创新“科技修护”新赛道，润百颜再造现象级新品营销

大家好，这里是5G在线冲浪达人马可婷。

一直很佩服每天坚持有条不紊、沉浸式护肤的人，咱就是说，光这护肤品蹦出的各种新概念、各种生物活性成分，小马都能晕上半天。

有数据显示，中国亚健康皮肤人群超7成，他们普遍遭受环境污染、日光照射、作息不规律、过度护肤等各种问题所造成的肌肤损伤。

其实对每个人来说，这种肌肤损伤不可避免，只有科学修护肌肤，才能让日常的损伤不变成长期的损害，让皮肤拥有强韧的底子，才能有实现其他美白、抗皱等功效的基础。

所以说，护肤的尽头其实是修护。

从市场角度来说，大多数品牌仍然是围绕“敏感肌”人群、屏障受损人群讲修护，但真正的修护其实并不止于此。

每天各种场景下的日光照射、电子产品蓝光等危害，会造成光损伤，从而导致肌肤炎症、暗沉，直至光老化。而随着岁月的流逝会带来时光损伤，导致我们肌肤中的玻尿酸和胶原蛋白流失，让肌肤持续衰老。

基于此洞察，玻尿酸科技修护品牌润百颜在对皮肤机理进行了深入洞悉之后，提出了“分层修护”的理论，即通过表层、中层、底层进行精准修护，并创新打造“科技修护”三大路径：修护屏障损伤、修护光损伤、修护时光损伤，对传统的“修护”赛道进行创新和延展。

在此之前，2021年3月，润百颜已经针对修护屏障损这一洞察，联手天猫小黑盒发布白纱布屏障修护系列，当天大单品白纱布屏障次抛精华液畅销2352万元，打破天猫小黑盒国货新纪录，上新当年全系列销售突破3亿元。

循着“科技修护”的三大路径，润百颜聚焦职场消费群体，于近期再度联手天猫小黑盒推出了在修护光损伤这条路径上的全新大单品——“修光棒”次抛精华（全称“润百颜焕亮鲜肌光透次抛精华液”）。

02.

 直击白领日间光损伤痛点

 聚焦传递「8h长焕亮」强心智

基于对白领日间8小时的光损氧化、光损糖化、光损晒伤、光勋老化等肌肤痛点，润百颜围绕全新单品“修光棒”打造了以“焕亮8小时，闪耀无限时”主题，深挖更垂直化、精细化的场景需求。

从创意上看，润百颜锁定数字“8”，与8小时工作制时间强关联，不仅将“润百颜‘修光棒’=工作8小时持续肌肤焕亮”的卖点植入用户心智，还能将工作场景与产品进行记忆捆绑，并给用户创造一个购买的理由：上班记得用润百颜“修光棒”保持8小时精致焕亮。

另外，将数字“8”调转一个角度看，便是象征循环往复、永恒无限的“莫比乌斯环”，无限的符号既与数字“8”强关联，让人自然联想到8h持续焕亮的核心卖点，也与此次营销主题#焕亮8h闪耀无限时#更为贴合。

在产品设计上，润百颜“修光棒”不仅更聚焦“8小时长焕亮”功效，而且次抛的形态更符合职场女性办公室补妆、出差旅行、临时见客户救急等场景使用，占据目标消费群心智。

润百颜从日间“修护光损伤”概念里细分职场场景，以“8h长焕亮修光棒”精准解决职场群体的痛点，越是精细化挖掘用户具体化需求，其实越容易实现高转化和提高产品粘性，也让“修光棒”具备更长的产品生命周期。

03.

 年轻化表达强化新品认知

 独具调性传播方式助力品牌出圈

作为聚焦年轻职场群体的光损伤修护产品，以更具调性的方式与年轻人触达是理所应当的。

在传播上，润百颜采用了更聚焦年轻人的生活方式进行精准传播，而非传统围绕产品开发原理、科技成分展示等等广告方式。

1）一支趣味性场景化TVC，精准化触达职场用户

3月14日，润百颜精心打造的《光想想就很美》TVC在 全渠道开启投放。这支TVC从拍摄风格、模特乃至于文案，都呈现出一种趣味性和俏皮感，形成差异化，脱颖而出，更容易让用户产生好感。

没有硬广，而是以换位思考的方式触发用户场景思考，让“修光棒”成为改变沉闷职场生活的转折点，自然拉近产品与用户的距离、提高营销触达率。

与此同时，润百颜还携手一直关注女性成长的杂志《嘉人》合作定制内容，从产品专业化角度，真实还原润百颜“修光棒”在工作日发挥的强大抗氧化、长焕亮作用，帮助女性树立自信的底气，在职场上更进一步。

