主打时尚品质宠物服装，旺季月销破百万，Mookipet如何持续不断打造成功爆款

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨任子勋

养宠正在成为一种新生活潮流。

《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年我国饲养犬猫的人群数量达到6844万人，较2020年增加8.7%。2021年全国城镇养犬人数为3619万人，养猫人数为3225万人。养猫人群同比增速达到19.4%。

养宠方式也在这些年发生变化。城市化发展让生活在其中的人更加渴望精神上的陪伴。城市生活圈中选择独身生活的人群数量也在增多。中国单身人口超过2亿人，在城市圈这一现象尤其明显。人们对宠物投入的精力比以往更多。

因此，可以看到在传统宠粮、宠物用品之外，宠物服装赛道的热度也在逐步上升。其中，Mookipet是一家专注于萌宠潮范风格的宠物服饰品牌。公司创始人Dan此前曾有着近10年的童装品牌创业经历。在迎来家庭新成员——宠物猫“冷冷”之后，她受到启发并在2019年创立了Mookipet品牌。

Mookipet增长迅速。2021年，Mookipet出海业务取得了300%同比增长。同期国内业务的同比增速也超过了100%。在销售旺季，Mookipet月销售额超过百万元。在这样的一个新领域能够获得这么快的成长，Mookipet团队的方法论其实并不复杂：时尚设计加好产品品质，只要用心市场就会给到正向的反馈。

在创立Mookipet前，Dan在童装领域已有将近10年的沉淀。2018年第一次逛亚宠展的经历给她留下了很深的印象。

“国内早期的宠物服装主要停留在为海外品牌代工的模式之中。它的问题在于：第一，品牌化运营比较少；第二，在渠道上主要面向外贸；第三，设计风格针对海外市场，整体款式比较单一且产品上新节奏较慢。出于职业敏感，这个方向Dan认为有机会，所以次年就创立了Mookipet。”

近些年，宠物服装的表现在整个宠物大赛道里十分突出，这主要得益于养宠方式观念等方面的变化。如今城镇宠物市场规模还在不断扩大，数据显示2021年其市场规模突破了3000亿元。宠物猫狗占比最大，且用户群体中有较大比例是年轻高知高收入人群，这为宠物消费多元化带来了助力。

现代社会的生存压力、新冠肺炎疫情带来的苦闷烦躁短视频时代云吸猫撸狗宠物博主也在助推着养宠物的热潮。不少千禧一代都是以宠物父母自居，追求时尚及个性化的他们自然要给宠物好好打扮，市场需求即契机，宠物服饰市场由此发展迅速。“为此，年轻人给宠物们购买进口食物、智能化设备、漂亮衣服，让它们过上时尚精致的生活，给宠物穿衣服一部分需求出于情感和社交需要。另一部分更为刚需一点，像一些体型小的狗在冬天可能会需要稍微保暖一点的衣服。当狗去户外运动时，则需要功能性更强的衣服来防水防脏。”

Dan在童装行业的沉淀为Mookipet在供应链方面带来优势。成熟的服装公司供应链能够做到工艺生产稳定和自研自产，以一种类似于“小单快返”的模式做到新的衣服设计出来后，到上架并不需要经历复杂的环节。目前Mookipet一共有约150款sku，年上新数量能够达到80-100个。平均每个月就能上新8-10款。

Mookipet的服装产品定价非常亲民。从宠物T恤，宠物外套到宠物毛衣可以看到，价格基本处在100元以内的区间。这点对于宠物服装品牌或许会是很关键的一点。宠物频繁的活动及自身生理结构的特点决定了衣服耐用度是有限的。更低的价格不仅会打动用户更频繁地为宠物更换新衣服获得好的穿着体验，同时满足快时尚的需求，源源不断地创造爆款单品。

Mookipet品牌主打特点之一是服装品质。在服装用料上，Mookipet精选婴童类面料来满足舒适性、弹力等方面的要求。面料采用定制高弹去静电面料以及环保功能性面料，减去毛发吸附。舒适的面料是评价一件衣服好坏的重要标准。除此之外，衣服做出来之后是否合身也会对品牌口碑带来明显影响。

“因为我们团队成员都有养宠，所以对于宠物衣服舒适性，大家都很看重。所有衣服在上市前会经过十几道面料版型测试，既要做到舒适好看，同时不能影响爱宠的正常发育成长。我们主要瞄准的是体重在5~35斤内的品种，并为每种宠物都开发通用版型。一些特殊品种比如猫咪和法斗，他们的版型不能通用，我们就会为他们开发专属版型。版型兼顾普适性和多样性，一般来说能满足大部分的宠物需求，定位以实用+潮流的双重属性。”

在设计层面，Mookipet团队由专业服装设计师和漫画师组成。Dan告诉红碗社，品牌在整体设计风格上聚焦年轻人感兴趣的元素和潮流。

这不仅仅是为了保持品牌的时尚年轻感。数据显示Mookipet的用户群体主要集中在18-30岁左右，不少处在上大学的阶段。我们会参考她们的喜好审美再结合一些市场调研流行趋势运用到设计中，这些用户有自己的思考，爱分享表达个人特色。因此，在设计层面也会更看重这点。年轻人比较注重仪式感，品牌上市以来第一款产品是圣诞小熊开衫，设计灵感来源于圣诞树和年轻人对于节日的仪式感。因为客群都是爱尝鲜，爱分享，爱生活，高消费力，高素质人群，所以对产品的设计要求审美是更高，持续性的新品创新才能满足她们的需求。

Mookipet的成长步伐很快。除了国内市场，在海外已进入日本、韩国和北美等十多个国家和地区的宠物市场。截至2021年12月，品牌出海增速近300%。在国内，去年旺季月份Mookipet的月销达到数百万元，年增长率超过100%。

在快速增长的背后，Dan认为Mookipet在营销上的打法是保守的。“我们的款式更新比较快。除了向精准人群推广之外，更多还是靠口碑。在B端，我们与门店经销商合作。很多顾客看到了我们的产品就会来找这个牌子。“始终相信好的产品会说话” C端如何提升品牌影响力是我们目前正在做的事。后期团队也将通过加大线上线下的一些活动策划去塑造品牌形象，不断提升品牌价值和影响力，也希望用品牌的力量为好产品发声。”

虽然宠物服装不像宠粮或者其他宠物用品赛道的竞争那么激烈，不过这一品类的门槛仍然相对较低。对于行业竞争，Dan认为始终聚焦在做自己的风格，做自己的特色，把品质做好才是品牌的核心竞争力。

目前对于Mookipet来说，挑战在于创意输出不间断。

“难度是越来越大的。前期刚做这个品牌的时候，会感觉比较有想法有灵感，一下子可以出很多款。随着款式越来越多，品类越细分，设计的难度不断增大。面对这样的挑战，我们一方面是不断通过各种渠道和数据了解年轻人究竟喜欢什么。另外一方面我们让设计团队一直保持年轻活力，这样比较容易get到年轻人的流行和喜好。敢于尝试新的东西，所以有持续性的款式开发能力。一直以来mookipet都会把产品研发与品控放在第一位，优质的产品是品牌的核心竞争力，也是品牌发展的基石；在保证产品质量的前提下，做好宠物服饰的细分个性化设计，打造质优价美的品牌形象，才能在宠物服饰市场站稳脚跟。”

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