这个数字疗法团队要做“中国版Dario” ，聚合分发模式破局“医疗不可能三角”

“数字医疗的基础设施逐渐齐备，比如数字疗法的长足进步、ChatGPT的爆发、xR化的虚拟现实软件/硬件发展等，都把数字医疗的未来拉到了触手可及的近前。”北京连连未来科技有限公司（后称“连连科技”）的创始人相国良向动脉网分享道。

“房地产和互联网研究院创始人”“互联网连续创业者”“资深地产媒体人”……相国良身上的标签有很多。2022年后，80后的相国良拥有了另一个新身份——数字疗法DTx聚合/分发平台连连科技的创始人。

连连科技创始人 相国良

要离开扎根数十载的事业，转身跨界全新的领域，除了需要再启程勇气、决心和魄力，在此之前，更重要的是敏锐的判断和十足的把握。

“数字疗法是最有可能作为新兴的医疗手段，推动下一代数字医疗加速到来。”相国良认为，疫情冲击暴露了国内医疗服务的短板，民众无法及时获取医疗信息服务和诊疗服务。“高可及性及普惠性”的医疗价值凸显。拥有数次连续成功创业经历的他，敏锐地意识到数字疗法是数字化医疗场景中发挥重要作用的创新革命性进步，因而创立了连连科技。

及时转身的勇气一方面来自相国良数年实战的商业经历——他曾就职于百度、新浪、乐居、安居客等知名互联网公司并担任高管，参与乐居创业到美国上市全过程。此前作为联合创始人创立的宜生到家年营收已经过亿。曾参与创立的多家创业公司获得险峰华兴、俞敏洪、世纪长河等机构数千万投资。积累了丰厚且宝贵的成功创业的实战经验。

坚实的技术实力则是连连科技最坚固的护城河。相国良找到了认识十余年的老朋友胡军晖——他毕业于临床医学专业，曾就职于强生医疗、华米科技、Ada Health、正岸健康，多年医疗器械、信息系统市场、数字疗法推广及商业化经验，参与多项政府援外医疗建设项目，同时在数字化医疗、可穿戴设备＋医疗应用、数字疗法等领域进行深度探索及项目运营。

连连科技联合创始人 胡军晖

两人一拍即合，一个专注于互联网科技领域，一个专注于医疗领域创新，联合创立了连连科技。其余研发团队有多位十年以上且有头部DTx管线主程经历的合伙人。

在相国良看来，这支团队与其他数字疗法项目团队的区别就是，在商业化的思维和敏感度方面更领先。在中国医疗服务环境下绝对不能用单一的严肃医疗视角来看待数字疗法，这和相国良的多次创业经历有关。采访过程中他透露最相信自己的经历是，创业过程中数次面临生死存亡关键时刻，积累了宝贵的创业经验。他曾带领宜生到家两次面对生死抉择，创新商业模式绝地反击，从清算边缘反转到次年营收过亿，他表示特别理解商业化路径的从0到1对创业公司的意义。目前看，美国和国内的数字疗法研发上已经取得良好的进展，接下来的商业化，才是数字疗法在医疗服务市场突围的最重要方向。连连科技从诞生之日起，就坚持严肃医疗的管线研发必须匹配可行的商业化路径，才有了聚合/分发模式的思考和探索，与Dario模式殊途同归的巧合。

公司之所以取名LINK，也是寄托着“以患者为中心，链接用户的生命和健康”的美好愿景。公司旨在通过多管线数字疗法的整合使用策略，提升共病的诊疗与管理，降低多重用药的风险与成本。同时充分发挥数字疗法对疾病预防、干预与管理的能力，实现对用户院前、院中与院外的全周期全场景的健康服务，瞄准下一代数字医疗：基于多管线产品xR化，人工智能（DTx类ChatGPT研发探索），智能可穿戴设备，推动平台升级为以患者为中心的数字虚拟医院，完整的构建医疗数字化预防-管理-治疗-康复框架，降低医疗成本，提升医疗效率，带来更具革命性的数字医疗新体验。

“有效性、可及性、普惠性”作为“医疗不可能三角”一直是业界各方努力想要解决的问题。相国良认为Dario 的“多管线集成平台”给出了打破不可能三角的解决方案，即在一个集成技术平台中涵盖多种慢性病（包括糖尿病、高血压、体重管理，肌肉骨骼、行为健康等）的强大组合式数字疗法解决方案。

