长期球友（把一次性买卖变成长期生意）。生活中也是这样，你和家人、朋友之间的互动，也更像打球：“爱和被爱的过程就像两个人在打球。学习怎么付出和表达爱，相当于学习怎么打出漂亮的发球。但是不会接受别人的爱，就相当于我们接不住，甚至干脆不接对方打回来的球。如果对方一次次向我们发出带有爱的信号的球，却被我们一次次地错过，那这场球当然也就不能有来有往地持续下去了。”不是要战胜对方、碾压对方、消灭对方，而是要追求良性互动，让关系变得更好。那些特别喜欢赢，特别喜欢碾压别人的人，在生活中并不受欢迎，也很难维持长期关系。再说一遍，打球和打仗，商场和战场，生活和战争，完全是两套截然不同的逻辑，简单粗暴的进行所谓的知识迁移，只会弄巧成拙。用军事化模式来管理企业、学校、子女，并不是什么高明的策略，而是画虎不成反类犬、不伦不类，甚至是对人的控制与奴役；用战场上的方法来指导自己在市场和生活中的行为，把那些与自己互动的人当成潜在的敌人，这样的人生，往往会是一出悲剧。这十几年来，我见到的那些老把别人当敌人，老是在算计别人的人，过得都不太好，甚至很失败。他们自以为聪明，自以为一肚子“谋（huai）略（shui）”却怀才不遇，却完全不知道自己错误的理解了这个世界。《狂飙》中的程程就是一个喜欢搞谋略而输掉一切的典型你把别人当成敌人，你就会有更多的敌人；你把生活当成战争，你就会有更多的仗要打。这在心理学中，叫“自我实现效应”。你预期什么，就来什么。认知决定命运，你怎样看待这个世界，你就会拥有怎样的人生。上一篇：我不担心ChatGPT抢我饭碗，但我担心那件更要命的事
一课经济一起学，科学普及你我他
【一课经济学 | 智慧集结号】一年精读四本经典。知识点一点点的过，一点点的学。从哲学基础、方法论到基本公理、定理和规律，从个体行动再到宏观层面的经济周期，奥派经济学的体系是庞大而又不失精致的。从第 1 季到第 4 季，在智识之旅上风雨兼程、跋涉探险，你我继续前行！长按以下二维码识别加入。
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