2）瞄准年轻人传播主阵地，高效提高新品曝光度

洞察要深刻，内容要有趣，传播则要接地气，才能打动用户。

润百颜瞄准年轻人传播主阵地小红书，与小红书宝藏新品打造 #8h不黑脸攻略# ，联合多圈层KOL，以职场好物开箱、高段位伪素颜、打工人早C“修光棒”等多角度种草，持续深化用户对“修光棒”「8h长焕亮」的产品认知。

在博主日常场景中，融入产品功能和使用效果，使得“修光棒8h长焕亮”更具可信度。当润百颜“修光棒”获得目标用户认可后，再以点带面、带动其他用户种草，让新品曝光进入高速增长阶段。

除此之外，润百颜还与其它7位头部国货蓝V微博联动，为品牌活动助力、造势，实现品牌破圈。

04.

 站稳科技力、产品力高地

 权威医学实证赋能品牌降维打击

除了小红书种草、与《嘉人》合作、蓝V联动等方式延续品牌高光，小马还注意到润百颜开了一场“科技修护春季新品发布会”。

为什么要围绕科技主题打造一场发布会？

作为华熙生物旗下核心战略品牌的润百颜，其科研积淀之深厚是不言而喻的。以发布会的形式，直观展现品牌的科技力和产品力，是作为修护市场领军品牌润百颜的实力体现。

除了自身强劲的科研实力，润百颜还联合了全国知名三甲/皮肤专科医院的权威医生，进行深入临床研究、并跟踪皮肤修护的机理并与专家制定方案，并通过独家科技INFIHA英菲智配玻尿酸赋能三大修护路径，更精准化做好肌肤修护。

除此之外，润百颜还在权威期刊《世界临床药物》发表2篇研究成果，公布了其玻尿酸在临床研究上取得应用共识以及在修护皮肤屏障调控机制和修护策略的研究进展，以权威背书更好地助力产品开发。

发布会上，上海市皮肤病医院主任医师袁超也结合医生视角对皮肤修护的机理进行了科学分析，她表示，“皮肤屏障的功能残缺以及结构紊乱，是导致皮肤发生病理性改变的主要原因。而皮肤科医生眼里不仅仅只是敏感肌的修护，也包含干燥肌、日晒老化等广泛的修护，皮肤科医生强调美丽需要皮肤健康，实质上是指皮肤屏障的稳定和健康。”这种专业的意见，显然也与润百颜提倡的“科技修护”以及三大修护路径的主张相得益彰。

 上海市皮肤病医院主任医师 袁超 

值得注意的是，润百颜此次发布会的举办地位于济南世界透明质酸博物馆，其是华熙生物建造的、世界首座以“透明质酸”为主题的博物馆。润百颜邀请达人、媒体、知乎PU主等群体，用一场看得见的生物科技之旅，揭示了“科技修护”背后强大的科研支撑。以科普视频、互动等方式，展示透明质酸产业百年传奇发展史，以及我国成为世界玻尿酸产销大国所取得的瞩目成绩。

从这一点看，也体现了品牌坚守的长期主义，不是跟风，而是真正扎根于科技夯实「玻尿酸科技修护美学」定位，才能让品牌穿越市场周期。

整体来看，借助这场新品发布会，润百颜以多种形式、多种途径打造新品信任状，与目标用户实现更精准化沟通、缩短转化链接。

结语

在过度护肤、滥用护肤品、刷酸、早C晚A等功效护肤趋势盛行之下，“修护”将会成为未来十年护肤市场趋势。品牌应该如何深耕“修护”命题？润百颜围绕科技修护的新路径和成功的大单品打造，其实已经探索出一条清晰的成长路径。

在修护理念上，依托华熙生物20余年的玻尿酸科研积淀，加上三甲皮肤专科医院的研发实力、和前沿医药/生物技术的科技力支撑下，润百颜创新提出权威背书的“分层修护”的理论，引领“修护”细分市场的新格局，同时也让“玻尿酸科技修护美学”品牌定位变得更具像化。

在产品创新上，润百颜围绕「修护屏障、修护光损伤、修护时光」三大修护产品路径，再结合以大单品策略突围，打爆科技修护赛道，完成“以牌带品”到“以品带牌”的持续增长。

从更长远市场角度看，润百颜开启了“科技修护”时代，让“修护”不再只停留在敏感肌，让更多人关注光损伤、屏障损伤等修护细分需求，既是对科学护肤的进一步启蒙，也能将细分的消费趋势创新成为一个品类，布局更广阔的护肤蓝海市场。

护肤品行业下半场，市场正在从野蛮生长阶段过渡到理性发展阶段，产品力决定一个品牌能走多远。深耕玻尿酸20余年、聚焦修护细分赛道持续升级的润百颜，接下来还会有什么令人惊叹的表现，值得期待。