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两款IAP游戏iOS月流水近2000万,这家国内小游戏大佬又成功了?

两款IAP游戏iOS月流水近2000万,这家国内小游戏大佬又成功了?

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如果不是刻意去了解,许多人或许已经忘了小游戏的存在了。

若是长期关注小游戏市场,你或许对豪腾嘉科并不陌生。这家常年专注小游戏的公司曾在2018年小游戏兴起时,推出基于社交玩法的《海盗来了》,并成功成为首款月收入超1亿元小游戏。


而在今年5月份,据Sensor tower数据显示,豪腾嘉科旗下的两款IAP内购手游——3月份上线的《肥鹅健身房》、4月份上线的《咸鱼之王》,分别获得了近90万美元和110万美元的iOS预估分成收入,在扣除分成前,两款游戏的iOS端5月份预估流水收入约合人民币分别900万元、1000万元。

豪腾嘉科又一次用实际行动验证了IAP小游戏赛道巨大的商业化潜力。

    咸鱼版的《剑与远征》,青春版的《连连看》

简单来说,《咸鱼之王》的核心玩法延续了其它放置游戏的框架,并加入了武将抽卡的要素。如果你玩过莉莉丝的《剑与远征》,可能会对这种放置玩法有着一股莫名的熟悉感。

游戏整体采用的是竖屏自动战斗的放置玩法,也就是俗称的挂机玩法。进入游戏后,玩家只需简单过个引导教程,便可解放双手享受刷刷刷的快感。

与一般的放置手游相比,《咸鱼之王》的玩法其实是偏向轻量化的。该游戏并没有完整的背景故事,其中的所有角色都是“咸鱼化”的三国武将,也没有其它放置游戏的流程化关卡设计和地图,只有简单的战斗画面。

但对比一般的小游戏,《咸鱼之王》又略显“重度”,原因就在于它吸收了放置手游的部分策略设计,例如在挂机至于加入了手动点击屏幕增加武将攻击速度的设定,让想要“操作”的玩家能有一个发挥空间。

另外,《咸鱼之王》还引入了放置手游中常见的阵型编排功能,玩家可对不同阵营、职业,且技能各异的武将进行战术编排,以达成不同的羁绊效果从而更好地过关,这些都进一步强化了游戏策略性,也为付费点——“招募系统”的引入腾出了空间。

更重要的是,《咸鱼之王》在美术上也比一般的小游戏更加精良,每个武将的咸鱼形象也经过精心设计,游戏整体配色上略显深沉,主要以高对比度为主,没有以往小游戏的廉价感。这一切都使得玩家在游玩《咸鱼之王》时,获得了远超一般小游戏的体验。

另一款产品——主打合并+模拟经营玩法的《肥鹅健身房》,其实在2020年初就上架过微信小游戏平台。

《肥鹅健身房》的核心框架设计其实并不复杂,总结下来即“招募顾客—赚取金币—花费金币升级健身房设备—招募更多顾客”。在最初上线时,游戏仅仅只是集中在模拟经营上,但到了今年年初,开发团队在原有的玩法上做了迭代,引入合并玩法作为赚取金币的手段,这反而让游戏一炮而红。

游戏中的合并玩法并非采用市面上常见的“三消”机制,而是与《连连看》相似的“二合”,既两个相同的元素合成一个更高级的元素,以此赚取金币。或许是考虑到小游戏用户的休闲特征,《肥鹅健身房》对“二合”机制又做了进一步简化,场上元素只要任意两个相同,无论中间是否隔着障碍物,都能合并。这一改动大大拓宽了游戏的自由度,贴合小游戏的碎片化游戏需求。

为了强化玩家的粘性,合成所获得的金币也会用来装饰升级健身房设备,而健身房装饰得越丰富,玩家积累的经验则越多,积累到一定程度还能升级,从而得到更多合成可用的能量,金币道具等。很显然,开发团队就是想用这套完整的闭环,来强化用户时长和留存。

