vivo将整合旗下iQOO手机，开启降本增效｜36氪独家

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2023-03-29 10:03

2023年的用户不看品牌的开屏广告，也很清楚自己需要怎样的产品。

文｜袁斯来

编辑｜杨轩

封面来源｜视觉中国

36氪多方了解获悉，vivo旗下独立子品牌iQOO将和vivo进一步整合。

这是vivo近期降本增效最明显的一步。

根据36氪了解，过去，iQOO和vivo共用研发、供应链、渠道体系、媒介资源采买等需要走规模的环节，但企划、用户运营、媒介策略、站内口碑营销、电商这类更偏品牌和线上业务的团队独立运营。

根据iQOO前员工表示，这些部门“完全是两个团队在做两波不太一样的用户。” 同时，即使都在vivo省级代理体系内，iQOO有独立的线下门店，也有单独的销售柜台。

这次整合前，iQOO在vivo内部的独立性，低于合并前的一加，但高于和小米共用logo、门店的红米。

一位vivo相关人士对36氪表示，高层讨论过合并品牌、媒介策略等团队，iQOO或不会再有独立的门店、柜台。暂不确定iQOO是否保留单独事业部。

“内部老板们还在纠结，究竟之后iQOO是什么定位，团队怎么去整合，都还不确定。”上述前员工表示。

36氪向vivo求证，截至发稿，vivo暂无回应。

2019年初iQOO独立运营，当时手机厂商们还保有很大的期待。尤其是vivo，根据IDC数据，2018年时vivo是华为之外唯一增长的品牌。

但经历近10年发展后，手机用户划分已经趋于精细。尤其是2019年初，小米正式将红米拆分为redmi品牌。vivo也成为手机厂商中唯一没有子品牌或独立品牌的大厂。除了主品牌之外，vivo缺少一款适应电商并主打性价比的产品。

iQOO诞生也正是基于这样的市场环境。iQOO第一款产品的确定位精准，无论是产品配置、设计到营销，都和vivo过去的路数全然不同。这款手机用了当时市场上最新的高通855芯片，走电竞设计，各方面配置没有什么短板，而价格只有2998元——正好比当年发布的小米9低1元。从配置和价格可以看出，vivo公司对iQOO倾注了不少资源。

此后iQOO 逐渐和红米、荣耀对齐，形成了自己的产品矩阵，包括旗舰数字系列，价位中等的NEO系列、千元左右的U和Z系列。它们的目标就是荣耀和红米的用户。根据京东2021年双十一的数据，iQOO在销量和销售额上都能进入前六，和红米抗衡。

但因为在vivo渠道体系内做线上品牌，iQOO也遭遇了困局。尤其遇到618、双十一这样的电商大促，线上和线下的价差很难不损害线下渠道商的利益。这也让iQOO比起主攻线上的红米和荣耀，定位更尴尬。

而当iQOO在摸索线上和线下渠道的平衡时，市场也在发生变化。疫情开始后，换机周期不断拉长，直到来到36个月。消费市场萎靡让厂商之间的竞争更加白热化，尤其是走性价比的线上机型，根据相关人士形容：“恨不得贴着成本卖。”

硬件利润越来越薄，而品牌投入不敢放松。此时再独立运营一个品牌显得不太划算。对vivo来说，保证利润才是当务之急。vivo整合iQOO，或者OPPO合并一加，都是在一个极度饱和市场的权宜之计。毕竟，2023年的用户不看品牌的开屏广告，也很清楚自己需要怎样的产品。