两款IAP游戏iOS月流水近2000万，这家国内小游戏大佬又成功了？

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如果不是刻意去了解，许多人或许已经忘了小游戏的存在了。

若是长期关注小游戏市场，你或许对豪腾嘉科并不陌生。这家常年专注小游戏的公司曾在2018年小游戏兴起时，推出基于社交玩法的《海盗来了》，并成功成为首款月收入超1亿元小游戏。

而在今年5月份，据Sensor tower数据显示，豪腾嘉科旗下的两款IAP内购手游——3月份上线的《肥鹅健身房》、4月份上线的《咸鱼之王》，分别获得了近90万美元和110万美元的iOS预估分成收入，在扣除分成前，两款游戏的iOS端5月份预估流水收入约合人民币分别900万元、1000万元。

豪腾嘉科又一次用实际行动验证了IAP小游戏赛道巨大的商业化潜力。

    咸鱼版的《剑与远征》，青春版的《连连看》

简单来说，《咸鱼之王》的核心玩法延续了其它放置游戏的框架，并加入了武将抽卡的要素。如果你玩过莉莉丝的《剑与远征》，可能会对这种放置玩法有着一股莫名的熟悉感。

游戏整体采用的是竖屏自动战斗的放置玩法，也就是俗称的挂机玩法。进入游戏后，玩家只需简单过个引导教程，便可解放双手享受刷刷刷的快感。

与一般的放置手游相比，《咸鱼之王》的玩法其实是偏向轻量化的。该游戏并没有完整的背景故事，其中的所有角色都是“咸鱼化”的三国武将，也没有其它放置游戏的流程化关卡设计和地图，只有简单的战斗画面。

但对比一般的小游戏，《咸鱼之王》又略显“重度”，原因就在于它吸收了放置手游的部分策略设计，例如在挂机至于加入了手动点击屏幕增加武将攻击速度的设定，让想要“操作”的玩家能有一个发挥空间。

另外，《咸鱼之王》还引入了放置手游中常见的阵型编排功能，玩家可对不同阵营、职业，且技能各异的武将进行战术编排，以达成不同的羁绊效果从而更好地过关，这些都进一步强化了游戏策略性，也为付费点——“招募系统”的引入腾出了空间。

更重要的是，《咸鱼之王》在美术上也比一般的小游戏更加精良，每个武将的咸鱼形象也经过精心设计，游戏整体配色上略显深沉，主要以高对比度为主，没有以往小游戏的廉价感。这一切都使得玩家在游玩《咸鱼之王》时，获得了远超一般小游戏的体验。

另一款产品——主打合并+模拟经营玩法的《肥鹅健身房》，其实在2020年初就上架过微信小游戏平台。

《肥鹅健身房》的核心框架设计其实并不复杂，总结下来即“招募顾客—赚取金币—花费金币升级健身房设备—招募更多顾客”。在最初上线时，游戏仅仅只是集中在模拟经营上，但到了今年年初，开发团队在原有的玩法上做了迭代，引入合并玩法作为赚取金币的手段，这反而让游戏一炮而红。

游戏中的合并玩法并非采用市面上常见的“三消”机制，而是与《连连看》相似的“二合”，既两个相同的元素合成一个更高级的元素，以此赚取金币。或许是考虑到小游戏用户的休闲特征，《肥鹅健身房》对“二合”机制又做了进一步简化，场上元素只要任意两个相同，无论中间是否隔着障碍物，都能合并。这一改动大大拓宽了游戏的自由度，贴合小游戏的碎片化游戏需求。

为了强化玩家的粘性，合成所获得的金币也会用来装饰升级健身房设备，而健身房装饰得越丰富，玩家积累的经验则越多，积累到一定程度还能升级，从而得到更多合成可用的能量，金币道具等。很显然，开发团队就是想用这套完整的闭环，来强化用户时长和留存。

