连续盈利背后，稻草熊娱乐的“稳定术”

作者/吨吨吨

去年以来，在降本增效成为影视行业主旋律的情况下，大大小小的影视公司又在经历新一轮的洗牌。那在这个过程中，谁能保有一席之地？谁能突出重围？也都是业内关注和关心的问题。

从目前来看，稻草熊娱乐集团（2125.HK）无疑属于其中一个。上周，该公司发布了2022年的业绩公告并召开年度业绩发布会，拿出了一份颇为亮眼的成绩单。

一方面，根据公告，稻草熊娱乐的整体业绩表现突出，全年收入达到9.8亿，尽管相较2021年同期数据出现一定下降，公司仍以7356万的经调整后净利润保持盈利状态。结合去年的行业环境来看，做到这点实属不易，更值得注意的是，这也是稻草熊娱乐连续第六年实现盈利。

另一方面，从2022年到2023年Q1，稻草熊娱乐在剧集市场的活跃度也有目共睹，出品剧集的数量和质量都位于行业前列。以近两个月为例，《夏花》、《今日宜加油》、《心想事成》和《你好，我的对面男友》四部热播剧无论是播出效果还是在内容赛道方面的多元布局都可圈可点，应证了其“以坚持生产优质内容的长期主义”的发展战略的实施和一家内容企业的决心。

那么，值得进一步探讨的问题是，稻草熊娱乐的成绩单中还有哪些亮眼之处？其能够保持盈利的关键是什么？以及稻草熊娱乐是如何找到持续发展的“稳定术”的？

2022年成绩单发布：上新稳定、产能充足、储备丰富

从数据来看，稻草熊娱乐去年的收入金额相较2021年同期有所下滑，董事长刘小枫在业绩发布会上解释，其主要原因是受到疫情和行业波动影响，公司2022年播映剧集数量减少。即便如此，公司在剧集上新方面的表现仍然值得一提。

去年，稻草熊娱乐上线了多部剧集：《追爱家族》、《浮图缘》、《请君》、《月歌行》和《大考》等。这些作品的题材涉猎广泛且均有不错的市场反馈，在很大程度上体现出公司的制作水准和能力。

其中，集合疫情、洪灾和高考三个元素的《大考》入选国家广电总局发布的“2022中国电视剧选集”，作为一部现实主义题材作品，切入点的选择贴近观众，更容易引发共鸣。“男性群像剧”《追爱家族》在男性角色刻画、两性关系的探讨上都做出了新尝试，从开机到播出，其制作周期仅仅10个月。

进入2023年以来，稻草熊娱乐已经接连上线四部新剧：《夏花》、《今日宜加油》、《心想事成》和《你好，我的对面男友》。

其中，由言承旭、徐若晗主演的《夏花》，为都市爱情剧提供一份新的样本。《今日宜加油》的播出，久违地让观众看到了职场情景喜剧，其中00后整顿职场、“007”工作制等主题也反映出当下普通打工人的心态与困境，从而引发观众共鸣。

四部多元化题材剧集在Q1的集中播出仅仅拉开了稻草熊娱乐2023年剧集上新计划的序幕，根据业绩会发布的信息，接下来，稻草熊娱乐还将有《乘风踏浪》、《我的助理六十岁》、《斗贼》、《白日梦我》、《孤战》和《相亲，站住别跑》等近10部剧集和观众见面。

过硬的上新量建立在充分的产能基础上。此前娱乐资本论也曾报道过，2022年的行业常态是项目延期、停工，甚至是不敢开机，上半年，同时能容纳上百个剧组同时运转的横店，最少的时候仅有个位数的剧组在开工。

在这样的情况下，稻草熊娱乐的项目依然保持了相对稳定的拍摄节奏。据了解，公司去年共有5部剧集投入拍摄。面对当时的疫情影响、市场环境波动，这种内容生产节奏无疑十分考验公司的资源匹配能力，也说明其工业化生产能力得到充分验证。

而这也解释了稻草熊娱乐表现亮眼的另一原因，即储备丰富。

一方面是待播剧，截至去年年底，稻草熊娱乐处于后期制作或待播阶段的剧集已经达到15部。另一方面是优质IP，稻草熊娱乐一直重视IP的储备与开发，积极探索精品IP的系列化和品牌化运营。基于此，公司目前拥有的IP储备超过50份，包括20余份原创IP以及30余份改编IP。

