能成大事者,都懂得苦练基本功
内容来源:舵舟创始人李阳林老师,2月9日在笔记侠转型升级会员社群中的私密分享(该内容为阳林老师分享的1/4)。
分享嘉宾:李阳林,前上市公司高管,舵舟创始人,《字节跳动目标管理法》作者,企业目标落地陪跑教练,倡导“赢在目标落地”的理念和体系。曾服务字节跳动,元气森林,西少爷,猫王音响,半岛医疗,基调听云,必示科技,掌游科技等优秀企业。
轮值主编 | 智勇 值班编辑 & 责编 | 润锦
第 7254 篇深度好文:6431 字 | 13 分钟阅读
组织管理
开春了,各企业经历了3年洗礼,正开足马力为秋天的收获播种,但有些问题正困扰着他们,你是否也正面临这样的问题:
1.如何让团队自驱?
2.团队如何共识与分工?
3.战略目标如何让团队同频?
4.战略目标如何从共创到落地?
一、走向成功的两大困境
我从2016年开始思考并计划研究一个问题:为什么有的人创业能成功,有的人不能成功?那些不能成功的创业者,能够向成功的创业者学习什么呢?
第二种,老板斥巨资并花费大量时间招募了一个很好的团队,但无法带领大家高效产出拿结果,达到双方都满意的状态。
这导致我在研究中也出现了困境:感觉自己研究不下去了,再研究面对的就是“死胡同”。但我想,一定有人走出过“创始人的2种困境”,于是就去看德鲁克、杰克韦尔奇等大师的书籍,并有机会接触到像江南春、张一鸣这样的成功创业者。
他们身上都有一种笃定感,给人的感觉就是,谁说什么也影响不了他们的决策,他们自有一套判断逻辑,我对此印象深刻。
张一鸣那时候已经做得很成功了,我在2019年-2020年两年时间,借助自身资源去研究张一鸣。方法很笨拙,一是接触他的同事和老友,二是查看他个人的微博近2200条,三是研究他的朋友圈,并将他2013年-2016年的朋友圈内容全部copy 下来,还把他30多篇个人演讲内容也全部copy下来。
在研究过程中,我保持一周一篇的输出节奏将内容发布在我自己的公号上,大概发了几十篇后,我得到了很多正面的反馈,有创业者跟我说:你们研究得太深入了,很有启发价值;另外在和字节团队沟通的时候,他们也给我反馈说,他们也在跟我们的更新;另外一些机构和出版社也联系我转载和出版,我们小小的一个账号,创造了几个10万+。
我研究张一鸣时就发现,他在处理“如何跟团队同频”和“如何带团队和拿结果”这两个问题上做得非常好。这既作为一个案例向我展示了一个创始人应该如何突破这两大困境,也让我更能够理解德鲁克、杰克韦尔奇他们到底在说什么。
因为有实际案例和理论相互加持,我从2018年创业至今,就是靠给企业做战略落地发展起来的。目前我服务的企业有元气森林、西少爷、猫王音响、半岛医疗、基调听云、必示科技等近 50 家。
从使命愿景到战略抉择再到目标落地的过程中,我提炼并验证了“赢在目标落地的5项基本功”这套体系。
它起到两个作用:第一,给到老板以及公司管理层一套有效进行自我管理和自我梳理的方法,拿出“东西”并同频给团队;第二,同频以后,如何通过组织把这个“东西”拿到。
二、赢在目标落地之4个“赢得”
我个人比较喜欢“赢在目标落地”。我们总说我们要成功,要成为更好的自己,但那只是一句口号,我们必须在事上练,因为成功是从事上获得的,而目标就是那件事。
那“赢在目标落地”到底是赢什么?我将其总结为4个“赢得”:赢得意义,赢得成长,赢得认同,赢得金钱。
(图片来源:导师在笔记侠会员社群中的分享)
第一,赢得意义。
企业的社会价值是通过目标得以实现的,而企业社会价值(责任)的实现离不开团队中每个个体的参与。当企业的社会价值得到实现的时候,你和团队的个人价值、意义感也就获得了。
第二,赢得成长。
企业每年有明显的成长阶梯,个体根据目标设置,能够不断迭代能力,赢得成长。我在一开始创业时,樊登老师送我一句话,“做企业一定要一年一个台阶,不能年年都是一样的。但通过目标可以带领团队往前走。”
不仅公司可以成长,个体也能够参与到目标的当中获得能力的迭代”。
我最近在给一个企业的团队做目标辅导,沟通的业绩单位都是亿,但他们无人觉得压力大。继续沟通发现,几年前他们的业绩单位还是百万、千万。
原来,他们的老板在制定“巨额”目标时,先是下达了死命令“必须完成”,而后带领大家分析如何完成这个目标,并给出赏罚措施“完成了会获得什么,完不成就走人”。在完成目标的过程中,他们发现自己的能力无形中也得到了提升。
