高端房产的Private Listing — 如何保护隐私又不影响出售价格？
在高端房产市场，private listing（私人挂牌出售） 正越来越受到重视隐私的高端房产户主的青睐。今天数据迷同学就为大家介绍一下private listing（私人挂牌出售）的优缺点和如何找到合适的private listing（私人挂牌出售）房产经纪。
private listing（私人挂牌出售）仍然需要房产经纪的强力参与。 与私人销售不同，在私人销售中，买卖双方在没有房地产经纪人指导或费用的情况下达成协议，private listing（私人挂牌出售）完全是由房地产经纪人驱动的。事实上，private listing（私人挂牌出售）的成败和最终售价，房地产经纪人的影响力要远大于其他销售形式。
对卖家来说，private listing（私人挂牌出售）有以下优点：
高端房产房主往往有较高的社会经济地位和声望， 他们既不希望房产在公开市场上出售， 迎来数据时代的全民在线围观， 更不希望房产开放日（open house），大量没有购买能力或者购买意向的人登堂入室， 窥探某CEO 或者名人的家居。 这些房主希望能够向正确的市场宣传， 以安静的方式出售房产，保护隐私，完成交易。
即便对Privacy没有很高的要求， public listing （公开上市）的标准程序是staging （售前美化）， 拍照， open house(房产开放日)， 费时费力。 更痛苦的是， 在卖出之前， 房子时刻要保持在picture ready， 没有人间烟火杂乱的状态。
高端房产的户主里， 很多都是单位小时工资高昂，节约时间比房子卖出最高价更重要的人。这部分户主也会选择private listing。
（除了不做饭， 还有办法保持厨房这么一尘不染，时刻准备潜在购房者视察吗？）
有时地产经纪人觉得卖方的期望价格太高，也会建议卖方先放到私人挂牌出售（private listing ）， 看看是否会收到买方合同。这样做， 可以测试市场同时避免在MLS 上留下记录，影响以后出售。
这样做的问题在于如果没有收到买方合同， 卖家很难知道到底是价格太高还是私人挂牌出售（private listing ）导致曝光度不足 。
世事无绝对完美。对卖家来说，私人挂牌出售（private listing ）会有一个重大缺点：曝光度不足 。
理论上曝光度越充足， 一个房子越有可能卖到市场合理最高价。不过在各种价位房子里面，高端房产受private listing 影响最少。原因很简单， 买的起高端房产的人数很少， 只要找到了解这个人群social network 的经纪和渠道， private listing 的有效曝光度可以和public listing 媲美。
成功的private listing 两大要点：
1） NO fire sale
2) 专业的高端房产经纪人
具体来说，private listing如果希望能够卖得比较合理的价格，就需要做到两件事情：
1） 充足的时间。高端房产如果希望private listing, 需要未雨绸缪，提早准备。一旦出现不得不fire sale 局面， 基本一定会被大砍价。能够买得起高端房产的人，大概率是狼性十足，觉察敏锐的人。看到伤口而不加以利用，不符合这群人的本性。
2） 专业的经纪。高端房产 private listing 能够成功的核心是：在美国高端房产消费者的社交圈里出入并且被信任的经纪。了解这个小圈子的特点， 甚至是家长里短的房产经纪，才能有效推荐，为昂贵的房产找到合适的买主，推动成交。
如果您有兴趣private listing 您的高端房产， 请和美吉居联系。我们用翔实的数据，知道谁是那个在您的房产潜在购买者人群里最受信任，业绩最好的经纪人。我们用专业的数据， 向您推荐专业的经纪，帮助您有一个愉快的出售经验。那我们到底是什么身份or角色呢？
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