从一锤子买卖到培养“家军”，游戏直播营销正在变天

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过去，游戏厂商想要直播推广产品，需要先在茫茫人海中遴选合适的主播达人，再一一接洽具体内容，同时需要规避各类潜藏坑，如怎样避免一波流、长效经营难的问题。

同时，一旦涉及复数达人，厂商工作量更是加倍，流程不可谓不繁琐、门槛不可谓不高，关键效果往往还不可控，有时费劲心思全力推进最终成果堪比小水花，极大地挫伤厂商的积极性。

随着直播逐渐成为常用推广手段，旨在提升投放效率的全域经营理念应运而生，更出现以巨量引擎DouGame为代表的生态厂牌，其提升效率的做法也相当硬核——直接根据厂商需求定向培养主播，达到提升创意内容质量进而提升投放效果的目的。

    从零开始培养专属主播

GameLook了解到，DouGame厂牌主要分为“DouGame超级播”和“DouGame超游日”两大板块。其中DouGame超级播·游戏直播大赛是巨量引擎自孵化的游戏主播招募项目，每双月举办一期，每期持续2个月，基本等同无限“续杯”。

今年4月，DouGame超级播首期合作出炉，与途游斗地主联合发起“棋牌星计划”，招募金牌“星”主播，目前首期活动已收官。

数据显示，活动期间，DouGame超级播为《途游斗地主》带去4节直播课程、6条抖音官方视频、7场带看播任务的麦序房直播，以及不间断的持续直播等等。实现话题观看超2500万、品牌广告Feedslive引流破2700万，总曝光量过7300万，最终实现近400万潜在目标用户覆盖。

值得一提的是，7300万曝光背后除了头部达人，新人主播的贡献占比也不小，厂商投入成本相较直接找大主播、甚至发任务要划算得多。新人主播或者说中长尾达人过去少为厂商赏识，原因在GameLook看来，在于中长尾达人价格虽低，但达成大主播同等效果需成一定规模，合乎要求的数量难达成不说，厂商一一对接也十分麻烦。

商务部联合共青团中央发布《“数商青年”电商云课》指出，抖音火爆内容具备“有亮点”“节奏快”“画面美”等特点，对内容品质要求高，因此建议“内容垂直成体系”“质量不高的不发”。内容专业垂直，恰恰是游戏厂商招募达人的最主要痛点，往往形成有预算也花不出去的尴尬状况。

为此，“DouGame超级播”将流程划分成培训、直播、复盘三大阶段。其中培训期就占去两周时间，由巨量引擎、途游共派出4名直播专家对招募达人进行培训，一举解决了达人不专业、内容不契合、数量不足够等问题。

直播期“DouGame超级播”还举行“直播排位赛”，以带玩形式调动更多玩家关注游戏，并在赛后定向邀请优质主播进行“直播表演赛”。表演赛7天共直播34场、上麦主播18人，实现362.6万总观看人次、涨粉3.5万，总曝光更是突破2773万，点击量更是达到57.7万，转化效率惊人。

    投放也成为内容的一部分

相比单纯招募主播做推广，DouGame超级播优势在GameLook看来，它既是投放也是内容，原本乏味的商业合作也通过“赛事”的形式内容化、娱乐化，把投放的一锤子买卖变成为期两个月的持续轰炸，能够带来贯穿始终的高热度。

其一经推出便大受欢迎的内核又在于，平台将丰富的经验总结成标准化的科学规律，使优秀主播量产成为一种可能。一直以来，各行各业的发展都离不开标准化的建立，如果说创新是提升上限、那么标准便是提升下限，有助于资源的整合和高效利用。

DouGame超级播标准化的主播培育，一方面满足了厂商日益提升的达人数量和质量需求，同时经培训的主播贴合厂商需求，同步频率堪比“家军”。不难想象，了解游戏专为某款产品而生的达人，自然比普通主播推广效果更佳，进而实现效率最大化，极大地降低了厂商选择达人的各项成本。

如表演赛期间，DouGame超级播采取了在《途游斗地主》官方直播间采取了麦序房的形式，七天内每一天，都由脱颖而出的多名优质主播轮番接替上麦开播，通过不间断的直播，以及叠加看播任务等活动形式，将观众持续维持在高度兴奋的互动状态，给后续的促转化目标铺平道路。

不是无脑选大主播，能起到优化厂商预算的资源配置的作用，大赛选优的机制又能确保激发参赛达人的主动性、积极性，进而提升直播内容的质量。此外评选“人气带玩奖”一定的竞争意识融入，也有助于提升投放效果的上限，更易出现影响力破圈的效果。

事实上，自4月21日DouGame超级播启动以来，《途游斗地主》在抖音搜索指数一路飙升，表演赛期间更达到峰值，相较之前增长达75%，官方抖音账号粉丝数量也涨超8万。

    一场游戏买量效率革命

通过标准化提升下限的同时，DouGame超级播也在尝试通过营销玩法创新提升上限。

如在保留直播间底部小风车、小手柄跳转转化入口的同时，此次DouGame超级播“棋牌星计划”采用了行业首次麦序节目单和看播任务双banner轮播形式，进一步丰富和优化用户的转化路径。

更重要的是，DouGame超级播不只是游戏厂商和平台获益。对于达人而言，也能获得难得的机会，在日趋激烈的竞争中持续脱颖而出。同样玩家也可以享受更多走心、有趣、专业的好内容，告别陷入低创同质内容轰炸、导致信息过饱和的当代困境，可谓一箭多雕。

的确在推出后，“DouGame超级播”很快吸引了大量主播报名。更有趣的是，在培训期开始后，报名申请达人数量甚至是直播课开课前的近2倍。这也说明，直播课质量、作用得到了达人的认可，让大部分原先持观望态度的达人意识到机会难得。

DouGame超级播首期活动就已取得如此人气，后续活动参与的达人数量只会越来越多。

而大量主播接受DouGame超级播专业的课程培训，意味着未来抖音直播优质内容将迎来指数级的提升。自然，优质内容迭出，反过来又会进一步提升游戏厂商的阵地经营，斩获更多优质流量沉淀，加强自身品牌的形成，一次合作不只是一时风光，更能长久受益。

在抖音，每个达人都是一个品牌，拥有自己的粉丝和特质，他们成长的过程中，又会变相带动游戏厂商粉丝受众的壮大，而这一切都发生在平台生态内。

最终，游戏厂商、达人、玩家、平台多方共赢的局面，让游戏投放告别一锤子买卖，真正成为一个全链路的生态闭环。由此看来，DouGame超级播对游戏行业的影响，或许是革命性的也说不定。

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GameLook每日游戏产业报道

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