“你为什么创业？”这是每个创业者最经常被问到的问题。随着影响力投资 （Impact Investing）的迅速发展，越来越多的人意识到，商业不仅仅是单纯的追求利益的过程，更是有效解决社会问题的抓手。纵观创业的本质，实际上也是通过一个个创新的商业想法解决社会痛点，来连接某个或某些群体，以达到使社会变得更好的目的。2022年4月22-24号，50位来自各行各业、怀抱着创业热情和商业向善理念的学员，齐聚在硅谷JJ Lake Business Center，以小组为单位，围绕联合国提出的17个可持续发展议题进行创业模拟，体验从零到一的创业过程。训练营同时也请到了投资领域和创业领域的大咖为学员们分享创业经验和行业洞察。团队破冰：热诚、专注、开放
50名学员中，不乏来自Google、Meta、Apple、Amazon等科技公司的程序员和产品经理，也有传统行业的资深工程师、无人车领域的领军者，也有已经进行创业的连续创业者等等。如何让背景不同的人在短短两天的时间内建立起一个高效紧密又有默契的团队？训练营第一天的一系列破冰非常巧妙地解决了这个问题。通过小组内分享对活动的期待，描述团队协作的愿景，再到分享个人过去人生中的高光与低谷，组内的学员迅速对彼此建立起了共鸣与信任，最后非常顺利地共同制定出每个组内的团队协作的共识。在大家分享自己过去的人生和创业经历的过程中，发现所有参与者即使经历背景不同，但都不约而同地拥有相同的能量特质：热诚，专注，和开放。其中，最直观感受到的就是对创业创新的热诚。我们有从西雅图、纽约，甚至加拿大飞到现场参加活动的学员，也有当前已经在利用自己全部业余时间在实践创业想法的学员。也正是这种热诚让现场的大家互相感染，同频共振。而在讨论中显而易见的，是每个学员对于自己关注领域的专注和投入。基于不同议题，学员表达出的知识与洞见，是只有持续学习才能够积累出的功力。同时，开放的心态让学员们在现场非常快速地互相融合。在整个破冰的过程中，学员们一直非常踊跃地表达自己的想法，勇于谈论自己的人生故事，也非常乐意倾听与分享 。而在碰撞想法的过程当中，我们更看到了学员们对于自身所处疆界的探寻。很多学员在破冰结束时感慨自己真的非常幸运，能够在这个活动中找到如此合拍的伙伴。其实这种共同的热诚、专注、与开放，是让大家紧密连结的基石，让彼此惺惺相惜的默契。创业：创的是“业”，靠的是“人”
经过第一天的破冰，第二天开始每个小组正式开始在自己的议题下进行头脑风暴，打磨自己的商业向善创业想法。来自斯坦福大学的导师在第二天上午为大家带来了Design Thinking（设计思维）创意工作坊，很好地帮学员们打开了灵感源泉并梳理了思路，迅速带领学员找到议题下值得继续深入挖掘的不同方向。在工作坊中，导师们着重强调了在商业世界中应用“Design Thinking设计思维”的最大核心就是对用户的Empathy（同理心）。Empathy并不是Sympathy（同情心），虽然大家经常把这两个词弄混，但真正的Empathy指的是站在对方的角度来思考问题，不要想当然地认为自己懂得对方的需求。这就是为什么用户访谈是非常重要的事前环节。如果找到了合适的访问对象，并问了对的问题，用户的回答很可能会是你完全意想不到的内容。创业的内容虽然可能是一个产品或一个服务，但所有的“业”的核心指向还是“人”。是否精准抓住用户的需求和痛点，是所有流程和步骤的根本。创业中涉及到的人不仅包括用户，同样重要的还有创业团队。没有对的团队，有再好的想法，也无法落地实现。第二天下午，活动请到两位资深的VC投资经理，为大家分享从投资经理角度看待创业的经验。在关于创业团队的问题上，硅谷著名早期投资人、TSVC的创始合伙人Eugene Zhang说道，”公司是抽象的，人是具象的。所有的事情，都跟人有关。”Eugene用亲和幽默且四两拨千斤的语言，为在场的学员们拨云见日，分享了他多年从事VC风险投资工作积累的行业洞察，也分享了自己的职业发展故事。对于学员们提到的“投资经理如何衡量创业者的问题”，Eugene表示，一家创业公司需要有两种角色。一种是类似CEO的角色，这类人才需要擅长“Telling a good story”（讲好公司的故事），具有非常强的沟通能力，并拥有能够“张罗”的心态，确保公司前进的速度。另一种则是类似CTO的角色，通常需要比较强的专业技术背景，此人如果同时有好的沟通能力会有很大的加分。在当下竞争激烈的创业环境，如果一家创业公司光有专业技术，完全没有讲好故事的能力，可能会比较难在竞争中突围。有些学员也询问了“如何判断是否加入初创公司，何时加入”的问题。Eugene表示，这是一个需要权衡各方利弊的问题，同时把握好时机很重要。你不用一定要等到收集完所有信息再进行决策，因为现实情况中很难允许你把所有情报全部收集完整，或者当你把所有情报全部收集好之后，可能最好的时机已经错过了。一个可行的方法是，如果你真的看好一家初创公司，可以在加入初创公司后，给自己设立一个2年左右的时间窗口来进行检验，两年之后再判断是去是留。
