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经营的本质,最终回归到3个问题上

经营的本质,最终回归到3个问题上

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内容来源机械工业出版社主办的“商业阅读新风向——2023年度知识发布主题论坛”。

分享嘉宾:路江涌,北京大学光华与管理学院教授,教育部长江学者特聘教授。


笔记达人 | 桃之夭夭

轮值主编 | 智勇  值班编辑 责编 | 青羊

第 7300 篇深度好文:5585 字 | 15 分钟阅读

商业思维

笔记君邀您阅读前,先思考:


  • 如何理解不确定性和不连续性?


  • 复杂、危机与不确定性、不连续性有什么关系?


  • 不确性和不连续性,与人类社会发展有什么关系?



当下是企业复工、复产打响的第一枪。一方面经济政策进一步优化,另一方面企业又面临需求收缩、预期转弱等压力。国际的风云变幻也给市场带来了众多不确定性。


如何在不确定性中寻找到确定性,如何在不连续性中创造连续性,我们需要回归到经营的本质。


今天的分享聚焦三个主题词:“危机”、“共演”、“与”。


一、危机


2020年疫情初期,我写了一本书,书名叫《危机共存》。这本书是从危机的本质出发,来理解危机产生的原因与发展过程。


它是从逻辑上演绎出的一个思维框架,帮助我们分析危机的表面现象和内在本质。


1.“黑天鹅”与“灰犀牛”


①警惕“黑天鹅”,防范“灰犀牛”


“当今世界正经历百年未有之大变局,新一轮科技革命和产业变革深入发展,国际力量对比深刻调整,和平与发展仍然是时代主题,人类命运共同体理念深入人心,同时国际环境日趋复杂,不稳定性、不确定性明显增加。”


在这样的背景下,“黑天鹅”(“Black swan”incidents,指非常难以预测、且非同寻常的事件)与“灰犀牛”(“Grey rhino”incidents,指大概率且影响巨大的潜在危机)的概念走进了我们的视野。


在面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务,我们必须始终保持高度警惕。


既要警惕“黑天鹅”事件,也要防范“灰犀牛”事件;既要有防范风险的先手,也要有应对和化解风险挑战的高招;既要打好防范和抵御风险的有准备之战,也要打好化险为夷、转危为机的战略主动战。


从商业逻辑来讲,这两个概念隐含着危机的两个基本维度。


第一个维度:“黑天鹅”事件,代表不确定性。“黑天鹅”事件有三个特点:


第一,意外性。

第二,极端性。

第三,事后可预测性。


第二个维度:“灰犀牛”事件,代表不连续性。“灰犀牛”事件有三个特点:


第一,可预见性。

第二,发生概率高,具有一定确定性。

第三,波及范围广,破坏力强。


我们意识中会存在侥幸心理,认为一些情况不会发生,比如人口问题。而当它真正出现,却为时已晚,我们很难扭转乾坤。



②“黑天鹅”效应 VS.“灰犀牛”效应


这两个不同的维度,可以帮助我们对遇到的各种危机进行归类。针对“黑天鹅”的不确定性和“灰犀牛”的不连续性,可分为四种效应。


第一,高度不确定性的大危机。比如:新冠肺炎疫情发生、大地震。


第二,低度不确定性的大危机。比如:新冠肺炎疫情结束、环境污染。


第三,高度不确定的小危机。比如:突发安全事故、高管突然离世。


第四,低度不确定的小危机。比如:企业网络被黑客攻击。


这里提到的“小”,是指范围小,而非破坏力弱。


新冠肺炎疫情的“发生”属于高度不确定性的大危机,虽然“结束”存在较低的不确定性,但是它的不连续性程度高,仍然属于大危机范畴。


2.《活着》,人生苦短


不确定性和不连续性是两个相关的概念,它们充斥在我们生活的方方面面。


我之所以写《危机共存》这本书,也是因为看到了余华创作的《活着》,感受到书中的时代背景与当代人类所面临的危机如出一辙。


这本书是当时社会的缩影,讲述了主人公福贵从解放战争到改革开放初期的人生历程。


福贵原是一位地主少爷,本该一生荣华,人生充满确定性和连续性。但是社会的动荡,使他原本的发展方向出现了不确定性,从赌博成性,到败光家产。


随之更大的不确定性和不连续性接踵而来,他要面对“文革”时期的国运莫测和家途艰难。


福贵的老年时期,中国正值改革开放,社会大局持续、稳定,进入快速发展阶段。其中最为重要的是持续,持续才有连续性,才能实现百花齐放。


不确定性代表了人生的苦,不连续性反映了人生的短。这就是人生,乃至社会遇到危机的过程。


同样,在疫情期间,首先连续性遭到破坏,大家被迫居家隔离。然后不确定性纷至沓来,订单被取消,合作伙伴分道扬镳,现金流断裂等等,危机层出不穷。


我们从一部小说,一个人的故事,找出一个框架。这个框架与我们经历的危机存在共性。



3.危机引发的四种状态


危机引发未来不连续性和不确定性的四种状态。


第一种,危机之前,不确定性低、不连续性低,处于恒常状态。


第二种,危机早期,不确定性低、不连续性高,处于动荡状态。


第三种,危机中期,不确定性高、不连续性高,处于混沌状态。


第四种,危机后期,不确定性高、不连续性低,处于未知状态。


当不确定性和不连续性都处于低位时,形成恒常状态。


比如,现在我们可以开始规划全年的工作,这是过去三年中我们无法做到的。因为我们面对很强的不连续性,制定的计划和安排也无法连贯。


随着危机的不断发展,不确定性也随之出现。在这样的社会系统中,人们相互影响,必然会出现不确定性与不连续的并存。


当社会发展到一定阶段,危机进入尾声,我们会重新获得连续性,确定性也会相应地被寻回。这是危机的一个循环过程。


4.危机始于不确定性,终于不连续性。


我们也可以换一个角度,把危机转变成一个过程。


危机前是一种恒常的状态,方向确定、路径连续。比如,6500万年前的恐龙,曾处于地球的霸主地位。


然而遭遇外力的连续破坏,火山爆发、食物链断裂,以及随之而来的整个生态、气候的动荡与变化,需要很多年才能恢复如初。


之后转入高度不确定、不连续的状况,这是一个混沌的过程。最终,时过境迁,恐龙灭绝,而适应性极强的啮齿动物却存活下来。


生存是要适应不确定性和不连续性,在不确定性中寻找确定性,在不连续性中创造连续性。


回顾过去的三年,我们经历一场危机的冲击。初期它是不确定性的出现,最后变成了一只势不可当的“灰犀牛”。


危机始于不确定性,终于不连续性。


当我们谈到“危机”时,我们探讨的就是不确定性和不连贯性,这是我们面临的根本挑战。


在企业发展方面,我们该何去何从?这需要发展方向的确定性。企业创新,就是在未来所有不确定性中寻找确定性的方向,在不确定性中寻找确定性,在不连续性中创造连续性。



二、共演


1.共存和共生


在《危机共存》这本书里,我阐述了病毒与宿主博弈的四种关系。


第一种,宿主胜利。宿主获得免疫力,病毒被杀死,如天花病毒。


第二种,病毒失败。杀死新宿主,病毒传播失败,如狂犬病。


第三种,共同毁灭。病毒杀死所有宿主后灭绝,如史前病毒。


第四种,双方共存。病毒与宿主“和平共处”,如流感病毒。


共存并不代表缴械投降,而是随着病毒的不断变异,人类也在不断进化,形成了两者共存的状态。


这就是地球上物种演化的过程。7.5万年前,人类险些灭绝,只剩下两千多人。所以,现在人类的基因高度相似。这个演化的过程让我们有了共同的祖先。


人类社会的发展史,本质上是为了降低不确定性与不连续性。


原始人学会捕猎和采摘,但这些活动都充满很大的不确定性。当不确定性产生,连续性会被破坏,饥一顿饱一顿的生活,使部落难以维持下去。


因此,人类开始农耕。农耕的效率低,但是具有确定性,也能保证连续性。


后来,人类开始聚居,有了社会和国家,也同时带来疾病等不确定性的隐患。


所以,人类文明的各种实践、各种科学进步都是为了寻找确定性和连续性。


《流浪地球》中曾出现过两张图片。其中一张图片是《暗淡蓝点》(Pale Blue Dot,由美国旅行者1号拍摄的著名地球照片,显示了地球悬浮在太阳系漆黑的背景中)。这张图之所以震撼,是因为它让我们看到了宇宙中唯一确定的家园。


另一张图片是1.5万年前的古人类愈合股骨化石。这种断裂再愈合的过程,正体现了生命的延续性与文明的延续性。



2.复杂=不确定*不连续


我们面临一个复杂的环境,在高度的不确定性和不连续性的情况下,我们要去寻找确定性。


回到我们前面谈到的危机引发的四种状态,在混沌状态下,我们要探寻突破口,通过创新与试错,寻找确定的发展方向。


确定性有了,我们还要在动荡状态中创造路径的连续性,不断渗透,持续破局,直到路径走通,进入恒常状态。这意味着企业进入持续发展阶段。


这个过程并不容易做到,就像爬山,爬到半山腰是最艰难的阶段。登顶后你可能会发现还有更高的山峰,也可能这不是你想要攀登的山,或者这座山已经被他人占据。


这意味着我们要重新寻找方向,当然,这并不代表我们要从零开始。企业可以依靠已有的资金、管理、人才等积累,尽快在不确定性和不连续性双高的环境中找到突破口,形成新的轮回。


3.VUCA环境下,华为的生存之道


① 企业生命周期与四种战略


企业是有生命周期的,它和人一样面临着不确定性和不连续性。


创业阶段:是一个混沌时期,不确定性和不连续性双高,企业通常采取适应式战略。企业能迅速应对变幻莫测的环境,并将这种能力作为企业竞争力的源泉。


成长阶段:企业的发展方向已经明确,不确定性低、但未来路径存在较高的不连续性,企业往往采取愿景式战略


成熟阶段:不确定性和不连续性均较低 ,企业大多采取计划式战略


转型阶段:不确定性高,但不连续性低,企业通常采取涌现式战略,自上而下形成战略方向。


因为资源有限,我们无法面面俱到,需要做出选择。所以,在不同的阶段,我们的战略也不尽相同。


由此,我们不难发现遇到不确定性时,不连续性也会随之而来。



② 依托生命周期,华为战略搭建


华为同样面临VUCA环境。(Volatility、Uncertainty、Complex、Ambiguity,易变性、不确定性、复杂性、模糊性。VUCA原是军事术语,后被应用于战略的预见性和洞察力。)在创业阶段,华为采用实用主义,提倡“狼狈精神”,提出“不要脸才能进步”的口号,寻找客户。


