敢想？价格竟成为一些人的阅读障碍

价格可能是其中的第一道关卡。一部《剑桥中国文学史》，上下册全新塑封，精装版，一本就要88元，全套176元。肖水等待了很久，仍然没舍得下手。收入本就不算高的她，对于生活中的开销一向都是精打细算，尤其是有了孩子之后，穿衣吃饭样样都要算计。即使给孩子买书，可能也需要反复比较、计算后才能决定。

闪电秒杀活动下，每天400本不同类别的书，每十分钟更新一次。像闻名多年的文学作品，《文化苦旅》秒杀价是12.9元、《狂人日记：鲁迅小说全集》秒杀价是5.5元，可能连一顿早餐钱不需要。而原本定价458元的《DK博物大百科一自然界的视觉盛宴》，在闪电秒杀中到手价只需73.8元。

“以往行业价格让利都集中在大促，形成了行业一个现象，即不促不销。公司希望通过调整营销策略，引导用户逐步改变这种购物习惯，从大促囤货到认可天天低价经营理念。”这是京东对百亿补贴的期望。

阅读狂欢节期间，京东图书联合多个出版商推出数量超百万的自营和跨店好书，并在百亿补贴页面重点推荐介绍优质图书。

以点带类，这是实现从低价到销量增长的路径，也是长期为图书品类维持低价的路径。重点爆品的引领成为其中的重要力量，越是热门，越有低价的理由，越容易热销，也越容易让读者长期用低价买到好书。

《BBC科普三部曲：地球+海洋+生命》，这是六十多位知名科学家、探险者，通过行程遍布整个地球的探险经历凝聚成的著作。自上市以来好评如潮。在阅读狂欢节期间，其销售量高居地球科学图书热卖榜第2名。其原本315元的定价，经过打折、满减、补贴等一系列优惠之后，最终的抢购价仅仅需要89元。

曾经需要端起计算器，苦苦计算价格最优解的消费者，现在只需点进页面，就可以直接购买一本又一本五折优惠的书籍。完成下单后，往往第二天就能开启阅读之旅。

低价与好书之间，并不是两相取舍的关系。读者们从阅读狂欢节感受到了久违的低价实惠，“200元10本书，要啥自行车呢”，有读者说。

让读者在享受低价的同时买到好书，这是京东图书423阅读狂欢节想要实现的首要目标。但是，任务还不止于此。

对京东图书团队来说更像是寻找到一种平衡，或者是商用当中经常提到的“飞轮”效应，在多销的基础上薄利，消费者买到了平价书，出版社也能获得增长，且只有出版社有了长期投入的能力和动力，才能稳定输出好书，读者继而受益。

这并不容易，低价的底线，在于不能损害用户和行业的利益。不能为了市场竞争而突破商业底线，更不能为了低价，随意纳入来路不正的盗版书籍。

京东图书负责人讲过这样一个故事，此前大火的电视剧《狂飙》曾经引起观众的购书热潮，出版商总共就印了三四十万册，但某些平台直接打出了畅销百万册的标语。这里头有多少正版？而又有多少读者，是花正版书的价格最终买到了盗版书籍？

为了让读者可以轻松低价买好书，京东想了很多办法。

首先还是从自身的优势入手，也就是物流。但这需要出版社的信任。为此，京东给到了很大的诚意。给出版商开放自营仓库，图书也可以共同销售。

出版社拥有大量好书，京东拥有扎实的供应链能力。当二者迈向如此紧密的合作时，出版社可以直接利用京东图书的库存和物流，快速把书送到读者手中。这样一来，消费者的购物体验和出版社的读者口碑，都获得了极大的提升，又能保证送到读者手中的书来源真实、可靠。

其次，京东图书不再是一个简单“卖书”的渠道，而是投入更多精力，帮助商家和出版社推广优质好书的阵地。

打造畅销书，一直以来都是出版行业的难题，在流量和资源越发去中心化的趋势下，高企的营销费用，出版社也难以负担。

因此，在这次“423阅读狂欢节”中，京东图书邀请杨天真、止庵、白茶等名人每日直播，以知识、专业的角度，向更多读者推荐优质好书，更是帮助很多新晋作家推广自己的作品。

如今京东在图书行业的一系列类似的动作，其实也是一个带领行业走向一个正向循环发展的道路。

这世界有贵，就有便宜。

贵的事情有很多，

但最便宜的好事是读书！

京东图书423阅读狂欢节！  

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