    小题也要大作,多维度营销杀出重围

当然,单纯从内容、玩法设计层面来解释两款小游戏的成功,其实是有失偏颇的,毕竟这些所谓的框架、闭环并不复杂,许多中小团队都能设计出来,但偏偏只有少数产品取得了成功。

在玩法之外,对产品的巧妙营销同样是两款游戏取得成功的重要原因之一。以《肥鹅健身房》为例,这款小游戏之所以能出圈,就是充分利用了网络社区喜闻乐见的表情包文化。

《肥鹅健身房》最大的资本,在于其拥有一个辨识度极高的“肥鹅”IP,这种软萌可爱的2D形象有极强的圈粉潜能。并且官方还利用IP自创了一套表情包,也提倡玩家对IP进行表情包创作,甚至还有很多专做表情包的公众号,也发过肥鹅表情包专题的表情包文章供玩家下载使用。

官方、玩家、PUGC纷纷下场,让“肥鹅”IP迅速出圈的同时,也起到了很好的吸量效果,推动了游戏的市场热度。这不免让人回想起2017年《旅行青蛙》火爆的时候,同样是乘了IP出圈的东风。

虽说IP形象取得了不俗的营销效果,但这并不意味着官方就可以无视买量投入。实际上,《肥鹅健身房》在买量投放这块也下足了功夫,仅仅是素材类型就投放了3大类,包括以真人试玩为主题的创意广告,通过无厘头的剧情来吸引玩家点击游玩。

此外,还有着重展示游戏画面和轻剧情的图文广告,主打清新治愈风格来吸引目标受众,尤其是女性目标用户。由于肥鹅形象本就软萌,再搭配治愈的剧情和画风,很好地传达了游戏休闲温馨的特征。

当然,也有直接呈现游戏玩法和奖励收益的简单粗暴型素材广告,旨在最快传达游戏可爱解压的特征,显然是瞄准了娱乐时间较少,喜欢碎片化体验的玩家。

需要特别指出的是,游戏能取得成功,同样离不开其多渠道分销的策略。无论是《肥鹅健身房》还是《咸鱼之王》,两款产品除了以小游戏形式上线外,开发团队还专门做了个原生APP版本,并且早早拿到了版号。

APP版与小游戏版并没有太大区别,同样继承了后者的玩法、UI以及混合变现(广告+内购)的商业模式。总之,在内容、营销、渠道都兼顾的情况下,游戏最终取得成功更像是水到渠成的结果。


    立项要成功,需要对玩法的超前预判

如果把视角往前移,不难发现两款产品的成功其实是有一个基本前提,即游戏立项时对主流玩法的提前预判。

正如前面所言,讲求快速迭代的小游戏由于版号审批存在时间,不得不需要对玩法进行提前预估。换句话说,现在团队想要开发一款小游戏,通常不能以现在流行的玩法作为参考,而是需要预判一年后市场会流行什么玩法。

《肥鹅健身房》和《咸鱼之王》则正好“押中了宝”。实际上,从去年下半年至今,无论是合成玩法还是放置玩法,都是市场的热门。合成赛道上,从《2048》到《合成大西瓜》,从《Merge Dragons》再到《口袋奇兵》,该赛道几乎每隔一段时间就会涌出一款爆款。

而在放置赛道上,从莉莉丝《剑与远征》实现单月超10亿流水开始至今,放置赛道的热度就没有下降过,甚至还越烧越旺。大量厂商与玩家的涌入让这一题材包容度大的品类呈现出“百家争鸣”的趋势,新面孔也越来越多。

青瓷的《最强蜗牛》就曾上演上线10天iOS流水破亿的现象级表现。雷霆的《一念逍遥》也用超3亿的月流水证明了被国内MMO玩家厚爱的武侠修仙题材,也可以成为放置手游的热门选择。

从时间点来看,《肥鹅健身房》和《咸鱼之王》都恰好在该出现的时候及时现身,乘着主流玩法兴起的浪潮,用高性价比的产品和高效率的营销铺量脱颖而出。这些远见的洞察,或许才是游戏成功的根本。

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