分析：月流水2700万美元的《Royal Match》做对了什么？

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在竞争激烈的三消市场，想要成功至少是非常具有挑战的，然而，有这么一款手游似乎轻而易举就成为了头部产品。

去年3月份的时候，土耳其手游公司Dream Games融资5000万美元的消息引起了GameLook得关注，因为在当时，这家公司只有一款上线不到一个月的产品《Royal Match》，而且选择了竞争激烈的三消赛道。

自此之后，《Royal Match》便一路高歌，不仅上线半年就斩获了1亿美元收入，还在一年时间里帮助Dream Games拿到了4.68亿美元融资。据Sensor Tower的统计显示，该游戏4月份流水（iOS+Google Play）超过2700万美元（折合人民币1.8亿元），而且最高曾进入140个国家和地区的App Store畅销榜前十名。

那么，除了微创新的玩法之外，《Royal Match》成功背后还有哪些秘密呢？近日，外媒udonis从广告创意、用户定位和应用商店优化（ASO）等方面进行了剖析。

以下是GameLook整理编译的全部内容：

《Royal Match》是什么？

《Royal Match》是一款快速成为解谜游戏头部的三消游戏，由Dream Games发布于2021年2月份，这款游戏的主角是Robert国王，而且加入了城堡设定。

玩家们可以通过上千个三消关卡，通关之后可以获得金币，后者用于装饰过往的城堡和解锁新区域。而且，这款游戏还加入了循环在线活动以及让玩家彼此竞争的锦标赛。

按照GameRefinery的分类方法，《Royal Match》有以下特点：

基础：核心玩法是三消解谜、Meta玩法是基地建造；

进度：特殊PvE模式/关卡、核心游戏外的激励活动、任务系统、完全线性的游戏进度；

机制；匹配消除（三消）、特殊关卡机制、能量类型（生命点）、时长限制、自动教学、最低1-5分钟推动进度、平均每个关卡时间三分钟以上、新游戏机制作为游戏进度引入、预示内容、随机因素。

变现：付费继续/重试、购买不同的可消耗道具、限时内购、订阅计划、Battle Pass、时间收费。

社交：公会礼物、非竞技性合作任务、公会机制、排行榜、即时社交互动奖励、求助、社交媒体连接奖励。

留存：在线活动（循环）、日常任务、动态竞技天梯。

《Royal Match》有多成功？

为了进一步了解这款游戏有多成功，我们可以从下载量、收入以及累计ARPU来看。数据是从该游戏2021年2月份发布之后开始计算的，包括所有商店和所有国家数据。

下载量：迄今为止，《Royal Match》下载量超过4000万次，第一次下载量高峰出现在2021年6月份，即游戏全球发布四个月之后，第二个高峰则是2022年初，也就是1月份。

从对应时间点来看，这些下载量快速增长正好是该游戏买量活动的节点。

收入：截至2022年4月底，该游戏累计收入超过了2.8亿美元，通过收入数据图可以看出来，《Royal Match》的月收入是稳步增长的，而且目前没有减速下来的迹象。

累计ARPU：累计ARPU主要是总收入除以总下载量，不断变化的曲线展示了用户LTV的变化，其外延有助于预测未来的LTV变化。

在2022年4月份，《Royal Match》得累计ARPU达到6.5美元，而且在稳步增长中。

数据显示，《Royal Match》目前在iPhone、iPad以及Google Play都是免费解谜游戏下载榜头部。

该游戏表现最好的平台是iPhone，平均位置是第七名，最高达到过第四。

同样，该游戏在iPhone、iPad和Google Play也位列解谜游戏畅销榜头部，目前进入所有平台的解谜游戏畅销榜前十名，具体来说，它在iPhone和Google Play平台排名第四，iPad排名第7。

《Royal Match》的竞争对手们

除了大量不知名的对手之外，该游戏在解谜品类最主要的竞争者包括：King的《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》；Playrix发行的《梦幻家园》、《梦幻水族馆》和《梦幻花园》；Jam City的《Cookie Jam》、Candivore的《Match Masters》、Belka Games的《Clockmaker》、Lab Cave Games的《Royal Garden Tales》和Long-Wind发行的《Love Fantasy：Match & Stories》。

通过上图，我们可以看到《Royal Match》在下载量、收入、累计ARPU以及LTV方面与竞争对手们的差异。

《Royal Match》的玩家是谁？

从用户来看，《Royal Match》玩家性别分布较为均衡，具体来说，（GameRefinery数据显示）55%玩家是女性，45%为男性。

年龄段方面，《Royal Match》玩家当中50%都在25-44岁之间，39%的玩家年龄在45岁以上，还有11%用户年龄低于25岁。

我们可以通过这个数据知道，《Royal Match》主要的目标用户是25岁以上人群。

玩家动机来看，按照GameRefinery的划分，《Royal Match》主要吸引三类游戏玩家，分别是思考者（Thinker）、技术大师（Skill Master）和山丘之王（King of The Hill）