    小题也要大作，多维度营销杀出重围

当然，单纯从内容、玩法设计层面来解释两款小游戏的成功，其实是有失偏颇的，毕竟这些所谓的框架、闭环并不复杂，许多中小团队都能设计出来，但偏偏只有少数产品取得了成功。

在玩法之外，对产品的巧妙营销同样是两款游戏取得成功的重要原因之一。以《肥鹅健身房》为例，这款小游戏之所以能出圈，就是充分利用了网络社区喜闻乐见的表情包文化。

《肥鹅健身房》最大的资本，在于其拥有一个辨识度极高的“肥鹅”IP，这种软萌可爱的2D形象有极强的圈粉潜能。并且官方还利用IP自创了一套表情包，也提倡玩家对IP进行表情包创作，甚至还有很多专做表情包的公众号，也发过肥鹅表情包专题的表情包文章供玩家下载使用。

官方、玩家、PUGC纷纷下场，让“肥鹅”IP迅速出圈的同时，也起到了很好的吸量效果，推动了游戏的市场热度。这不免让人回想起2017年《旅行青蛙》火爆的时候，同样是乘了IP出圈的东风。

虽说IP形象取得了不俗的营销效果，但这并不意味着官方就可以无视买量投入。实际上，《肥鹅健身房》在买量投放这块也下足了功夫，仅仅是素材类型就投放了3大类，包括以真人试玩为主题的创意广告，通过无厘头的剧情来吸引玩家点击游玩。

此外，还有着重展示游戏画面和轻剧情的图文广告，主打清新治愈风格来吸引目标受众，尤其是女性目标用户。由于肥鹅形象本就软萌，再搭配治愈的剧情和画风，很好地传达了游戏休闲温馨的特征。

当然，也有直接呈现游戏玩法和奖励收益的简单粗暴型素材广告，旨在最快传达游戏可爱解压的特征，显然是瞄准了娱乐时间较少，喜欢碎片化体验的玩家。

需要特别指出的是，游戏能取得成功，同样离不开其多渠道分销的策略。无论是《肥鹅健身房》还是《咸鱼之王》，两款产品除了以小游戏形式上线外，开发团队还专门做了个原生APP版本，并且早早拿到了版号。

APP版与小游戏版并没有太大区别，同样继承了后者的玩法、UI以及混合变现（广告+内购）的商业模式。总之，在内容、营销、渠道都兼顾的情况下，游戏最终取得成功更像是水到渠成的结果。

    立项要成功，需要对玩法的超前预判

如果把视角往前移，不难发现两款产品的成功其实是有一个基本前提，即游戏立项时对主流玩法的提前预判。

正如前面所言，讲求快速迭代的小游戏由于版号审批存在时间，不得不需要对玩法进行提前预估。换句话说，现在团队想要开发一款小游戏，通常不能以现在流行的玩法作为参考，而是需要预判一年后市场会流行什么玩法。

《肥鹅健身房》和《咸鱼之王》则正好“押中了宝”。实际上，从去年下半年至今，无论是合成玩法还是放置玩法，都是市场的热门。合成赛道上，从《2048》到《合成大西瓜》，从《Merge Dragons》再到《口袋奇兵》，该赛道几乎每隔一段时间就会涌出一款爆款。

而在放置赛道上，从莉莉丝《剑与远征》实现单月超10亿流水开始至今，放置赛道的热度就没有下降过，甚至还越烧越旺。大量厂商与玩家的涌入让这一题材包容度大的品类呈现出“百家争鸣”的趋势，新面孔也越来越多。

青瓷的《最强蜗牛》就曾上演上线10天iOS流水破亿的现象级表现。雷霆的《一念逍遥》也用超3亿的月流水证明了被国内MMO玩家厚爱的武侠修仙题材，也可以成为放置手游的热门选择。

从时间点来看，《肥鹅健身房》和《咸鱼之王》都恰好在该出现的时候及时现身，乘着主流玩法兴起的浪潮，用高性价比的产品和高效率的营销铺量脱颖而出。这些远见的洞察，或许才是游戏成功的根本。

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