投标，成了设计院最后一根救命稻草！（附PDF下载）

▲ 布拉格伏尔塔瓦爱乐音乐厅设计竞赛 / BIG方案

曾几何时，我们开始了没日没夜地出投标方案，一周赶1标，一个月投3次标，妥妥成了设计院工作的标配。

在过往，投标一般不会是主营项目。虽说没中标会有“保底”，但这钱一定不多，仅仅只是甲方给的一个“诚意金”，所以大部分设计公司，都不会依靠这个保底金来作为主收入。

所以像这种投标项目，除非是很有名的地标级建筑，否则不会投入过多的精力去完成，一般都是一个资深设计师，带着一群刚毕业的年轻人，熬熬夜，赶赶图来完成，设计院也能借机磨炼一下新人。

而如今，投标却成了家常便饭，想要在行业发展下去，只能够“投标不断”！

就拿重庆的一个学校项目来说吧，招投标刚公布不到2个月，就收到了335家设计单位竞标，不可谓不卷啊。

面对无止境的投标内卷，设计公司该何去何从呢？一些机智的大型设计公司，已经开始研究各种投标标准化套路，力求又快又好地拿下投标。

▲ 西部重庆科学城含谷学校竞赛一等奖方案

/ 青亭建筑设计（北京）有限公司（牵头单位）、清华大学建筑设计研究院有限公司

一般来说，这些投标标准化可以划分为设计条件、场地调研、强排推导、方案优化、分项设计、汇总这六部分。

1）了解设计条件：一般来说，设计条件主要看前期任务书、场地现状以及当地的相关规范。

而在用地现状与当地相关规范，我们可以确定用地地形、建筑高度、建筑退界退距、日照退距等信息。一定要注意边界条件，绝不能出错。

2）场地调研：场地调研的话，主要是为了对项目进行客观分析，以提高整体方案的说服力。

不少设计师通常会遇到一个问题就是：瞎调研，根本不知道要调研哪些内容。建议你从交通概况、周边景观、场地高差、周边竞品这几个方面入手。

3）强排推导：做完场地调研与分析之后，接下来就可以进行强排的推导。到了这一步，你可以根据之前整理的场地信息来进行推导。

4）方案优化：方案部分正是整套投标文本的重中之重，尽可能做到以下这几点。

5）分项设计：大的规划说完之后，接下来是分项设计。这部分也是有讲究的，需要在这一环中，给甲方留下创新点或设计亮点。

一般来说，分项设计包括：户型、建筑立面、展示区、景观等。

6）汇总：最后就是总结部分，用于加深甲方印象。一般来说使用对比的方法，通过与竞品的对比，来突出方案的亮点。从而更好地让甲方为你的方案买单。

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