思考者玩这款游戏的主要动机是逃离主义，他们喜欢思考和解决谜题以转移自己的思维。

技术大师类玩家的动机是完成里程碑并提升游戏技术。

山丘之王类玩家的主要是希望打败其他玩家，进入排行榜头部，这是他们玩手游得主要乐趣所在。

《Royal Match》分析：顶级广告创意

为了更好的了解《Royal Match》得买量策略，我们必须先看看这款游戏都在哪些广告网络和国家地区投放广告。

2022年，《Royal Match》43%的广告创意都在美国市场投放，广告渠道方面，该游戏主要聚焦于两个渠道：IronSource（52%）和AdMob（40%），该游戏还有6%的曝光量来自Facebook。

创意概念：《Royal Match》绝大多数的广告都是小游戏类型的广告，游戏的目标是将Robert国王从危险的地方救出来，这种方式体现在视频广告和可玩广告中。

然而，这些广告并不是《梦幻家园》那样完全没有任何实际游戏玩法的广告，而是大量植入了游戏内玩法。在《Royal Match》得广告中，主角被玩家通过解决三消谜题的方式拯救，这正是其核心玩法。

考虑到游戏的目标用户群是喜欢认知挑战的思考者玩家，将解谜玩法提前展示出来是有意义的。

更重要的是，《Royal Match》大多数的广告都是“失败”的，也就是说，广告中的示范玩家没有能够完成后特定任务，也就是未能解决三消谜题。

这种广告概念可以吸引技术大师类用户以及山丘之王类型的玩家，这些类型的玩家都注重提升游戏技巧，并且做到比其他人更好，看到其他人失败，可以推动他们尝试自己解决，展示自己的技术更高。

我们来看一组使用了这些创意概念的《Royal Match》广告：

这是总体上《Royal Match》在2022年迄今为止表现最好的广告。

在这个广告中，Robert国王踩在水面两个平衡木上，每个平衡木下都有色彩绚烂得塔，游戏目标是通过解谜让这些塔消失，将国王安全接到地面上。然而，难度在于，你必须保持两边的高度一致才能维持Robert国王的平衡，以防他掉入水中。

如很多手游广告中的那样，示范玩家没有能够完成这个任务，国王最终掉进了水中，这时候会有一个大红色的失败按钮出现，广告的结尾邀请观看者亲自尝试，并且在下方提供了“Play Now”按钮。

这则广告表现好并不令人以外，它用独特的方式很好地展示了三消玩法，平衡的玩法让广告看起来激动人心，将观看者的注意力保持到最后。总体来说，这是简单解谜游戏广告做到创意和吸引眼球非常好的一个案例。

这是另一则广告，主要目标是通过解谜帮助Robert国王，具体来说，国王在水下并试图游上来，但这些解谜方块挡住了他的去路，为了帮助国王浮上来，玩家们需要解决这些谜题。

与之前广告轻松幽默风格不同的是，这则广告更令人紧张，因为Robert国王的生命危在旦夕，通过背景音乐我们也能够听出来，当然，“快点（Quickly）”、“抓紧时间（Hurry）”等字幕也增加了故事紧张感。

可玩广告方面，《Royal Match》采取了与视频广告类似的套路。当然，主要区别在于，这是可以互动的，并且让玩家在下载游戏之前体验。

这是《Royal Match》在2022年包括所有广告类型在内表现最好的广告，广告当中，玩家们需要消除各种颜色的方块并完成游戏桌面，这是三消玩法最基础得展示形式，但对于可玩广告来说是非常有意义的。

因为它的简单，而且如此成功，证明了流畅的广告体验往往是表现最好的，尤其是在可玩广告方面。

《Royal Match》其他可玩广告更像是该游戏的视频广告，都采用了解谜拯救主角的概念。

比如，这个广告的目标是为壁炉集齐木材为Robert国王保暖，当然，也是通过解谜的方式完成。

《Royal Match》分析：ASO

除了付费广告之外，《Royal Match》还通过有机渠道获得用户，这时候应用商店优化就显得比较重要，它不仅可以提高游戏在应用商店里的曝光量，还可以提升付费买量效果。

ASO关键词：想知道《Royal Match》将哪些关键词放在第一位吗？我们不妨看看上面这个列表。

不出意外的是，品牌关键词“Royal Match”和“Royal”排在第一位，该游戏还加入了“King”以及“King Game”，因为游戏主角是个国王。

然而，必须考虑的是，这些关键字的受欢迎程度和难度都相当高。比如关键词“King”的难度分数是92，意味着你很难为它提升排名，但《Royal Match》最终做到了这个关键词下的第一名。

游戏icon：如果我们将《Royal Match》的游戏icon与基本组件拆分来看，它实际上就是主角本身。他是一个戴着帽子的男性，面带笑容显得很有亲和力，据GameRefinery统计，应用商店Top 200的游戏当中9%-15%的产品都在icon设计中使用了这些特点。

另外，画风是卡通的，主色调为红色、黄色和蓝色，这些都是主色。

应用推广视频：通过该游戏（应用商店内的）30秒推广视频，玩家们很容易理解《Royal Match》的玩法和功能是什么，它让玩家们知道需要解决三消谜题来装饰Robert国王的城堡，解谜数量越多，他们能够解锁的城堡区域就越多。

这种设计非常简单且简明扼要，是非常不错的设计。

就像推广视频一样，该游戏的截屏也都强调了主要功能，非常重要的一个功能是在线活动和锦标赛，这是让该游戏脱颖而出的社交功能之一。

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GameLook每日游戏产业报道

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