2008年诞生于中国的快时尚零售商——SHEIN ，已成为美国“下载次数最多”的购物app，以及“全美搜索次数最多的服装零售商”！‍

情报公司Marketplace Pulse报告称，这个时尚巨头在苹果应用商店的表现超过了TikTok和Instagram，甚至远远超过了亚马逊。

华尔街日报报道，SHEIN在最近一轮融资中的估值，已从 2020 年的 150 亿美元增长到现在的 1000 亿美元。

而SHEIN的成功主要离不开三个因素：社交媒体营销、商品价格实惠、极致的供应链管理。

尽管没有实体店，但 SHEIN 是 TikTok 上的第一品牌，该品牌在 TikTok 上的关注者同比增长 162%。

比竞争对手更好的利用社交媒体，让SHEIN成为年轻群体的第二大购物网站，仅次于亚马逊。

而SHEIN的成功业绩，也离不开Z世代（1995年至2009年出生，与网络信息时代无缝对接的一代）的喜爱。

瑞银对全球7,500 名消费者进行的一项调查发现，SHEIN 的平均消费者是女性、年轻且收入偏低。

调查称，美国客户购买 SHEIN 的首要原因是其实惠的价格。该网站将折扣推到了极限：提供 2.9美元的衬衫或低于 15 美元的睡衣套装。

而其针对年轻顾客的流行设计，以及花样繁多的饰品，自然会让大家纷纷为其买单。

据中泰证券研报统计，SHEIN每周上新的SKU（最小存货单位）高达4万~5万款，商品更新极快。

同时SHEIN使用“小单快反”的供应链模式，根据流行趋势快速生产小批量衣服，销量好就快速追加订单，不至于造成库存堆积。

SHEIN如今的全部供应商超过2000家，而其对供应商的速度要求极其严格。

签约的制造商必须在10天左右完成设计和生产过程，这要远快于Zara的三周周转时间，更快于传统服装制造商3到6个月的交货期。

SHEIN发家史

2008年，刚大学毕业不久的许仰天创立了SHEIN的前身——南京点唯信息公司。公司起初是瞄准了跨境电商，做婚纱生意。

2012年，许仰天收购了一个域名为SHEINside的网站，开始专注海外时尚单品市场，由此开启了SHEIN的疯狂成长之路。

2013年，在获得第一轮融资后，SHEIN陆续获得了IDG, 红杉，景林，老虎基金等大资本的投资。

2017年开始SHEIN快速增长，2020年销售100亿美金，暴增250%。2021年，销售额约160亿美金，增速60%。

SHEIN的企业名字由“she”和“in”组成，高度契合公司的业务特征。打开美国官网，满屏欧美Fast Fashion风格，很难让人联想到这是一家中国公司，甚至有不少美国消费者误以为SHEIN就是一家美国“土著”。

如果SHEIN最新一轮融资成功，那么估值将达1000亿美金，是两大快时尚巨头ZARA和H&M之和，仅次于字节跳动和SpaceX。

SHEIN能成功跻身并引领欧美快时尚行业，是背靠中国——拥有世界上最发达、最庞大的供应链体系和高效物流系统的结果。

同时SHEIN开发出的一套大数据技术，可以对市场流行需求进行快速甄别，从而指导供应商进行设计和生产。

除此之外，SHEIN还是谷歌的大客户，谷歌为其定制了一套独特的捕捉时尚工具，通过“Google Trends Finder”（谷歌趋势发现工具）来总结各个地域近期热度上升的关键词，用以预测不同国家短时期内的时尚风潮与审美趋势。

SHEIN创始人许仰天在创立SHEIN品牌之前，曾做过三年的SEO（搜索引擎优化）。

利用大数据技术，SHEIN曾准确地预测2018年美国会流行蕾丝、印度会流行全棉材质，并借此“大赚一笔”。

版权风波

SHEIN看似成功的背后，也背负着抄袭风波。

最近，自由艺术家Maggie Stephenson声称自己的作品被抄袭，以1亿美元起诉SHEIN。

Maggie Stephenson是一名小有名气的自由插画师，目前在Instagram上有大约11.1万粉丝。

Stephenson的客户包括大家耳熟能详的商家品牌：丝芙兰、Urban Outfitters、Net-a-Porter杂志和Mr Porter。

SHEIN这次惹上 “麻烦”的商品，正是同Stephenson名为“One is good,more is better”的作品“撞衫”！

这幅画是Stephenson最受欢迎、最畅销的作品，相关产品在市面上售价从19美元到300美元不等。Stephenson于2021年才在美国版权局注册了该作品。

Stephenson的申诉书表明：在过去三年内，SHEIN以墙画的形式出售这一艺术品的 "复制品"。价格从4美元起，远远低于Stephenson允许授权零售商出售的价格。Urban Outfitters授权出售的同尺寸商品价格为89美元。

而被告（SHEIN）从未试图与原告（Stephenson）联系，询问有关作品的适当许可。

SHEIN擅自复制原作品，“创造”出侵权作品用于商用盈利，没有考虑原告的创作权和经济利益。

与此同时，SHEIN给侵权商品贴上自己的名称及标志，此行为是添加虚假版权信息。会让消费者错误地认为SHEIN是侵权作品的原创作者和版权所有者，混淆消费者对版权所有者的认知。

SHEIN对Stephenson原创作品的侵权使用，势必会迎来她的“反击”。

Stephenson已将总部设于香港的Zoetop Business Co., Ltd公司（以SHEIN名义进行交易），以及位于特拉华州的Shein Distribution Corp（其主要营业地在加州）列为被告。

诉讼包括四项索赔：版权侵权、替代和/或共同版权侵权、删除版权管理信息和虚假版权管理信息。

这并不是SHEIN首次被爆抄袭，大家熟知的潮牌Stussy，在今年3月也曾向加州联邦法院提起了针对SHEIN商标侵权及假冒的诉讼。

Stussy在诉讼中表明，SHEIN 擅自使用 “假冒产品”已经对Stussy公司和消费者造成严重损害，侵害了Stussy的利益。

看看这名称相似度，一言难尽…

尽管深陷抄袭风波，但是SHEIN作为一家从中国起步的快时尚品牌，在美国能拥有如此耀眼的成绩，它的商业模式依旧值得学习。

希望SHEIN在销量猛增的同时，也能够更加关注原创款式，保护版权！

今日推荐