掘金东南亚成功，2023 年 TikTok 电商如何「扩圈」

2023-03-01 09:03

从广告到电商直播，TikTok 要借鉴优秀「氪金」模式。

作者 | 靖宇

从 Copy To China 到 Copy From China，经过二十年发展，国内互联网巨头发明的高效模式和技术，早已经成为全球同行「借鉴」的对象。

在大热的短视频行业，作为领头羊的 TikTok，坐拥全球 13 亿月活用户，不仅依然在快速成长，并且在营收模式上开始了全新探索，将「直播带货」这样的「中国特色」模式，带入到体系中，并在海外进行推广。

资料显示，2022 年 TikTok 全年直播带货 GMV 或已超过 44 亿美元，较 2021 年增长两倍。同时，从 2022 年 4 月开始，TikTok 在泰国、越南、马来西亚和菲律宾四国，正式开展跨境电商业务，上半年 GMV 即超过 10 亿美元。

近日，FastData 研究院发布《2022 年度 TikTok 生态发展白皮书》，全方位总结了，作为全球第三大流量池，TikTok 在直播、电商和广告等生态方面的发展状况。

东南亚美妆撑起 TT Shop

在中国，短视频巨头抖音的电商业务 GMV 已经打到近 2000 亿美元的规模，但在国外，同门的 TikTok 其实刚刚开始在电商方面的探索。

东南亚直播榜单｜FastData

2022 年 4 月，TikTok Shop 在泰国、越南、马来西亚等东南亚四国上线。白皮书指出，2022 年 TikTok 东南亚电商直播中，印度尼西亚 GMV 整体处于领先地位。

在销售额方面，2022 年 TikTok Shop 全球销售额 TOP3 为印尼小店 Skintificid、印尼小店 BIOAQUA Official Store、越南小店 TRANG CEE STORE。其中印尼小店 Skintificid2022 年 GMV 超 5000 万美元，单月 GMV 近 1000 万美元。

从品类来看，上榜的小店基本主打的都是美妆个护、女性内衣和箱包等适于「种草」的品类。这一点和 TikTok 全球直播达人榜单有相通之处，后者的带货 Top3 中，都是美妆个护播主。

在「掘金」东南亚的同时，TikTok Shop 也将在今年新增 12 国站点，加快向全球扩展的步伐。

广告基本盘依然稳定

TikTok 广告生态方面，白皮书指出，TikTok 在全球多区域已全面开通广告业务，TikTok 广告业务增速高于 Facebook，2022 年 TikTok 广告收入预计超过 100 亿美元，较 2021 年增长 150%。

2022 年 Road to 2022 在 TikTok 单则广告展现量最高达 3.95 亿，点赞量达 65.34 万；tacobell 单则广告展现量最高达 3.17 亿，点赞量达 119.91 万。

2022 年全球 TikTok 广告分布为电商广告 3.83%，应用广告 0.47%，品牌广告等 95.70%。

正因为有稳定的广告营收基本盘，TikTok 才能放心在电商和直播带货等新场景上进行大力拓展。