就更长远来看，这种前置化的储备意识为公司未来增长提供了更多的可能性。

持续盈利背后，稻草熊娱乐做对了什么？

从项目市场反馈、产能和储备量等方面看，稻草熊娱乐2022年交出了一份亮眼成绩单，而公司始终能够在市场上拥有一席之地并保持盈利背后的原因，仍有值得深究之处。

首先，在极高生产和创作能力的加持下，其内容层面采取的布局策略是多赛道、多元化。

从去年至今，上述的《大考》、《请君》、《夏花》和《今日宜加油》等已播剧的题材几乎不见重复，覆盖了现实题材、古装、爱情和职场等。

储备项目同样如此，据介绍，公司今年上半年将有3部剧集投入拍摄。其中，由王小枪担任编剧、张黎担任导演的《没有我的城》（暂定名）是一部谍战剧；《四海颜歌》是一部带有武侠元素的仙侠剧；而《乌云之上》则是一部悬疑剧。再往后看，备受瞩目的马伯庸IP《两京十五日》以明朝为背景，属于历史题材。同时，刘小枫在业绩会上强调，对于稻草熊娱乐以及整个市场来说，这些作品的项目评级都可以达到S级水准。

仅这四部剧就分属四个赛道，这种布局方式其实说明，公司选项目始终以内容本身为第一衡量标准，并非一味跟风市场爆款，而面对更广泛的题材和赛道，也很考验公司的市场敏感度和创作者资源。

其次，能够统筹数量众多、题材丰富的项目，与稻草熊娱乐采用的商业运营模式有关。

早在上市之初，稻草熊娱乐就提出了“平台型运营模式”，这一模式的关键在于对行业资源进行快速和高效的整合。换句话说，在市场上筛选项目时，稻草熊娱乐同时也对全行业的导演、编剧和制片人等创作者开放合作。如果对方在任何生产环节上拥有公司高度重视的稀缺性项目资源，公司能够通过自身高度专业的商业服务能力为其匹配合适的合作方，搭建起整个影视项目的生产闭环。

从操作层面而言，该模式可以缩短项目从IP孵化、拍摄、后期到发行的整个周期，也正因此，稻草熊娱乐能够常年保持充足的产能。刘小枫在业绩会上提到，除了受到疫情和市场影响的去年，每年公司开机目标数量通常可达到10-15部。

最后，在业绩上保持盈利，说明稻草熊娱乐的核心业务拥有足够的稳定性。比如定制剧，去年播出了《大考》、《请君》和《月歌行》三部剧，在数量和收入上基本与2021年保持一致。

但对稻草熊娱乐而言，在现有基础上进行优化以拓展收入来源，仍然是个重要课题。从目前的规划来看，其主要解题思路在以下两方面。

其一是拓展客户结构。作为内容制片商，稻草熊娱乐的主要客户为传统卫视和长视频平台，尽管受到台网权重变化的影响，其依然与五大卫视以及以爱奇艺、腾讯和优酷为主的网络视频平台均保持良好合作关系。2022年，稻草熊娱乐的合作伙伴中又新增了芒果TV。稻草熊娱乐利用其定制剧的丰富经验，能够根据平台独有的风格调性与用户画像，精准匹配内容，其中《白日梦我》便是其开启与芒果TV合作的第一部剧，并成为芒果TV的2023“新芒S计划”战略合作伙伴。

同时公司也在推动更多维度的合作。2022年，稻草熊娱乐成为爱奇艺自有剧集播映权的特定播出渠道独家发行商，增加了收入来源的多样性。

其二是积极尝试不同的商业模式，比如对D2C内容的开发。事实上，去年半年报就对相关尝试有所提及，到了今年Q1，稻草熊娱乐的首部分账剧《你好，我的对面男友》已经与观众正式见面，对于内容产品本身的收入结构和收入方式创新的探索，这只是稻草熊娱乐迈出的第一步。

除了D2C内容，刘小枫还在业绩会上表示，公司将针对音乐、网络电影赛道进行拓展，在内容出海、线下实景互动业务上进行尝试。

从内容布局、模式运营到商业模式的深化与探索，这些区别于市场其他参与者的关键要素都是稻草熊娱乐保持盈利、稳定发展背后的“秘密”。能够抵御市场波动、行业变化的稻草熊娱乐如何把这个节奏保持下去？或许，稻草熊娱乐接下来将推出的一系列剧集作品以及在更多业务和领域的探索和布局都将对该等问题进行答复。我们有理由相信，2023年以及甚至更远的将来，稻草熊娱乐依然可以交出亮眼的成绩单。

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来源: qq

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