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打“女性牌”的企业很多,但真正“踩到点上”却很少

打“女性牌”的企业很多,但真正“踩到点上”却很少

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 文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

2007年,经济学家史清琪提出了一个全新的经济名词:女性经济,即她经济。


这在当时还是一个比较超前的概念,但随着女性自我意识的觉醒,女性在愈加深入参与社会的同时,也逐渐成为消费市场的主力军。


据埃森哲2019年发布的《智赢她经济,重新认识数字时代的女性消费者》报告显示,中国约有4亿年龄在20—60岁间的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,足以构成世界第三大消费市场


“她经济”的背后,是“他经济”“baby经济”“宠物经济”“银发经济”……换言之,你只要能搞懂”她经济“,搞定这4亿女性,就能挣到几乎所有人的钱


面对这样一个庞大的市场,主打“女性牌”的企业逐年增加,但想要真正“踩到点上”,抓准女性群体的核心需求,却并不容易。


随着“3.8女神节”的临近,继去年举办的9场资源对接会后,我们继续协同企投会、新国货促进会、90门、中德制造业研修院,于2月28日举办新一期的“她经济”资源对接会,为“她经济”行业的企业家们提供更多资源赋能、项目对接、需求共享的可能。


本次资源对接会,我们特别链接了平台方1688,邀请广州一哥服饰蔡杰林、浙江新空气创始人傅炜炜,和你分享他们在布局“她经济”的过程中,掌握的破局密钥。



蔡杰林的密钥:KOL


受疫情影响,女性用户的消费主战场,正从线下商超加速转移至线上。


据QuestMobile发布的《2022“她经济”洞察报告》显示,截止2022年1月,互联网女性月活用户规模已达5.82亿。



并且,随着直播、短视频等内容的日渐丰富,女性用户使用手机的时长已到近乎沉迷的程度。


据QuestMobile数据显示,2022年1月,女性用户月人均使用时长突破170小时,在短视频领域,月人均使用时长更是达到56小时,且依然持续增长中。



这带来的最大变化,是女性用户在了解产品、品牌种草等消费决策中,愈加倾向于相信各细分领域的KOL内容


比起眼花缭乱的品牌,现在更让女性用户犹豫不决的,是KOL所创造内容的庞杂。



不仅如此,受益于图文、短视频等内容形式分享门槛的降低,女性用户不再满足于只是作为一个看客,更多人选择参与到内容创作中,比如美妆、母婴等行业,无不存在“野生”的女性创作者。


在敏锐觉察到这趋势后,蔡杰林早早开始着手布局。


过去14年,蔡杰林都在经营电商渠道,专注运动服饰、瑜伽服、健身服饰的生产,他曾在半年内将店铺打造成行业TOP,获得行业“年度最佳实力奖”,是一名不折不扣的“电商老炮”


但随着电商流量式微,蔡杰林在观察一圈后,瞄准了具备内容属性的KOL渠道。


过去一段时间,蔡杰林为多个平台的达人及网红提供产品,为他们选择合适、靠谱的供应链,帮助他们做好流量变现。


接下来,作为1688中小企业成长中心认证讲师,蔡杰林将在资源对接会上,为企业家同学们带来阿里巴巴1688平台的“1688暖春复苏计划”,为扎根产业带的源头工厂,提供7场平台大型活动直通名额、零佣金享全网分销等权益。


一边链接优质供应商,一边帮助KOL变现,蔡杰林给出的“她经济”钥匙或许也是你需要的。



傅炜炜的密钥:悦己


随着自我意识的觉醒,越来越多的女性用户将自我的需求,放在了更高的优先级,具备“悦己”属性的产品,更受女性用户的青睐


为此,众多企业在“取悦女性”的方向上一路狂奔。


比如美妆行业,企业推出了更加精细化与科学化的产品。


据千瓜数据显示,2022年2月15日-3月10日期间,在抖音、小红书、快手3大平台,眼部护理、美容套装等产品均出现明显增长。



再比如新能源车行业,主打女性用户的新能源车型也越来越多,比如欧拉好猫、零跑T03、奇瑞小蚂蚁等。


类似的案例也出现在巴九灵社群中,本次“她经济”资源对接会的分享嘉宾浙江新空气创始人傅炜炜,她旗下企业的主打产品就是穿戴甲


简单来说,这是一款可以随时穿戴和卸下的美甲,它使用的灵活性、健康度,完美契合了女性用户的生活场景。


近期,傅炜炜参加了在新加坡举办的亚太区美容展,参展队伍刚回来,就陆续收到了不少订单。


目前,她企业的10多条生产线正开足马力满负荷生产,每天从这里产出的穿戴甲超过10万盒。


“她经济”潜力无限,当你真正看见女性用户的需求,尊重她们的需求,最后努力满足她们的需求,企业自然会获得相应的回报。



“她经济”资源对接会


以上2点,只是“她经济”的冰山一角。


如何把握女性用户的真实需求?如何抓住女性产品的下一个风向?如何借助女性撬动其背后的母婴、家庭经济?


面对这些值得深度探讨的话题,我们还邀请了服装、美妆、母婴等围绕女性需求提供产品或服务的企业家,共同进行一场深度对话。


不仅如此,本次会议我们还邀请到正见品牌战略创始人兼CEO崔洪波老师,他将从营销、战略、管理、商业模式等方面,为你解答解惑。


为保证交流质量,我们还将对每一场资源对接会的分享嘉宾,进行严格筛选,最终选择10位左右的企业家、实战导师


当然,为了让更多企业家能参与其中,帮助更多的企业破局,我们还设置了50个“旁听席位”,现在只要添加院长,就可以免费申请这一名额。


面对当下变幻莫测的市场环境,企业家不仅要埋头做事,更要抬头看天。关注公司可能抓住的机会。


正如德鲁克所言:所谓战略,不是研究我们未来做什么;而是,今天做了什么,我们才能有未来?


如果你也是“她经济”领域及相关产业的上下游企业,欢迎报名参与,因时间与名额有限,请有相关资源和需求的企业尽早提交资料。


接下来,890社群行业资源对接会仍将继续举办,每季度定期举办2场,欢迎大家向我们提出主题上和内容上的任何建议,也欢迎更多企业家加入890社群!


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