出奇制胜？这款两年前的国产手游，日本上线后勇夺畅销榜第6

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去年11月，GameLook报道过一款名为《魔镜物语》的卡牌放置手游。

当时，这款游戏刚刚以新人的姿态登录港澳台，在面对灵犀互娱的《三国志幻想大陆》，腾讯代理《NIKKE：胜利女神》等大作的围剿时，却出人意料地登顶了台服iOS畅销榜，堪称当时最大的黑马。

成功突围后，游戏的收入也水涨船高。第三方数据显示，由天游发行的繁体版月流水峰值曾超过4000万人民币。现如今，游戏的热度虽比起上线时有所下降，但月流保持在500万人民币左右。

实际上，《魔镜物语》对于中国玩家来说并不陌生，游戏早在2021年便率先上线了国服、发行商为3K游戏。相较于港澳台和日服，国服的iOS端月流水峰值出现在2021年、超过1000万人民币。

最近，这款黑马产品又再度调转枪头，4月11日由天游正式在日本市场发行，首日便登顶iOS免费榜，并在不到两天时间冲上了日本iOS畅销榜第6，三方数据显示，游戏这几天的日收入超过了300万人民币，截至15日晚、这款游戏依旧保持在日本iOS畅销榜第9。

时隔半年再度上演“反围剿”的戏码，《魔镜物语》究竟是怎么做到的？

    再次被市场验证的“外道叙事”

老实说，《魔镜物语》的玩法并没有太多创新的地方，很多设计基本与市面上的放置手游没有太大差别。

比如核心玩法依旧是定时上线收菜的放置挂机玩法。同时，在此基础上，游戏还有熟悉的RPG玩法设计，玩家可以对角色升星或自定义搭配装备和技能。

不同的角色阵容搭配会产生相对应的羁绊buff，若能正确搭配将帮助玩家更轻松地挑战高难度副本，从而解锁不同的剧情。

相较于中规中矩的玩法，《魔镜物语》在剧情叙事方面则亮眼许多。其实从游戏名称就能看得出来，《魔镜物语》本身就散发着一股“叛逆”的气息，在“魔镜”的视角下，游戏所描绘的童话故事基本都与玩家小时候的认知相左。

这样说可能没太大感触，但如果说你在游戏中遇到的白雪公主，其实并不是印象中那个美丽温柔善良的女孩，而是想要拿毒苹果狩猎人类，以此维持美貌的恶魔；又或者，不轻信陌生人的小红帽其实最终还是给狼人开了门，并一起筹划吃掉外婆等，你的童年可能会碎一地。

诸如此类的暗黑童话在《魔镜物语》中比比皆是，以当前的市场环境看，这种反传统的叙事风格本质上与当下日漫流行的“外道叙事”非常一致，都是通过非常规的叙事来夺人眼球。

另外，独特的外道叙事也催生了风格化的美术表现。游戏中，美漫式的线绘风格加上欧美卡通的形象设计、偏深的配色，为游戏营造了阴森诡异的氛围，给人的初始印象可谓深刻，进一步加剧了与头部产品的差异化竞争。

有趣的是，Aniplex在2020年上线的女性向手游《迪士尼扭曲仙境》已经为我们展现过外道叙事的威力。彼时的3月份，游戏上线日本后连续2天霸榜iOS免费榜，并成功挺进畅销榜前20，峰值月收入高达2.7亿元，发布3年后《迪士尼扭曲仙境》至今月收入仍有8000万左右，堪称长寿。

Aniplex《迪士尼扭曲仙境》

实际上，日本动漫市场的“外道之风”已盛行许久。回顾近年来那些火爆全球的日漫，其叙事方向基本都不遵循常规，而是更强调阴郁、神秘和猎奇，从早期的《进击的巨人》、《东京喰种》，到如今的《电锯人》、《蓝色监狱》等，都是如此。

这些外道动漫作品在日本的流行，客观上为《魔镜物语》等黑马的突围积累了很好的玩家基础。我们也不止一次看到像《异象回声》、《重返未来1999》等产品，依靠独特的外道叙事，在未上线时就获得不俗市场关注度的案例。可以说，在王道向产品高度内卷的当下，外道叙事让后来者有了更多弯道超车的机会。

    后置营销诉求，把宣发做成一段故事

除了在事层面的差异化外，《魔镜物语》能跻身日本畅销榜前五，还要得益于其有效的营销手段。

营销一直是《魔镜物语》的拿手好戏，此前登顶台服时，游戏就已经为我们展现了高超的营销手段。简单来说，其主要表现为一套严密的营销组合拳，包括：邀请知名代言人、创作主题曲、深度的本地化以及配套的福利。此次进军日本市场，这套组合拳再次得到验证。

比如在预约阶段，《魔镜物语》就开始有步骤地展开宣传，在Twitter、YouTube等平台定期发布预告视频。整体上看，这些视频并没有把游戏的玩法、剧情、福利等各种卖点一股脑全部抛出，而是做了相对克制的处理，一则视频通常只会集中一个点宣传，而不会相互混淆。

另外，以单个视频去看，官方还有意地将营销诉求后置，改为故事导向——从小红帽为何会与狼人联手，到白雪公主可能是杀死王子的幕后黑手。玩家观看这些宣传视频时，更像是看了一则小故事，而非看了一个营销广告。

这种故事化的处理，也让原本作为宣发的预告视频在YouTube上获得了可观的播放量，从数万到数十万不等。

从日本玩家的反应来看，这样的营销手法的确调动了许多人的胃口，有人选择在线催更官方，希望游戏能快点上线。而有些日本玩家甚至是专门为了看这些广告视频而来的，从中也可以看出游戏的营销思路可谓相当成功。

为了进一步加深玩家对游戏的印象，官方还宣布与日本乐坛新锐女歌手竹村桐子（YYP）合作，创作推出魔性主题曲《マジカルミラー（魔镜）》。

竹村桐子的音乐风格本就不走常规，与游戏的外道叙事非常契合，由她演绎的主题曲很好地传递了游戏的非常规的调性，搭配上魔性的歌词和旋律，终让主题曲迅速出圈，收获超25万播放量。

除了以上的营销手段外，官方还放出了丰富的福利，积极调动玩家兴趣，包括在推特、discord等社交平台上开启抽奖活动，给玩家赠送Metapad、亚马逊的代币券等奖品，以及开服送1001抽等游戏奖励。甚至，官方还为日服专门制作了一位本土原创角色，诚意直接拉满。

得益于这套营销组合拳，《魔镜物语》在开服前就突破了百万预约，成为为数不多在日本市场取得此成就的国产游戏。这股积蓄的势能也在开服后顺利得到释放，帮助游戏冲上了iOS畅销榜TOP 5。

    结语：

在这个内容为王的时代，一些产品总喜欢把成功归结于玩法，甚至形成“唯玩法论”，因此死卷玩法导致惨淡收场的产品不在少数。但殊不知所谓的内容，其实也包括了剧情和美术，而现在的游戏并非只能靠玩法创新才能成功。

回看《魔镜物语》，它的成功并不是由玩法主导，而是反常规的外道叙事，以及出色的营销手段。这一点，已经被港澳台和日本市场反复验证过。

《魔镜物语》的意义也正在于此，至少在这个无论大小厂商都不得不出海的时代，它给行业提供了另一条出奇制胜的路径。

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GameLook每日游戏产业报道

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