进入成长阶段,华为选择理想主义,花了二十年时间实现“三分天下华为占其一”的格局,完成了“土狼”向“狮子”的转变。


到达成熟阶段,企业需要维护整体商业生态体系,实行开放式创新,达到合作与竞争的平衡。


目前没有哪个企业可以真正实现“基业长青”,华为也会进入转型阶段。面对新的不确定性,要建立权变思维、推陈出新,来应对接踵而至的不连续性。


4.“危”与“机”的统一


“危”和“机”是一体的两面,背后的逻辑都是不确定性和不连续性之间的转换。


顺势:按企业的发展阶段推进,遵循创业阶段、成长阶段、成熟阶段、转型阶段的发展趋势,这种态势将给企业带来无限生“机”。


逆势:按危机出现的时间推进,遵循危机之前、危机早期、危机中期、危机后期的发展趋势,这种态势将会让企业置身“危”险之中。


这是一个大统一的理论框架。创业是逆人性的事情,每个企业都希望持续处于成熟阶段,方向确定,路径连续。想要赓续恒常,就要按顺势的发展模式前行,从不确定性中寻找确定性。周而复始,螺旋式上升。


我们可以把它拆解成两个不同的维度。


第一,创新:生于忧患。

第二,守旧:死于安乐。


6.管理=创新+运营


企业有两个悖论,创新找死,不创新等死。


事实上,创新引领了企业的发展方向,驱动使命、愿景与价值观。我们天天讲“不忘初心、牢记使命”,正是一种方向的引领。


运营打通企业的发展路径,只有运营与执行的栉风沐雨、砥砺前行,才能跨越路径中的沟壑。


战略选择表明了这家公司打算做什么,以及不做什么。协助企业在不确定性中寻找确定性,在不连续性中创造连续性。


华为曾有一句话,“方向大致正确,组织充满活力”。


我们讲战略、讲组织,并非两个简单的词汇,而是要研究它们本质的底层逻辑关系。


因此,我们今天探讨的并非单纯的“共存”,而是相互适应的“共演”。


三、战略从“或”到“与”


“与”危机共演,这个“与”很重要。


《三体》里有一句话,“藏好自己,做好清理”。过去三年,我们每个人都在实践这句话,这也体现了战略中的“或”。


但是如果把这句话反过来,“做好自己,藏好清理”,则体现了“与”。


每个人的确定性,都无法在环境里寻找,只能从归因向内,自身获取。


2022年的世界杯中,姆巴佩凭借强悍的个人能力,获得金靴奖,成为最闪耀的球星。


而梅西依靠与队友的合作,带领团队获得世界杯的冠军,成为一代球王。


竞争成就球星,合作成就球王,一字之差,格局显而易见。



四、共演战略的核心密码


揭示共演战略的思维框架,就要破译1、2、4、6、12、48的密码。


第一:1个环境特征


“复杂”是世界的基本特征,是我们面临危机的本质,也是我们企业发展的过程。复杂=不确定*不连续。


第二:2个维度


共演战略的两个基本维度是解决管理边界和管理对象。管理边界有内和外之分,管理对象有人和事之别。


第三:4个战略要素


两个维度的结合产生用户(外部的人)、组织(内部的人)、产品(内部的事)、市场(外部的事),四大要素 。


第四:4个战略阶段


分创业、成长、扩张、转型4个阶段。


就像人的生命周期一样,每个战略阶段面临的不确定性、不连续性不同,战略也各不相同。


第五:4条战略路径


用户战略、组织战略、产品战略、市场战略。


第六:6个战略问题


Why:创造用户价值;Who:组织;What:产品;Where:市场;When:阶段;How:路径。


第七:12个战略要点


除了思维工具,我们还需要行动工具。


用户要素:用户特征、用户需求、用户选择;


组织要素:领导者、团队员工、组织管理;


产品要素:产品开发、营销推广、商业模式;


市场要素:技术趋势、资本资源、市场竞合。


第八:48个战略演变


这是12个战略要点在4个战略阶段的演变。



五、总结


我们借用梅西进攻的五个步骤,来回顾共演战略。


第一步,扫描全场,绘制价值地图。


第二步,守候在价值区。


第三步,“黑入”空间和时间的缝隙。


第四步,以多样化追求进攻最大化。


第五步,实现破门得分。


最后,总结一下共演战略的核心:


1.终局意识,动态思维。


2.全局意识,系统思维。


3.做好开局,打破困局。


4.组织协同,落地实施。


我的分享就到这里,谢谢大家。

   
*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

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