第三,赢得认同。
我们做企业一开始可能是想自己挣钱,但慢慢地就把做企业这件事变成了一个事业,即去服务我们的客户,因为我们、我们的团队想要获得认同,想要被关注,这是人的底层需求。
第四,赢得金钱,即物质回报。
很多企业在制定年度目标时会直接定“我们要赚多少钱”“我们要增长多少”,但通常这种目标是很难落地的,我们必须通过切实可行的战略路径去拿到业绩。一旦拿到业绩公司赚到钱,团队自然也能分到更多的钱。
跟着我一起学习的人都知道,我教学有一些特点,也是参与其中的人需要注意的。
第一,一定有经典案例支撑,但不迷信案例。
沉迷术与道,是我在服务企业时看到的非常极端的两种情况,沉迷于手段而忽视了最终目的,经常搞出自我感动的事情,进而催生出大量无效动作,落地层面推演得不够科学,这对企业来说是巨大的浪费。
但不是说术和道没用,可谓“有道无术尚可求,术可倒逼思考道”,无论出发点是术还是道,牢牢记住最终目标是一样的,走向成功,实现价值。
第三,不被表象和点所迷惑。
简单来讲就是,不要看人家上了什么系统,用了什么样的考勤制度、福利制度,办公环境怎样怎样等这些表面现象,本质上要去看“他的战略是怎么构建的”,“他的文化是怎么搭建的”,“他的团队是怎么选的”这些底层的东西。
一句话,我们要从原点出发去追求背后规律性和原理性的东西,即那些能为我所用的复利性的东西,然后在正确的点上持续用力。
三、赢在目标落地的“555”体系
第一个“ 5”是企业目标落地的5个大坑,第二个“5”是目标落地的5项基本功,第三个“5”是5项基本功的自我诊断。
1.企业战略落地的5个挑战
在分享“企业目标落地的5个大坑”之前,大家先思考一个问题:你认为阻碍企业持续发展的核心挑战有哪些?是目标不清晰?是团队不给力?还是执行不到位?
带着这个问题,我们开始第一个“5”的分享,分别是:
① 如何把目标落下去,使团队同频?
② 如何激发团队自驱,主动思考和执行?
③ 如何明确团队的核心指责及业务抓手?
④ 如何执行精准,直击本质?
⑤ 如何让团队能够直面和解决问题?
(图片来源:导师在笔记侠会员社群中的分享)
首先,我们先一起来看看你的公司、你的团队是否存在无效应对的情况。
第一,如何把目标落下去,使团队同频?
目标没有得到深度的规划;对现状分析不到位,关键问题不清晰,决策标准不明晰;缺失战略突破口,对资源到底如何配置缺乏思考。
以上的三种情况,在你的公司和团队中存在吗?如果存在,确实难以同频。
第二,如何激发团队自驱,主动思考和执行?
当公司缺乏人才经营体系,找来的人的能力和素质与公司现在正在做的事情不匹配,以及企业文化塑造得不清晰的时候,想要激活团队并让他们主动思考和执行基本没可能。
第三,如何明确团队的核心指责及业务抓手?
当各部门战略都不清晰的时候,当当前周期重点任务也不清晰的时候,当各部门互相衔接点还模糊的时候,是没有办法明确团队职责和业务抓手的。
第四,如何执行精准,直击本质?
如果你的团队执行文化是缺失的或者处于弱势地位,关键任务优先级和关键动作与关键资源拆解不明确,且没有跟踪机制,还缺乏时间管理机制,任谁也没有办法能够精准执行,更别提直击本质了。
第五,如何让团队能够直面和解决问题?
你的团队有坦诚文化吗?遇到问题是直面还是回避呢?团队有没有分析和诊断问题的能力呢?有没有有效的行动闭环呢?如果都没有,即没有相应的环境和氛围,没有相应的能力,怎么直面问题并解决问题呢?
我和曾经服务的一家企业的创始人聊,他跟我说,“阳林老师,我们公司最大的问题不是战略问题,是战略执行问题。我怎么说他们也听不懂。”
首先,这是战略不同频的问题,战略与执行不可分离。其次,你找错人了。
当我们总觉得是战略不同频的问题时,有没有思考过其实是找错人了。
(图片来源:导师在笔记侠会员社群中的分享)
很多创始人在一开始创业时,自己也没想清楚到底应该招聘什么样的人,就想着谁信任我,或者谁能接受我给出的薪资我就要谁,这就导致人进来后很难建立共同语言,分工都难以分下去。
但不是不能解决,还能补救——教育大家。这就意味着你要有一套人才经营体系,如果没有,那就乱套了,啥也干不成。
这 5 个挑战,前两个是顶层挑战,后三个是执行挑战。很多企业最大的问题就是执行问题,为什么?
