县城的「就业不可能三角」，破了

中国人口第一大县的嬗变

安徽临泉，户籍人口超过230万，常住人口约160万。

这个县到2019年才摘下贫困县的帽子。

过去四十年，中国曾出现了人类历史上最大规模的人口流动，每一年超过3亿人在960万平方公里的土地上寻找改变命运的机会。

临泉更是其中的代表，这个曾经的人口大县，由于苛刻的地理条件，常年有七八十万人漂泊在外。

如果说温州人是「炒」遍全国，什么来钱快炒什么，那么临泉人外出务工的足迹遍布全国——

在云南种西瓜，在武汉做香料生意，在上海搞牛肉进出口，在苏州做厂哥厂妹，在杭州卖菜……从老板到搓澡工。

外出的临泉人喜欢扎堆，一个人闯出点名堂，则乡邻皆至，所以中国但凡打工能多挣钱的地方，往往都会诞生一个「临泉村」。

北京的「临泉村」在海淀田村周围，形成于上世纪90年代。

大多数外出的临泉人，不管有没有赚到钱，都会回去。只是成功的故事容易流传，吸引着一波又一波的后来者闯天下的想象。

但央视最新报道所展示的是和过往完全不同的主题：不用背井离乡，在家门口一样能把小日子过好。

一个街头家庭小店，传承到刘艳红姐弟三人手中，经营时间已经超过20年。面对众多大型商超的「下沉」，生意一度受到很大的冲击。

刘艳红的小店通过引入外卖实现二次创业，最终实现了对十公里左右范围内的覆盖，连接了万千消费者，线上订单从过去每天几单增长到稳定的几百单。

▲便利店帮工一个月可挣三四千左右，这是一笔稳定的收入。

家庭小店能够做即时零售并不容易，需要上下游全产业链条的打通，精准的实时人、货、店的匹配，最后一公里的物流到家等等。

互联网平台下沉到了县，是个绝好的机缘。

零售平台的人工智能决策体系，能够通过实时数据提供重要决策指导，比如刘艳红的店也就60来个平方，却能常备3000多种流通商品，要知道像Costco这种大型仓储店SKU也不过4000。

至于动态智能调度，1秒钟处理上万个订单，对接骑手万物到家……这些在千万级人口城市早已成功落地的功能，应付起县城简直不要太轻松。

线上线下同步经营，骑手接单30分钟送到家……新业态让刘艳红的小店焕发了新的活力。

如今小店经常能收到千里之外的订单，要么是远方的儿女为家人，要么是好心人给区域内什么人送温暖……

今天，仅仅美团、大众点评服务的临泉市场主体就超过1.5万家，从家庭小店到品牌享受，即时零售重塑了县域消费。

小店之于消费，临泉之于中国，当毛细血管被打通，它们汇聚到一起就一定会形成巨大的力量。

美团数据显示，今年1-3月，全国范围内平台县域大卖场的即时零售订单同比增长44%，小店订单增速高达107%。即时零售带动的日用、服饰鞋帽、化妆品的订单，涨幅都在60%以上。

小店被激活能够带给一个地方怎样的生机，我们在疫情三年中已经深有体会。现在，它正在中国大陆2844个县级行政区划单位中，形成新的常态。

过去5年，诸如太原、长沙、东莞、呼和浩特这样的城市经常能在城市便利指数上超越上海、北京、深圳等一线城市。

▲2021-2022中国城市便利店指数前十。

小店突然进入了快车道，它不仅体现为钱大妈、新宜佳这些品牌连锁的逆势扩张，更体现在传统家庭小店的复兴。

2023年中国网上零售额达到20544亿元，央视直接将之总结为：小店为消费马车注入了新动能。

在县城，打破不可能三角

打工人追求的理想生活有一个不可能三角：相对比较高的薪水、相对自由舒适的生活以及可持续。

要同时满足这三个条件，漂在大城市的很难，在从不拖欠工资的富士康不行，还有，年轻时也基本没可能。

反而是在不少县城，似乎有达成的可能。

新业态的更大背景是强大基础设施，叠加国家大力推进新型城镇化的政策红利。

比如，中国最后一个接入国家电网的是2020年的西藏阿里地区，但在2020年以前，当地居民已经可以使用手机线上缴费、挂号。

比如，墨脱是中国最后一个通公路的县，但即便墨脱也出现了能体现互联网经济、体现本地生活的标志性行当——外卖骑手。

▲县城民众的生活也离不开外卖。

相对于这些「极」地县，2015年，临泉县境内公路总里程就已达到2100公里，基本实现了村村通；之后就是以互联网为主体的新基建，如今临泉拥有4G基站2293座、5G基站2123座，实现4G网络全县畅通，5G网络城区全覆盖。

这放诸中国，其实都不算是突出。

但做个横向比较立刻就会有不同的感受，英国从2019年开始部署5G，到2022年5月进度最快的公司刚刚实现了对英国54%人口的覆盖（英国城市人口占比超过83%），这意味着，英国还没能实现对大中城市的覆盖。

