日收入近400万，索尼这么认真在海外发行中国产手游，让人百感交集

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在2月初，GameLook曾报道过索尼旗下的流媒体社区Crunchyroll，宣布代理由中国公司攸乐（TopJoy）研发的IP手游《街霸：对决》一事。而在上周，这款产品正式在海外上线了。

虽然没有像一些大IP产品那样，首发就实现数十个国家和地区双榜登顶，但《街霸：对决》却展现出了极强的市场韧性。据第三方数据显示，欧系昨日的收入已经攀升到了近400万人民币，目前累积总流水预估近1500万元左右，累计下载量超100万次。

按地区来看，美国贡献了70%的营收，表现在iOS榜单上，《街霸：对决》首日成功登顶了免费榜，畅销榜方面虽然起步发力不足，但好在产品一直在缓慢上升，目前已经从首日的56名逐渐爬升到了第31名。如果能保持这个势头，产品首月流水很可能过亿。

对于国内玩家来说，《街霸：对决》并不算陌生，早在2020年11月，研发商攸乐就携手代理商腾讯正式在国内上线了游戏。得益于IP的影响力、独特的美术表现，以及极力还原连招系统的创新卡牌玩法，游戏首发当天成功登顶国区App Store免费榜。

时隔两年，《街霸：对决》能在市场品味不同的美国取得如此成绩，某种程度上是对产品品质和中国厂商研发实力的一种认可，同时也体现了Crunchyroll作为代理商的独特优势。

可能有人会疑惑，为何《街霸：对决》不选择腾讯作为海外代理，而是选择了索尼旗下的Crunchyroll。在GameLook看来，其中的原因很可能跟攸乐与卡普空的IP授权协议、和产品的后继海外代理权归属有关。

该现象实际上在以往的产品里十分常见，比如天美和宝可梦公司合作的《宝可梦大集结》，以及和动视合作的《使命召唤手游》，这些产品的海外发行代理都由宝可梦公司、动视来控制。

与其想当然地交予合作过的国产厂商来代理，由海外公司根据情况自行决定反而更符合市场规律。要知道，对于习惯了买量的国产代理商来说，用户口味相对固定的美国市场其实很难通过复制国内那套买量打法，帮助产品实现一波流冲顶。

再加上由于游戏文化的不同，美国市场用户不会像亚洲用户那样围绕产品形成特定的圈子，用户离散程度非常高，从而进一步降低了买量的效果，这也是国产代理商很难吃下欧美市场的原因。

反观Crunchyroll，其向来有着“美国B站”之称。过去十多年时间里，该网站在ACG业务上沉积已久，注册用户超1.2亿，成为了少数能汇聚欧美年轻用户，尤其是ACG爱好者的社区。

也就是说，Crunchyroll本身自带有一个巨大、年轻的流量池，在有效解决欧美用户离散问题的同时，也能够为产品带来更为长线的生命周期，可以说是海外产品进军欧美市场的全新“落脚点”，而《街霸：对决》的成绩实际上是一个很好的佐证。

在过去，国产游戏出海通常的路径是寻找如腾讯、37等中国公司代理，或是采取自主发行的方式。效果好坏暂且不表，但局限性必然存在，比如与欧美本地的代理商相比，后者对海外用户市场的了解要更充分等等，这些因素都会影响产品最终的市场表现。

现在，《街霸：对决》的案例实际上给外界提供了另一条路径：即没有必要非要找中国代理，若是感觉合适，隔壁的日本、韩国代理商也不失为很好的选择。而且，像索尼这些日本公司近年也在大力拓展手游业务，其首选的目标就是品质已经领跑全球且产能丰富的中国厂商。

像是在去年6月，Crunchyroll便与盛趣达成了合作，拿下后者旗下经典策略卡牌手游《血族》在欧美、东南亚地区的代理权，这使得《血族》成为了Crunchyroll代理发行的首款国产二次元手游。

随着索尼对中国手游越发关注，后续Crunchyroll上出现的国产游戏很可能只多不少。

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GameLook每日游戏产业报道

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