Dario的数据表明，综合管理模式比割裂的单点解决方案更为有效。无论是to C的平台会员制，还是to B的支付方（健康计划、雇主和医疗提供者）都取得了显著的商业增长，验证了多管线解决方案的市场接受度。一个重要的Dario实践数据是：Dario的多病种集成平台的适用人群覆盖率高达40%而单病种产品仅为8%。

连连科技在产品供给端采用与Dario相同的逻辑：多病种平台、多管线、模块化、动态组合管理策略等。鉴于中美医健领域存在社会福利、行政监管、消费者认知、付费意愿等方面的不同，公司基于本地的医疗及健康市场趋势，优化了Dario的模式，构建起“从严肃医疗领域获取循证证据，在消费医疗市场创造价值”的商业模式。

考虑到市场用户的接受度和技术成熟度，连连科技选择从自研精神心理认知管线+合作管线切入，并在聚合/分发平台上新增了功能性补剂、智能可穿戴设备协同，以帮助使用者获得更好的服务体验和管理效果。

作为DTx的聚合/分发平台，连连科技在“聚合”与“分发”两大功能属性上都有自己的思考。

在“聚合”方面，连连科技秉持“自研＋合作”模式，只有坚持管线的自研，才能保持对DTx的高度认知，才能保持行业的“上游”思维和视角。而在合作管线的引入（选品）上，循证证据是底线，同时与自研管线针对的疾病与人群，必须有医学、人口学、社会学的相同属性，这样才能保证对共病人群实现不同DTx的模块化个性化的多管线解决方案。

在“分发”方面，连连科技在冷启动阶段通过2D2C、Link值经济激励模型等方式快速获客，构建精准用户流量池，为自研与合作管线搭建由严肃医疗跨越到消费医疗的通道，助力DTx友商实现商业化。而用户在DTx使用过程中生成的反馈数据，反哺平台与合作方，为管线的升级迭代提供数据依据。

未来，公司还将推进辅助生殖、儿童眼视光、儿童体态矫正、体重管理、代谢类疾病、肌骨康复等管线自研和合作。

数字疗法的研发和循证验证有对应的标准和实现方法，但用户付费意愿和依从性一直没有好的解决方案，也缺乏坚实的数据向支付方证明其降本增效的能力。

连连科技独创的Link值经济激励体系，在前期的测试中证明这套体系能有效提升用户付费意愿并刺激用户的自驱力完成较长周期的治疗。这套Link值体系包含了供应链（补剂、功能性食品、智能可穿戴硬件等）管理和精算经济模型，在测试中实现了正向ROI。

商业化方面，连连科技与京师脑科学研究院、康泽明杨药业特医食品生产基地等达成合作，并完成了代理商招募与院外患者精准获客、销售的初步成功，共拓展了88个意向代理商（5个城市），18个正式代理商，60＋单院外精准获客，销售收入30＋万元，LINK值经济模型实现经营流水4＋万元/月。

自2010年代数字疗法发端于美国并在2017年引发行业热切关注以来，数字疗法便在全球迅猛发展。据蛋壳研究院《全球数字疗法产业报告（2022）》显示，2020年全球数字疗法市场规模为35亿美元，预计2028年市场规模将达到191亿美元。天地一时无比开阔，国外诞生了诸如Welldoc、Voluntis和Propeller Health等数字疗法知名企业。

随着循证证据的逐渐丰富、政策的引导和医患教育的普及，数字疗法的优势会被更多人认识并接受。而随着用户数量的增长，来自真实世界的数据会推动医疗支付方进场，届时数字疗法将实现真正意义的医疗to B。在此之前，连连科技会持续探索“从严肃医疗领域获取循证证据，在消费医疗市场创造价值”的商业模式。

同时相国良也为公司擘画出更广阔的成长性——在产品研发端，连连科技正在尝试使用AI进行产品套件模块化组合，以期实现降本增效；在用户端，公司已实现AI引导下的ChatBOT（聊天机器人）交互方式，在与用户的对话过程中获取疾病数据进行筛查评估与预诊，并实施个性化的干预。此外，连连科技不仅有自研的管线在规划xR化，同时也可以为合作伙伴的管线进行xR化升级。

最后，相国良希望前行路上能携手更多同行友商，共同筑数字疗法生态平台，让更多有医疗健康需求的用户在平台获取所需的数字疗法产品，为中国数字医疗腾飞注入新动能。

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