单日突破1800万元、月销破亿，蕉下凭什么频出爆款？

2023-03-22 08:03

在这个以“季度”为时限翻新的市场，留给品牌们“忆古思今”的时间不多了。

当你还在反思的时候，别家又出爆品了！

被年轻女性盘踞的线上平台，这一届的消费者更懂得“悦己”。

在刚过去的38好物节，抖音平台防晒衣支付GMV是22年同期的487%，其中蕉下品牌夺得榜一和榜三。

蕉下品牌旗下小黑伞一经推出就成功出圈，打出单日销售额突破1800万元的成绩，时至今日热度不减。此后更是爆款不断，贝壳防晒帽斩获10万+月销量，销售额爆卖上亿。

蕉下为什么频频出爆款？

当人们很难用常理评价某一款榜单产品时，通常会归结为“运气好”“赶上好时候了”，其实所谓的运气皆是他们的步步为营。

做行业开创者

全民健康意识的提高，越来越多的人愿意走到户外，防晒也逐渐演变为时下硬需，尤其是在即将迎来炎热夏季的3月。

中信证券数据显示，防晒服饰市场2021年市场规模达459亿元，5年复合增长率达5.9%。灼识咨询预测2026年市场规模有望达到958亿元，对应复合增长率达9.4%。

蕉下继小黑伞、防晒帽后，又瞄准了防晒服。

同之前两款爆品一样，防晒服早已不是什么新鲜的产品，为什么蕉下一做就出爆品？

蕉下开创轻量化户外概念，聚焦以休闲放松为主的运动人群和非户外人群的转化，旗下产品皆围绕这一定位展开矩阵。

蕉下防晒服作为概念产品之一，采用了更轻薄透气的冰丝纤维。

这一概念的开创，将蕉下匹配了轻量化户外标识。就好比将品牌名冠以老人、男士等称呼，成功抢占消费者心智，让消费者自主找品牌，做品牌的代言人。

从蕉下营收数据来看，2019年至2021年，蕉下的营收分别为3.85亿元、7.94亿元、24.07亿元，复合年增长率为150.1%，实现业绩倍增。

差异化拉拢人心

可能只是在遥控器上加了定位装置，将拐棍加了四角稳固，就能将一款产品卖爆的道理一样，蕉下做的也不是什么大创新。

消费者对防晒服的固有印象大多是闷热、不透气，防晒效果也一般。

蕉下抓住的便是这一点，并在此基础上做了微创新。

防晒服采用透气科技，设有后颈排汗透气网和袖侧散热微孔，加宽黑胶帽檐，头面颈一体防晒，将一件防晒服打造成防晒帽、面罩、袖套、披肩、外套一体服，为用户塑造“超值”购物体验。

在天猫榜单上，蕉下黑胶帽檐防晒衣毫不例外的蝉联榜首，达成月销3万+的业绩，以天猫标价219（底价）计算，蕉下在天猫平台单品月销达657万+。

多触点接触消费者

蕉下防晒服定价219-359元之间，相比市面上100-200元的大众品牌，蕉下并不占优势，如果不是名声在外，想必没人会愿意买单。

问题就是这个“名声”要怎么打出来。

在模式上，蕉下品牌选择了DTC（通过全渠道触点直面消费者）。

一方面减少中间环节可能增加的信息误差，直接将品牌传递到消费者；对消费者的喜好能有更直观的判断，提升沟通效率；同时也在一定程度上节约了成本。

在微博上，关于蕉下的讨论超2亿，小红书渠道关于蕉下的讨论达7万+，除了官方账号上消费者给予的评价和建议，更有用户自发为蕉下种草。

蕉下品牌营收成倍增长，旗下爆品连出，他的爆品之路可复制！

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来源: qq