黄沛教授：人各美其美，成功来源于行动逻辑

公众号新闻

2023-03-02 16:03

编者按

又是一年开学&毕业季！经过严格遴选的学员将在此开启他们充满挑战的求学之旅。我们将共同见证来自各行业的精英学员迈入中法博士精英圈层的全球平台，开启从行业精英到行业领跑者到行业思想家之路。他们将与精英同行，放飞生命的理想，开启人生学习新篇章！

在典礼上，UCMT总督学，复旦大学管理学院教授、博导黄沛教授有感而发，现场分享了自己的一些经验与心得，也表达了对入学新生的美好祝愿及期望。下文内容为黄沛教授的新生寄语整理。

今天，我们又迎来了一批新的学员，UCMT又有新鲜血液加入了。

我时常在想，这两年，非常非常的动荡。我们作为管理者，能给大家提供一些什么样的经验指导呢？不确定性大家都有所了解了，但是还是有很多的迷茫。关于不确定性，我们到底该往何处走？我们拿几个人物打个比方，定夺一下整体的环境。

首先，从芒格的角度，大家都知道90多岁的投资家芒格。他说，战略比组织或比领导更重要。他一定要强调方向，换句话说，就是一定要强调一个好的行业。一个好的行业，在五年六年乃至于十年之内，都不会被淘汰，他认为这是非常非常重要的。我们经常会说，富人，是看周期的；穷人，是看当下的。所以在这里，我要督促大家注意这几点。

第一点，在座的有些人，已经在从事一些好的行业。但是，你这个行业里面组织怎么样？领导对不对胃口？未来还有没有发展的空间？关于这几个问题，你们在未来的几年里面一定要思考一下。

不要害怕不确定性，对于不确定性，我给它做了个定义。不确定性就是环境的退化，数字经济的颠覆，以及意识形态的猖獗。在这种环境下，我们必须认真思考如何生存，对此一定要警觉。

第二点，我们来看看整个国家。最近，在大环境下，贸易、投资等已经很有限了，特别是国际市场这一块更是大量的萎缩。这时候，国家想来想去，还是要从消费入手。所以，注册制也好，房地产的基金开放也好，国家已经做出决定了，将来怎么样刺激消费，就怎么来。哪怕你买一支钢笔，也可以零首付，现在买汽车零首付都已经放开普及了。所有这些措施，就是想方设法的要把消费刺激上去。否则，我们这么大的体制，是盘活不了的。所以，美容、医疗健康、高科技、智能化等等，这些方面，我们将会迎来大消费时代。

第三点，拿不确定性来讲，我们把纵轴看成复杂性，最下面就是不复杂或者简单化，越往上，复杂程度越高；把横轴看成不确定性，左边就是确定的，右边就是不确定的。如果我们从岗位上来划分，最左下角，就是简单、确定的岗位，像销售等实干家就属于这一区域。在左上角，是复杂程度高但确定的，工程师、专家等属于这一区域。再往右一点，是不确定但简单的，我们称其为生意人。

我们现在在座的有一些小型企业，或者刚刚创业的企业，他们在经历生存危机的时候，他们还是能够想到面对一些不确定性的东西，但他们还是生意人的头脑。最后一个，就是企业家。我发现企业家，总有一些独特的特质，和其他角色都不相同。

大家回到学校以后，除了书本以外，有一位国家领导人特别强调的就是做中学习。你们一定要善于发现人际之间的美。所以今天我有一个很重要的主题想要分享给大家，就是要看到人际之间的美。人际之间的美，其实就是说，每个人他能有今天这样的一个成功，成功来自于什么呢？来自于他的行动逻辑。

描述人际之间的美，一共有两句话，我今天只解剖第一句话。第一句，是各美其美，我们一定要在同学中间，发现每个人身上的美的地方，他的行动逻辑是什么，这是值得你们学习的地方。第二句，是美人之美，它是一种格局，一种容量，那就是怎么样让别人感觉到美，把别人的美当作一种欣赏、一种学习。

我们还是回到各美其美，这句话说每个人都有他美的地方，美的地方在哪里呢？我大体划分了一下行动逻辑。第一个角色，就是机会主义者。机会主义者，当他到了那个位置以后，有时候会突破底线，我们把这种叫机会主义。这种机会主义有一个特点，他做事情有点不择手段，目标也很明确，这类人才大概占5%左右。

我们刚才说了各美其美，大家要去观察，要去学习，他的一些不择手段。当然，一定不要太过分地突破底线。否则，最后惩罚的还是自己，这一点大家一定要注意。

第二个角色，我们叫做个人主义者。个人主义者，有时候无视规则，他不是不择手段，他是无视规则，但他能建立一个架构来解决问题。我们常说的投资家，他们都具有这个特征，都是个人主义者。有时候在纷繁的商业环境里面，他会打破一些规则，他认为规则都是人制定的，人不应当被规则所束缚。但他有底线思维，不像机会主义者那样不择手段，个人主义者占到10%左右。

第三个角色，是取悦者，他们特别遵守群体规则。所以这种人，特别适合于坐办公室，当办公室主任，特别能领会领导的意图。这一点，值得班级里面同学们去学习。

第四个角色，就是我们说的专家。专家的特点就是太相信自己了，他不听别人的意见，很固执。但是他在规律方面的研究，是具有探索性的。我们也要认可他的特征，有时候把它叫歪瓜裂枣，意思是特别古怪的人。但他们思考问题，确实和别人不一样，很执着。

下一个角色，就是我们说的成就者。如果说专家，他只是在工程这一块，作为工程师有所作为的话，成就者就是一个普遍存在的管理者，最能听懂反馈意见，有能处理复杂事物信息的相对综合能力。成就者特别擅长建立关系、理解关系，能创造性的处理矛盾。这也是一种管理者，但我们把它叫成就者，他是普遍管理者的一种特质。

最后一个角色是战略家。战略家有个最大的特点，就是他能够利用冒险的因素和脆弱的力量打开局面。他能够慧眼看中一个人，然后杀出一个特区，或是开辟一个新的组织结构来让这个人试着干。这种人，具有战略家的眼光。

今天就不讲美人之美了，只讲各美其美，对于人际之间的美，你们要在你们今后的学习中去慢慢地学习，观察他们的行动逻辑。

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