大家最开始认识刘媛媛，都是从《超级演说家》开始。慷慨激扬的励志演讲，寒门贵子考上北大，感染无数人。

现在的刘媛媛赚到了很多钱，没赚到人心。

她把对赚钱的欲望直接写在脸上，没有了读书人的风骨，直播间的每一个眼神、每一个动作、每一句话，无一不是告诉你”赶紧下单“。

每一分钟都是为了赚钱而生，每一句话、每一个行为都是为了提高转化率。

声嘶力竭的告诉你，你一定要买这个东西。如果是一些网红带货主播这样做，我能理解。但是你一个文化人，曾经是所有草根的希望，居然做出这种事情。

叔认为刘媛媛目前的行为，都是在消耗过去的影响力和名气，消磨人们对她的信任和喜爱。

太过于激进，这也是很多人受不了的原因。

她曾经反驳：难道文化人一定要很辛苦的挣钱、挣最少的钱才是风骨吗？

其实大家并不讨厌文化人捞金，只是刘媛媛的方式太过于商业化、太激进。打着北大才女寒门贵子的旗号直播带货，却卖得没一点文化。

再看董宇辉，才觉文化这个东西，不是上了北大才有的。

西安外国语大学毕业的董宇辉，他在直播间的文化功底丝毫不逊色名校毕业生。

叔看刘媛媛直播，百无一用是书生。叔看董宇辉直播，原来卖货也可以这么儒雅。

北大刘媛媛眼里只有钱，就算卖书，词汇量也很匮乏，促销的话倒是很会。而董宇辉满脸的自信和渊博，交流的是文化和心得。

刘媛媛的直播，她的每个毛孔都都在告诉你“我要挣钱”。她的激进感已经完全没有当初励志的初心。

董宇辉的直播间如沐春风，是文化精神的洗礼。我们不是来看直播的，而是来免费听课的。只是偶尔插播一条卖货信息，他讲的每一句话，很多人都想拿小本本记下来。我们买点货不过是为了给知识付费而已。

如果说刘媛媛的现实不是最讨厌的，那么她用自己北大毕业来内涵董宇辉，就是真讨人厌。

刘媛媛一层一层地消费北大，渐渐地，配不上了她所受的教育。

要我说，哪毕业的不重要，文化要读到骨子里，而不是读在面子上。

真正的商业不是每天大喊着叫卖，而是为用户创造价值，从利他的心出发。

刘媛媛这个说白了就是电视购物，每天声嘶力竭地叫卖，这真的不好玩。

就好比叔做直播，叔不会一上来就嚷嚷着卖课。而是先讲有价值的干货，比如叔的粉丝关心怎么做视频号、怎么做直播、买房有那些坑。叔都会事无巨细地把自己的经验分享给大家。

有时候叔讲到忘情，粉丝还会提醒我在哪里买课，让我赶紧上链接。

最好的成交，就是不成交。

好的商业模式，根本不需要你卖力的喊，只要创造足够稀缺的价值，会自带营销属性。

真正的商业是吸引我，而不是成交我。被你创造的价值所吸引，根本不需要你开口卖，用户会比你更着急下单。

真正的商业是，因为我的存在能让你变得更好。我做的事情能够满足你的欲望和需求，这就是我的商业价值。当你具备这样的价值后，财富才会跟着你走。

先谈价值，再谈交易，才是商业成交的核心。

来叔的视频号，一起聊聊东方甄选直播间。