【硅谷李师傅漫谈·第六篇】竞争才是企业生存最好的土壤

财经

2022-06-10 06:06

大家好，我是Amino Capital的创始与管理合伙人李强。有幸被世界各地的朋友们喜爱，我在多个新媒体平台上被朋友们称呼为“硅谷李师傅”，特别是在抖音上有50多万的粉丝。

作为一名有幸在风险投资的浪潮里浮沉十余载的从业者，我曾亲眼见证行业的变迁与更迭、企业的发展与陨落、创始人的成长与彷徨，也曾亲历过科技的跃迁、风口的助力、泡沫的破灭以及从0到100的奇迹。

为了更好地与创业者、各位同行以及对投资感兴趣的朋友们交流和探讨，我策划了这一系列的分享文章。在未来，我将通过不定期推文的方式，将我从业以来的见闻、故事、投资思考、创业感悟、乃至生活随笔等，分享给大家。

一家之言，若有偏颇之处，也请大家指正。

这一次，我们来聊一聊，企业家们该如何看待竞争？

“你身边需要有这样的对手来提醒你。”

马云在一次演讲时谈到与腾讯的关系，他表示如果没有腾讯，阿里巴巴就不会不断地调整和完善自己。就像那句经典的话：What doesn't kill me makes me stronger.

我经常和别人分享的一个观点是 “好的对手是企业发展的良药“。外部的竞争对手不仅不会让企业倒下，还会让其变得更强大。其实任何存在竞争的地方类似的道理都适用：奥运会、世界锦标赛，来自全球的顶尖选手齐聚一堂，有彼此的激烈交手，才有不断被刷新的世界纪录。

说回商业领域。阿里与腾讯这样的两个互联网巨头之所以能有现在的成就，不仅在于创始团队锲而不舍，敢闯敢干的精神，也要感谢来自竞争对手的压力，转化成为企业发展源源不绝的外部驱动力。自我鞭策加上外部驱动，促使两个企业一路小跑，在产品层面上快速迭代，架构上持续优化，一次一次突破极限，给市场带来惊喜：阿里从电商平台起步，形成现在完备的信息流、资金流与物流布局；腾讯的业务逐渐触及广告、泛娱乐、金融和投资领域，远远超出社交媒体企业的简单定义，构建了一个庞大的企业生态。

“感谢那些优秀的竞争对手，让公司发展得更好”。竞争推动了优秀企业成长，但受益者绝不局限于企业自身。

诺基亚与摩托罗拉的竞争大家同样不会陌生。Motorola，这家成立于94年前的公司，制造出了世界上第一部手机。在功能机时代，摩托罗拉与诺基亚暗暗较劲，带来了一系列令人眼前一亮的产品，Motorola初期产品RAZR系列V3以极致的设计感成就一代经典；诺基亚8110采用的全新滑盖设计在当时堪称突破性的创举，纵使售价高达八千多元，仍受大批消费者追捧。双方不断出招，你来我往间为消费者奉上更好的产品，更好的服务与体验，潜移默化中提高了整个移动通讯设备行业的水准，也为整个社会带来更加便捷的通讯方式。

但别忘了，只有自身有足够实力的企业才能获得这场比赛的入场券。换句话说，企业首先要自身优秀，才能在竞争中成长并受益。那些因为一点阻力就退出舞台的企业，究其失败的最终原因大概率不是由于直接的竞争，而是企业自身就存在着或多或少的问题，平时没有引起足够的重视。与其说是炸弹，实际上竞争更像一根引线，加速了问题的暴露，逼迫那些埋藏的危机浮出水面，然后将一个看似强大的企业摧毁。

诺基亚和摩托罗拉在20世纪初的通讯行业虽占据霸主位置，却在后来的智能手机领域表现不如从前。因为无论是摩托罗拉或是诺基亚，他们的设计理念在根源上没有跳脱上个时代的窠臼，停留在以电话为中心的基础之上。而苹果则打破桎梏，跳出电话这一概念，将手机视作“个人移动多媒体互联网终端”，“电话”仅是其中的功能之一。所以在面对当时起步不久的苹果时，两大巨头失去招架之力，将市场拱手让人。

整个行业层面的竞争在给企业带来外部压力的同时，还推动着社会技术的进步，而企业内部的有效竞争也能够将企业水平推到一定的高度，为对外竞争打下坚实基础。

当强大的企业在商场上叱咤风云时，他们的背后的底气来自于自己有足够的实力加持。而实力的来源，是无数个在背后默默耕耘的积淀，是企业不断自己与自己较劲，内部驱动而收获的奖励。