基础设施发达、公共配套完善、信息畅通的现代化县城，就是实现全域商品、信息、配送打通的基础。否则，一家小店要跨越两个街区都难，更别提要达成「万物到家」。

仅仅是这一点，就足以让十八线县城可以直接对齐中国一二线城市。

事实上，中国新城镇建设已经能让县城的经济生态、消费潮流直接衔接中心城市，而无需像传统经济时代那样从沿海到内地，从城市到乡村一级一级的传导。

很多关于消费的调研显示，近些年，当大城市的消费越来越保守的时候，反而是四五线以后的城市展露出愈来愈强的消费潜力。

▲近三年服务消费用户数增长情况。

星巴克、海底捞、优衣库等，不知不觉间已是县城标配。最新的则是潮流、体验下沉，果切、奶茶、现磨咖啡，更有汉服、剧本杀、密室逃脱、绘画DIY等体验店，基本上大城市能够想得到的业态，在相对繁华的县城十之八九都能见得到。

34岁的常志法开出了临泉第一家果切店，这是他在大城市当骑手时看到的机遇。县城有水果店，有外卖，就是没有果切外卖店。不用自己洗和切，马上吃到新鲜水果的需求广泛存在，常志法的店一下子就做起来了。他的收入旺季比在外打工还高，淡季也有三四千，高于临泉平均工资水平。

98年的小郭还在南京读大四的时候，就与人合伙回乡开了一家猫咖店。这是临泉第一家平价猫咖店，受众是当地的中小学生。开业第一个月，光特价票就卖出去了2000多张。不光是线上卖门票，小郭还打算在店里卖咖啡、奶茶等。

县城，早已经不再是传统认知里的那个县城。

甚至，最「敢花钱」的城市也已经不再是最发达的城市，而是那些更能在不可能三角中实现平衡的地方。

县域经济的崛起，开始瓦解中国以往几十年经济生活形成的一个惯例：在发达地区挣钱，回老家去花。

在北京早期做骑手的临泉人也是这样，拼几年挣几十万，在孩子上学前回老家买学区房。不过，渐渐的，越来越多的人回去了，就不再出来。

十几年前，曾有一句话广为流传——「回不去的家乡」。现在，这句话正在成为历史。

把人留住

把人留住，在区域发展中大概是最难的事。

最朴素的道理只有一个：哪里有更好的机会，哪里能赚到更多，人就会去哪里。

人的迁移，大多数时候都遵循这个规律。但数字经济的出现，在抹平鸿沟的同时，也带来另一种机缘，因为其对欠发达地区的提升，往往是跨越式的，不但可以大幅抹平差距，甚至还能形成局部的比较优势。

有个比较有意思的现象：近些年能够留住人的地方，往往是数字经济渗透比较高的、数字化就业机会提升比较迅速的。

数字化就业总是伴随着互联网平台经济爆发，这些年基于成本考量，它们大量转移到下沉市场。从而在当地直接或间接创造了新的就业机会，比如骑手、快递员、引动支付服务商、人工智能培训师等等。

这些工作都有一个特征：能提供的收入低于大城市的打工人，但在县城里却富于竞争力，普遍高于农业、初级制造业和一般服务业。

比如云客服，高级一点的，在大城市1万元月薪，要招到大学本科，最好能懂点互联网和专业的人，真不那么容易，但要是在县城相同条件，8000块都会有人抢着做，兼职的成本更低。

如今像山西洪洞县、江苏宿迁、黑龙江泰来县、山东泰安……对外都开始主打「云服务小镇」的名片。这些缺乏资源和产业支撑的地方，年轻人在家门口就能给阿里、京东、移动、联通打工，在过去可是想也不敢想的。

以泰来为例，18年起当地从事云客服的年轻人超过1000人，占全县新增就业人数的一半以上。

还有骑手，也是个下沉速度很快的职业。而且，在年轻人中，骑手这份工作的性价比，上至北上广，下到收缩性城市鹤岗、鸡西，都足具竞争力。

新就业、新业态的下沉，因技术而兴，而它也顺势推动了新生活方式的进一步渗透，从而多管齐下，实现把人留住。

中国劳动和社会保障科学研究院2021年的一份数字就业报告显示，数字化就业已经把相当一批高素质劳动力吸附在中西部地区及农村，中西部从业比例超过30%。

▲数字就业调查样本工作区域分布情况。

调查还显示，数字化就业下沉的速度超过想象。县城以下至乡村的比例为38.2%，超过在直辖市或者省会城市（35.7%）以及其他地级市（26.1%）的比例。

中国人口流动的趋势已经在改变，2019年中国进城农民工首次出现下降，而且一降就是204万。

临泉所在的安徽，自2013年开始已经十年实现人口持续回流，临泉过去五年的人口也在回流。

留在县城、乡镇，不只是服务于当地，更能借助互联网，把生意做到全国。

更何况，从事新职业的人，中国大多数县城的房价收入比普遍在3以下，相比北上广深68、57、37、52的平均房价收入比，浓浓的幸福感简直是立刻就扑面而来。

在大城市辛苦打拼尝尽辛苦，回到家乡稳扎稳打，找寻「家门口的幸福」的例子正越来越多。

这样的事发生在中国众多的县城、乡镇。

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