SaaS 跌跌不休，其实是企业都在回归商业本质

危机之下，企业才知道商业的本质是什么？作为科技股的中坚力量，Salesforce 等 SaaS 企业的股价这半年以来一跌再跌，整体估值下降 40% 到 50%。截止到美国当地时间下午收盘时刻，Salesforce 每股价格 182.87 美元，已经从 2021 年 11 月每股 310 美元的高点回撤了超 40 %，目前市值约 1820 亿美元。事实上，早在今年年初，包括华尔街日报在内的财经媒体就引用瑞银等机构的研究报告，提示 Salesforce 等高估值 SaaS 公司很可能因为客户预算削减而面临内生性动力不足的增长问题，估值有缩水风险。而红杉在刚过去五月的一场线上会议中，对大约 250 家被投公司的创始人提出「Adapting to Future」，诚恳地建议所有企业开始做一切能够保护自身现金流的动作，砍掉不必要的项目和研发投入，降低营销预算和其他非必要开支。所以 SaaS 行业还会面临更大的挑战吗？

本期节目为主播 Howie 与 OnBoard！的主理人 Monica 合作串台的上半部分。在本期节目中，Howie 分享了他从 VMware 等一系列公司中学到的经验。一个初创公司与大企业竞争时如何找到关键的切入点？Greylock 的经历如何影响自己的创业心态？Howie 和 Monica 是怎么看待目前美国的 SaaS 公司在二级市场上所经历的动荡？SaaS 公司是否会追求更高的利润率？为什么在达到 product-market-fit 之前，不要尝试大规模地销售投入？任何一家希望成为谷歌、Meta 这样的公司，都需要经过哪三个阶段？疫情红利带动远程办公之后，SaaS 公司有哪些危机应对方式？危机之下，从客户那里拿到钱比从 VC 那里拿到钱更重要？