作为1992年比尔克林顿总统选举时的助理之一，美国广播公司（全称American Broadcasting Company，简称ABC）华盛顿支局长乔治·斯蒂芬诺伯罗斯在他1999年出版的回忆录里写道，在克林顿的主持下，白宫团队的所有人形成了相互竞争的局面。克林顿在布置任务时，有一个独特的习惯就是给不同的下属分配的任务内容上会有一定的重叠。这种另辟蹊径的做法激发了白宫团队的工作积极性。同一个问题摆在眼前，不同的人会从不同的角度提供自己的想法，积极献言献策，经过交锋的思想最后总能汇总形成更加成熟完善的方案。

图：乔治·斯蒂芬诺伯罗斯

同样的道理也适用于企业的内部管理。任何一个组织在发展到一定程度之后都会逐步失去发展动力，有效的竞争机制是一种很好的激励，能够让企业团队时刻保持创新与活力。正如前文所述，足够卓越的企业如腾讯，能够从竞争中受益。而在这背后，他们自己其实下足了功夫。

腾讯坚持在产品层面实行赛马制，即鼓励团队不断生产优质产品，保持竞争力，不断洞察用户需求，用更好的产品赢得用户。生活中每天都在使用的微信就是赛马制的产物。当时腾讯内部有三个团队同时在进行微信的研发。三条线虽然都叫微信，但是各自独立，互相比拼。最终，张小龙带领下来自广州的QQ邮箱团队击败了移动QQ以及另一个团队，获得胜利。在激烈的竞争鞭策下，原本漫长的开发期被团队压缩成了短短一个月。

“赛马机制”在很多公司都存在，也是催生优秀产品的重要方式之一。好处是显而易见的：可以培育出微信、《王者荣耀》这类现象级的产品。

马化腾在接受采访时这样形容“赛马机制”的：“在公司内部往往需要一些冗余度，容忍失败，允许适度浪费，鼓励内部竞争和试错。”对于大企业来说，适度浪费、试错，获取在战略大盘的稳定，是必要的。“赛马机制”往往也能起到筛选的作用，通过将所有资源朝良马倾斜，帮助企业进行产品、业务的洗牌，良马很可能进一步成长为“现象级”的好马。劣马则是会逐渐淡出视线。微信、《王者荣耀》作为胜出的良马，均是如此。

在风险投资领域，旗鼓相当的竞争并不那么常见，有相当多情况是大企业接受来自初创者的差异性竞争挑战。且不说成熟和热门赛道已是熙熙攘攘，大企业经年累月积累的技术、资源，都是初创企业无法比拟的。所以初创企业常常要避开热门，学会错位竞争，做那些看不见，甚至“看不起”，亦或互补的领域，才有崭露头角的机会，在商业世界里找准属于自己的生态位快速发展。

创业者们的想法或技术通常难以被一个或某几个赛道、行业或者概念定义，更勿论势均力敌的对手。走在缺乏对手的路上，初创企业需要向成熟企业学习，自己驱动自己，找到正确方向然后不断前进。

从某种意义上来说，风险投资本身，就是通过支持初创企业成长的方式，鼓励差异性竞争，从而推动企业，甚至整个行业向前走。

作为一个风险投资人，这是我做决策的重要依据之一：面对琳琅满目的项目、各种杰出的人才时，我们寻找的创业者不仅要有天马行空的创意，持之以恒的耐性，更要有气逾霄汉、一往无前的勇气与胆识。我们希望看到的是勇敢的创始人们带着无所畏惧、一往无前的气魄，拥抱竞争，带领团队在竞争中修炼自身、在压力下涅槃。

总结过往的投资经历，一项新的技术在其发展初期往往在市场上是默默无闻的，此时的造价以及生产成本高昂，效率也不尽如人意。当在位企业总是在做他们认为对的事、主流的事，投资人的工作便是基于对行业、技术的了解与判断，以及对未来趋势的预测与把握，果断出手，布局投入。推动那些创新和价值的创造者走向成熟，从边缘迈入主流，创建新的赛道、新的行业，共同建立恒久的价值。

-(全文完)-

【往期回顾】

煌煌七十余年的创投史上，有无数璀璨闪耀的投资人和创业者的名字。我作为后来者，在对历史的回顾和当下新历史的见证过程中，时常会感受到自我认知与能力的边界。

我写下的这些文字，是对自我过往的总结与反思，是对自我认知边界的探索，更是对自己投资思考的一次拷问。

也正因如此，我希望看到文章的朋友们能够不吝赐教，也诚邀大家在评论区分享出你们的人生故事和随想心得，让彼此之间互相学习和借鉴，共同进步。

我把这一系列的往期文章整理在下方，欢迎品鉴和指正。若有幸让您觉得这些文字有一些可取之处，自当不胜欣喜。