关于“人”在创业中的重要性，在影响力投资深耕多年的嘉宾、 NewSchools Venture Fund前合伙人Tiffany Nyaggah也强调，作为投资经理，更多的时候是通过衡量“创业者”来衡量一个创业想法。通过询问创业者的相关背景、创业理由、经历、背景，来衡量创业者是否能够为“why you”（为什么是你来做这件事）这个问题提供一个好的回答。同时在这个过程中，投资经理也会考察创业者对于用户的需求是否有正确的了解。因为最常见的失败就是创业者其实并没有正确地了解他们想要帮助的人群，而是以“我来教他们/我懂得更多”的姿态越俎代庖，结果反而弄巧成拙。同时，Tiffany也分享了许多关于影响力投资的知识与洞见。在被问到“影响力投资与传统商业投资相对比的投资回报”问题，Tiffany提到，比起传统的商业投资只关注资金的投资回报，影响力投资所投资的创业项目，会同时关注Social Impact社会影响力。影响力投资更多聚焦在如何通过商业模式来解决社会问题，当投资经理进行投资时，他们的主要考量并不在于投资回报率，而是更长期的社会影响力。同时这类型的投资经理也会提供更多长期的投后支持，比如管理、财务意见等等。两位导师的分享给了学员们很多创业想法的启发，同时也避免了一些常见的创业误区。每个小组的创业想法也在交流与碰撞中逐渐成形，大家在嘉宾分享之后便开始热火朝天地讨论和打磨最后的小组项目路演。为了更好地帮助学员在项目路演中展示一个好的故事，第二天晚上特别邀请到专业的Pitch路演导师、INNW Institute CEO兼创始人 Wen Zhang，为学员们提供了如何在非常有限的路演时间里讲好故事的宝贵建议。Wen说，作为一个创始人，要讲好你的创业项目，最重要的是“sell the sizzle, not the steak”（不要卖牛排，要卖煎牛排的滋滋声）。什么叫“卖煎牛排的滋滋声”呢？这是指在路演过程中，比起具体的方案细节，我们应该重点高亮方案的需求、意义、和愿景。对此，Wen指出一个好故事要包含以下5大要素：- What 他们需要什么？注意从功能性和情感角度传递你做的事能够带来的价值。
在少有人走的路上，保护你的勇气
股市需谨慎，创业要三思。创业不是一条简单的路，而是一次孤独而充满荆棘的跋涉。我们常说不要盲目地跳进泡沫里反射出的荣光，但也不要被社会规范所消磨。活动第三天，训练营请到了两位经验丰富的创业者，和大家分享一手的创业经验。第一位创业者嘉宾，是来自美国著名创新教育机构Waston Institute的创始人Eric Glustrom。他提到，在“少有人走的创业道路”和“常见的大公司宽敞车道”的选择之间，需要思考一个问题：我能够在这个世界上做得最好的事情是什么？在这个繁杂的世界上，你需要找到你自己的利基市场。Eric也现场带着学员们思考了几个非常重要的问题：十年后我们想要成为什么样的自己？当下我们在这个世界所播下的种子，将如何影响未来的5代甚至7代人？Eric说，在真正了解自己和对世界的期待之后，选择一条路坚定地走下去。在这条路上，最重要的事情，是Protect Your Courage（保护你的勇气）。保护自己遵从内心的勇气，打破规则的勇气，不畏艰难的勇气。也许你克服过的困难是衡量人生的更好的度量单位。另一位创业者嘉宾，是专注于做植物蛋白研发的The EVERY Company的CTO Dr.Ranjan Patnaik 。他更是用自己的亲身经历诠释了在创业路上的勇气。当他从如鱼得水的DuPont加入现在的公司EVERY时，距离公司破产只剩两周。即使有很多未知和风险，Dr.Patnaik因为坚信公司的技术优势和发展潜力，毅然决定暂时离开家人，从印度只身远涉重洋，走上了一条旁人看来的“不归路”。通过疫情期间EVERY公司的全球资产配置以及高效的管理，公司顺利地从破产边缘起死回生，现今已拿到超过2亿美元的总融资额。随着活动临近尾声，在第三天下午也迎来了最受期待的项目路演环节。通过几天的培训和组内讨论，每个小组在自己关心的议题领域都打磨出了精彩的商业解决方案。MCN+传统手工艺从业者、移动电动车充电桩、购买行为=新型绿色足迹，女性冻卵流程创新，精彩纷呈的创业计划层出不穷。从环保到新能源，从儿童教育到心理健康，从女性权益到老年人关怀，在每一个idea中，不仅仅是创业的奇思妙想和脚踏实地的商业思维，更有真真实实想要帮助解决社会痛点的责任心和同理心。在大家展示的商业想法中，我们也看到了对那些需要被听到、但却被忽略的群体的真切关注，和为他们发声的善举。而这也正是商业向善的意义所在。创业向善，步履不停
因为怀抱着同样的热忱与梦想，学员们在短短三天时间内就建立了强有力的信任与默契，成为真正有凝聚力的伙伴。三天的活动并不是结束，而是未来一起同行的开始。正如Uphonest Capital 创始合伙人Wei Guo在最后的致辞中提到，“无论你之后是否真正投身创业，stay in this innovation loop都非常重要。”始终张开好奇心的触角，保持对求知欲的渴望，吸纳来自不同角度的声音，最后无论你是否成为创业者，都不会后悔为自己留了一扇通向更广阔世界的窗。创业人中一直有一句源于斯坦福商学院的座右铭：改变世界。我们相信通过创业能够改变世界，我们更相信我们做的事情正在让这个世界变得更好。让生活更有声色，让生命更有尊严，这是作为创业者，作为理想主义者的坚定不移。而这两天的硅谷商业向善训练营，让我们真真切切地感受到，
