线下公开课 | 生意导向的品牌战略与产品营销
课程讲师：柳伟强 迈迪品牌咨询合伙人
课程特色：讲练结合，专题互动
课程重点：讨论业务问题、导入品牌体系、共商营销要点
时间安排：2023年4月13-14日/2天
课程地点：上海
学习费用：8800元/人（企业会员8折）
如果您和您的部门有以下需求
这门课非常适合您
1
业务增长问题
品牌如何驱动业务增长？
1.规模上不去—尝试过各种办法，企业规模始终上不去
2.增速变慢—年增速越来越慢，甚至开始负增长
3.竞争变大—跟同行，领导品牌之间的差距越来越越大
4.业务扩张不成功—从单一品类向多元业务扩张，投入不小，增长不大
5.新目标信心不足—提出倍增、30亿、50亿、甚至100亿的目标，但内部信心不足
2
品牌问题
品牌如何自证价值？
1.高层不重视—总以为品牌是传播，给品牌部门的地位不高、预算不大
2.部门之间推诿—品牌部门的工作矮化为业务部门的协助
3.新老人员交替困难—高层要的东西基层理解不了，又没有共用的工作体系
4.品牌工作难以指导业务—品牌做了很多工作，但说不清楚有什么用
5.营销落地与品牌关系不大—基层人员不了解品牌的价值，各干各的
3
营销行动问题
品牌如何推动营销落地？
1.明星产品（爆款）卖不动—品牌做了很多工作，产品动销不行
2.招商工作没体系—经销商数量、质量没有大的提升
3.传播不拉销量—传播投入不少，业绩增长不显著？
课程大纲
Part1:生意导向的品牌理念（3H)
1.章节作用：
回答业务部门、品牌部门、产品部门共同的一个大问题，品牌到底有啥用？2.知识点讲解（2H)
①模块一：品牌的作用：拥抱用户
②模块二：驱动生意的方式：卖给更多的人、卖更多的产品、卖更贵的价格
③模块三：品牌能影响工作范围
用户管理如何影响业务目标与业务布局？（某照明品牌案例）
用户管理如何影响品牌数量与基本布局？（某电信品牌案例）
用户管理如何驱动品牌定位与市场竞争？（某日用品牌案例）
用户管理如何决定新产品成功？（某小家电品牌案例）
用户管理如何决定渠道与终端建设？（某成人护理品牌案例）
3.问题研讨环节（1H)
您的品牌工作遇到哪些难题？是否可以回到用户管理的角度来解决问题？
老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【用户力量】的思维
Part2:生意导向的品牌框架（Scan）3H
1.章节作用：
回答业务高层与品牌的衔接问题：品牌才是业务战略的成败关键
2.知识点讲解：实现业务目标的两大模块（2H)
①模块1：业务战略蓝图
寻找业务蓝图的四维空间
创新品类：转换原品类份额（某日化品牌如何实现1年10倍增长？）
细分空间：品牌定位竞争（某饮料品牌如何实现4年百亿？）
品类（品系）延展：多品扩张（某生活用纸品牌百亿路径）
②模块2：品类地图
品牌投射方法（某地板品牌为什么把多品类聚焦为 1 个）
品类九宫模型（某日化品牌如何实现 14 个品类归为 1 个）
3.问题研讨环节（1H)
您的品牌工作在推动业务目标上需要回答的问题都有哪些？
老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【业务战略与用户力量】的思维
Part3:三位一体的品牌定位（Who+What）3H
1.章节作用：
回答品牌最核心的难题：品牌怎么保障业务目标实现？
2.知识点讲解（2H)
①模块1：品牌资产屋体系
品牌资产屋的5大要素
不同资产屋对业务驱动的影响力分析（某电池品牌的资产屋赢在哪里？)
资产屋鉴赏（家电、食品、日化、护理等品牌项目前后的资产屋信息对比)
②模块2：品牌资产屋的关键三要素打造
用户三环剖析
品牌利益剖析
品牌的购买力测试要点（某空调品牌如何重回行业第三？）
3.问题研讨环节（1H)
您的品牌体系目前面临的问题？以及需要调整的地方？
老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与用户研究】的思维
Part4:品牌落地（How）3H
1.章节作用：
回答品牌落地的关键问题：品牌如何指导产品、渠道、传播的落地与业务扩张？
2.知识点讲解（2H)
①模块1：明星产品打造
Building block产品线体系
产品线规划的基本原则（某鸡蛋品牌如何通过产品线突破10亿？）
明星产品ABR体系
概念创作流程
概念推动营销的关键落地指导（某抽纸产品如何用成为行业第一品系？）
②模块2：区域管理
七级市场方法
对目标的管理应用
③模块3：针对招渠道伙伴的营销体系
基于品牌定位的渠道伙伴影响规划（某电动车品牌如何实现4年5倍增长？）
④模块4：针对用户的品牌落地体系
终端品牌化（某卫生巾品牌的终端化工作）
包装即传播（某食品包装的增长性）
广告内容（某肉食品牌的整体用户传播体系)
线上策略的探讨
3.问题研讨环节（1H)
您的品牌体系在落地体系上，是否有力？
老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与落地体系】的思维
课程讲师
柳伟强
(迈迪品牌咨询合伙人)
精通业务增长的品牌战略顾问
2000年以来，20年共参与指导60余家企业的品牌建设
维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破20亿的首席咨询顾问
实战经验：
2012-2014年，青蛙王子品牌战略顾问，成为儿童日化第一；
2014-2016年，炊大皇品牌战略顾问，成为炊具行业三甲地位；
2011-2015年，圣迪乐村品牌战略顾问，成为品牌鸡蛋前二；
2012-2016年，九阳品牌战略顾问，从豆浆机到小家电的扩张；
2011-2017年，维达品牌战略顾问，实现生活用纸行业第一；
2014-2016年，中国重汽品牌战略顾问，完成架构重塑，行业三甲；
2011-2016年，圣象品牌战略顾问，实现地板行业绝对第一；
2014-2016年，海尔空调品牌战略顾问，实现行业三甲；
2016-2018年，新大洲品牌战略顾问，实现华东国标车市场第一；
2017-2020年，绿源品牌战略顾问，实现行业三甲；
2019年，和乐门业品牌战略顾问，实现入户门行业NO.1；
2020年，晨光文具品牌顾问，实现文具类品牌绝对第一。
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