首先,没有契约精神,大家没有深度沟通过整体目标,也没有对整体目标的达成,进行个体贡献的承诺。
其次,在执行时不够简洁,或者没有把大家逼到一个死胡同里,怎么让TA提高执行力?只有当一个人他没得选,他只能按照你的去做,他的执行力就能提高。
再有,怎么直击本质这一方面思考得不够多。于是,大家在执行时东一榔头西一棒子,到年底你都不知道怎么去评价大家,因为他根本不知道自己为什么负责。
你说,“年初的时候我定了一个KPI的”,但他说,“老板,你经常变,我也跟着你变,你怎么能够拿年初定的 KPI 来考核我?”面对一团乱麻,效率自然低。
所以,回到最初我说的一句话,“创业精神固然可贵,但不是所有的创业都是高效的”。既然如此不高效,大家也很痛苦,那我们是不是应该坐下来直面问题,复盘一下?这就是第5个挑战了:我们的创业团队能不能直面和解决问题?
直面问题是非常非常难的,因为一说到问题,所有人都想甩锅,所以很多企业的复盘会最后就变成了甩锅会,所有问题都是别人的问题。最终好不容易让大家平复好情绪,问接下来该怎么办,又变成了博弈:我凭什么干这个事?你凭什么给我制定这么高的任务?
每到这个时候,我就觉得创业真的太痛苦了,也没什么解法,但为什么还要创业?和很多创业者聊过这个问题,他们的回答让我觉得,创业者是一种很良善的人,创业者群体是一群很良善的群体。如果他特别容易被困难所击倒,就不会成为创业者了。
(图片来源:导师在笔记侠会员社群中的分享)
第四,执行松散。看似很忙,没有产出。
第五,文化伪饰。企业文化是什么?是企业在面对问题时表现出来的态度、能力。如果面对问题时,公司所有人都在甩锅,那这个公司的企业文化就是甩锅文化,不过时表面进行了伪饰。
如果你所在的企业面对的是病入膏肓的基本盘,再好的战略选择,也会失效,何谈成功?
2.战略落地的5项基本功
接下来,我通过一个案例,分享下“赢在目标落地的5项基本功”
什么是赢在目标落地的 5 个基本功?它源自于科学方法和心理学的范畴,塑造的是一家企业的持续发展的内因和内驱力,是一家企业持续建设,深度练习而获得的:基于共同的价值追求,面对现实与困境,一群人齐心协力,科学有效的持续做最好的战略选择,并将战略落地的能力。
理目标,这是最重要的,是源头;用人才,首先要引人才,怎么引?引进后怎么用?这是一套体系;建契约,;抓执行;盘根因,不管你是优秀企业还是普通企业,都会遇到问题,所以要盘根因,匹配解决方案,最终拿到结果。
案例:张一鸣的应对
张一鸣在年轻时跟着吴世春和陈华做酷讯,每天都很热血,想着要把公司做好,和公司共同成长。很快就从后台的一个技术专员做到技术委员会主席,领导整个公司的技术。但酷讯这样一个当年“风华正茂”的项目突然就失败了,这对张一鸣来说谈不上教训,但着实接受了一次教育。
张一鸣认为,我们的团队也不是不行,我们的项目也非常好,但为什么我们失败了?对此,他进行了深度思考,最后发现关键是战略,虽然很多企业都会做战略,但如何将战略落地、落地到什么程度往往是拉开企业差距的关键点。
想学习更先进的方法怎么办?向优秀的公司、优秀的人学习。所以他从酷讯离开后先到微软了解微软的体系,随后又跟随王兴一起工作学习,看德鲁克等中西方的书籍,并经常在微博和朋友圈发自己的书单和读书感悟,研究思考如何将学到的先进的方法应用到企业中去,即把知识运用于现实。
其实,他在一开始做字节跳动的时候,就有深度的战略规划,以及配套的可落地方案,并在战斗的过程中持续去做迭代。
我非常喜欢江南春对张一鸣的评价:
黄峥,王兴,张一鸣他们厉害的地方,就是对很多事物的本质非常有深入的理解,在竞争的过程中,肯定也非常的聪明,他会了某一个核心的东西之后,他是可以把它正循环起来,并且为这个正循环付出巨大代价。
他们是非常聪明的人,顺着一个正循环的方向,像滚雪球一样,把这个企业,把这个企业发展到极致,最后做到了那个临界点,取得去大的成功。他追求的是这个过程,很多人有一点成就就开始保守,因为他在乎的是这个结果,而张一鸣们追求的是这个过程,他们也非常自信,自己追求的是一个更大的结果。
江南春评价张一鸣的这段话,也真是我在研究他的过程中感受到的,事实并不复杂,找到正确的点,然后极度自律,并且非常享受的练好基本功,在过程中不断迭代,拿到结果的过程。
这也正是赢在战略目标落地的核心意义所在。(私密分享完整视频,已上传app会员权益中)
*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。
如何让团队同频?如何让团队自驱?如何共识和分工?如何实现战略目标从共创到实现落地?这是笔记侠正聚焦并想为客户实现的目标,为此推出了2023年度转型升级社群会员,做对关键决策,选对方式方法;
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