2月苏州太湖畔，新一期亿万价值销售工作坊顺利举行，本期工作坊主题是面向ToB公司的“价值销售”。8家公司共51名同学参与了本次工作坊，经历2天1夜的学习+实战，输出了针对性、可执行、有价值的解决方案。

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为什么做“价值销售”主题的工作坊？

• 初创团队没有形成完善的销售管理体系，希望能有提升团队销售力的课程；
  
  
• 销售人才成长缓慢，销售方法无法成功复刻；
  
  
• 科研技术背景出身创始人在销售管理上有一定短板，希望补强；
  
  
• 绝大多数在做的是新产品，需要开拓市场，需要开创出自身的销售方法论；
  
  
• 大客户决策流程长，需要有效跟单、提升成单效率；
  
  

• 第一根支柱，面向组织客户的E³价值销售方法论；
• 第二根支柱，面向企业内部的销售管理和运营；
• 第三根支柱，用于销售分析和决策的信息平台；
• 第四根支柱，面向市场的人才发展；
• 第五根支柱，产品和方案销售宝典。
  
  

• 市场覆盖策略：要求高管团队、事业部总经理、区域总经理、面向市场团队的各层级经理掌握。
  
  
• 客户发展规划：要求事业部总经理、销售团队的各层级经理、负责客户的销售掌握。
  
  
• 商机驱动方法：要求事业部总经理、销售、售前、交付、产品、市场、销售运营等团队及这些团队的各层级经理掌握。
  
  
• 客户拜访计划：要求部门总经理、销售、售前、交付、产品、市场、销售运营等团队及这些团队的各层级经理掌握。
  
  

敏于志向，亦不钝于禀赋 | 【亿万五期全榜单】