首月流水破1亿元，索尼真的把中国产手游在欧美发行成功了？

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自索尼收购了“美国B站”Crunchyroll以来，后者对国内厂商进军欧美二次元市场的重要性变得越来越凸显。

今年2月，GameLook报道过Crunchyroll宣布代理由中国公司攸乐（TopJoy）的IP手游《街霸：对决》一事。游戏在三月初正式上线后，Crunchyroll有效的运营策略，成功把游戏日流水推到了400万人民币。而据第三方数据显示，目前这款游戏的3月份全球流水已经成功破1亿元。

从营收地区来看，美国等英语系的国家/地区贡献了80%以上的收入。以欧美市场为主导的收入结构，一定程度上体现了Crunchyroll作为代理商的独特优势，这也是攸乐不选择国内代理，而是后者的重要原因。

作为欧美地区最早一批专注ACG文化的社区，Crunchyrol在过去十多年时间里，在ACG业务上沉积已久，拥有超过1.2亿的注册用户。这使得Crunchyrol成为了当地少数能汇聚ACG爱好者的垂类社区。

Crunchyroll的出现有效解决了欧美ACG用户离散的问题，其普遍较年轻的用户也为其带来更为长线的生命周期，有望成为国产游戏进军欧美市场的全新“落脚点”。

当然，一款产品成功的因素很多，并不能完全武断地归结于发行环节，还必须考虑到IP对当地受众的影响力，或产品内容是否匹配市场需求等。在这方面，Crunchyroll也有自己“挑食”的地方，即它所代理的产品，大部分都为知名IP的衍生作，包括《火影忍者》、《进击的巨人》、《OVERLORD》等基于日本流行动漫改编的手游都被收入囊中。

Crunchyroll代理上的倾向，反映了欧美用户极其明显的IP导向特征。因此，一些没有IP的产品往往很容易“扑街”。比如近日，Crunchyroll代理的二次元产品《公主链接RE》国际服就宣布将于4月末停运，个中缘由或许很难用“发行端或产品端不行”等一两句话说清。

对于中国厂商而言，我们应当看到《街霸：对决》破亿背后更深层的意义，它启示了行业：在产品出海过程中，没有必要非得找中国代理，而是应该根据产品与发行商调性的契合度，去选择合适的一方，可能隔壁的日本、韩国代理商也不失为好的选择。

回顾近些年，索尼这家日本巨头也在大力拓展手游业务，收购Crunchyroll便是其手游计划中的重要一环。如今《街霸：对决》月流水破亿，站在发行层面看，虽然很难量化发行究竟对产品的成绩产生多大影响，但至少说明了索尼一直在努力推动手游进军欧美市场，这恰恰匹配了中国厂商丰富的二游产能。

仅凭索尼这份努力，产品在选择海外代理时，或许应该多思考一番。

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GameLook每日游戏产业报道

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