律所管起来事倍功半，怎么办？

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2023-03-14 10:03

作者 | 智合研究院吴梦奇

来源 | 智合

律所最大的发展问题是什么？

往浅了说：新人难留，老人难请，骨干难寻。不管是改激励手段，还是完善分配机制，学学这家所看看那家所，花心思折腾得不算少，总也找不到有效的解决办法。

往深了说：怎样保持案源充足、创收稳定？近五年、十年、甚至二十年，律所发展有着怎样的规划？战略、方向、资源，任一话题之下，满满的全是难题。

这些绝不是某家所、某些管理人单独面临的问题，而是整个法律行业发展至今，必然面临的困境。

从没有人系统地告诉我们，要怎么带好一个乃至数个律师团队。但是，有的律所却做到了。规模扩张、创收高、市场占有率大，这些都不是单靠运气就能实现的。在发展上出现问题时，我们必须承认：当下的律所管理，是存在问题的；我们的管理者，是需要提升能力的。

向上，为了整个行业的健康发展；向下，为了律师们更体面地生存，我们需要更好的律所管理。仅凭实践是不够的，我们需要通过真正系统的学习和交流，来突破管理的瓶颈。

更好的律所管理，该怎么做？

光谈问题之纷繁复杂、环境之难以捉摸还不够，想成为更加优秀的律所管理者，还应在更新认知的前提下寻求提升之法。

1.借鉴顶尖律所管理经验，将已被实践验证的模式化为己用

制定顺应环境、充分发挥自有优势的发展战略是律所前进的前提。但是，律所发展的主赛道要选哪一条，在不同赛道里有什么稳妥打法和创新手段，在发展中应采取哪种模式，都是应当明晰的问题。比起闭门造车，广泛吸收各方经验更为合理；与此同时，参考已得到市场检验的经营模式也可以极大地降低试错成本。

2.把握行业现状和发展趋势，了解自身定位与竞争者现状

信息革命驱动法律变革和升级转型，法律科技也因而不断升温，管理者需要深入钻研化技术为己用的方式。与其局限于自身的实践和总结之中，不如通过学习顶尖大所、本土大所、传统所、公司所等不同类型律所的应对方式，来寻找适合自身的答案。

3.优化管理思维，多维度提升领导力

除去面向外部的钻研与借鉴，还应谋求自身领导力的突破。老牌所、高创收的律所、市场占有率高的律所、发展成熟的外资所……其领导者是如何统领整个团队的？大层面的律所传承、总分所管理、品牌营销，细节的分配制度、晋升体系、激励机制，都需要管理者做好准备，全面提升自身能力。

4.拓展人脉，打入律所管理层的顶尖社交圈

“人脉”二字表面虽俗，但对于法律人而言，却是成长突破的关键。律所管理者的社交圈，绝不是为了所谓的人情往来。律所管理者们以此为契机，交流各自的管理经验，交谈对这个行业的看法，传递法律行业的最新讯息，交换手中珍贵的资源。与其说是社交圈，不如说是一个高门槛的一级信息平台。

借鉴多方经验、紧跟行业前沿、提升管理能力、打入律所管理者的社交圈，将这几点列举出来，不难；难的是，要怎么做到这些？

提高战略规划能力和组织建设能力——这是面对律所发展的未知，“以不变应万变”的破解之法。

什么是律所的战略研判和组织能力？

1、战略是律所成功的前提条件。战略研判需要决策者对内外部环境、市场机会、客户需求、竞争情况等进行预估判断，做出相应的决策；

2、组织能力是实现律所战略的基本保证。它包括领导者的领导力，员工的专业能力、积极性、创造力，团队协作能力，这些能力的组合最终指向的是律所整体达成目标的能力。

逾400人的实践证明，决策者的战略规划能力、组织建设能力都可以通过系统的学习、大量的案例推演等方式提高——和一群真正的律所管理实践者一起，在专业的律所管理课程中学习。我们需要懂中国律所管理的人，来为我们引路。

近年来，随着社会经济环境的变化和法律服务行业的不断发展，中国律所领导者们正面临着越来越严峻的挑战。聚焦国内，律所对于客户、人才的竞争日趋激烈；放眼世界，律所面对的是百年未有之大变局，国际潮流大势不可逆转。中国律所该如何乘中国独有之势，增强领导力影响，在瞬息万变的全球竞争环境中脱颖而出？

远见卓识的领导者是律所基业长青的保障。“律所领导力与发展战略课程”（Law Firm Leadership and Management Course，LLMC）是智合为中国律所领导者打造的全球课程，迄今已是第8期。该项目旨在培养具有国际视野、行业前瞻力、战略管理能力、卓越领导力和社会服务意识的律所领导者，通过案例研讨、互动讲座、商业模拟、小组讨论、团建拓展等形式激发不同背景的学员相互对话与合作。