国际科技财经博客移民网络热点娱乐民生时事公众号

>

中国最懂女人的神秘县城：靠性感泳装，暴赚150亿！

中国最懂女人的神秘县城：靠性感泳装，暴赚150亿！

2022-07-01 07:07

文/ 金错刀频道

行程卡取消星号标记，全国人都躁动了。

就连本该处于旅游淡季的三亚，也要变得人潮汹涌。

众所周知，三亚充满东北特色，但很多人想不到的是，沙滩上的性感泳衣，有相当一部分也来自东北——辽宁省葫芦岛市下的县级市兴城。

东北早已今非昔比，辽宁省在2016年甚至被扣上了全国唯一GDP负增长省份的帽子。

然而兴城的景象截然不同。

开车十多分钟就能穿越城区，人口只有50多万的兴城，却有3000多家泳装生产企业，年产值150亿元，占据国内40%泳装市场，全球25%的市场份额！

在这里，随便一个大妈，都能和你聊聊泳衣的最新趋势。

逛一趟泳装一条街，绝对让人看花眼。

兴城还有个名叫“比基尼”的广场，标志性建筑是一个巨大的“鲜红色文胸”，见证当地与泳衣的缘分。

东北老铁和性感泳衣，缘从何来？

下岗后的东北老铁，被逼成了泳装大佬

如果不是被逼无奈，兴城人大概不会踏上做泳衣的道路。

八十年代，在当地人眼中，没有重工业基础的兴城就是个农村。

那时的兴城只有旅游业值得一提。兴城是明代古城，临海，又有温泉环绕，是东北著名的疗养基地，当地有不下100家疗养院，有许多人来游玩、度假。

当时泳衣质量堪忧，他们就为游客修补泳衣，赚些小钱。

渐渐地，他们得知，这些制作工艺并不复杂的泳衣，居然售价不菲，纷纷心动。

一些人在家用脚踏缝纫机做出一件件泡泡纱泳衣，完成后提着篮子去海边售卖，甚至跑到北戴河、大连等旅游胜地，一售而空。有人3个月赚了1000元，在那个平均工资四五十的年代，足以羡煞旁人。

当然，大部分人还是舍不得铁饭碗，兴城的泳装产业发展缓慢。

直到九十年代，下岗潮来袭，人们不得不自谋出路，做泳装、卖泳装的人才越来越多。

人多力量大，一条完整的泳装产业链就此发展起来。

如今在兴城，泳装工厂的存在感，不亚于一线城市的便利店。

看似普普通通的街道、小区、城中村，都可能藏着一间年销百万的泳装工厂、作坊。

在园区到市中心的路上，从缝纫机专卖厂、布料厂、印花打印机厂，到专门生产泳衣胸包的厂，应有尽有。当地人表示：“即使空手在这里转一圈，也能做一件泳衣出来。”

一到泳衣销售的旺季，兴城各地的缝纫机踩到冒烟，工人的工资水涨船高，普遍在1万以上。远一点的工厂，每天还要派车接送工人，一日两餐照顾好，生怕人跑了。

在兴城人的努力下，兴城被誉为“比基尼之都”“中国泳装名城”。

在淘宝搜索泳装，会发现有不少商家的发货地都是葫芦岛或兴城。

不光埋头做泳衣，兴城每年还要举办各种国际泳装展、泳装博览会、比基尼大赛，吸引全球大牌和模特来兴城，引领潮流。

再性感的比基尼放到面前，东北老铁们的内心都已经波澜不惊。

卖遍全球，他们把女人琢磨透了

中国有三大泳装基地，浙江义乌、福建晋江和辽宁兴城。

相比其他两个，兴城的地理位置以及资源都不占优势，连生产泳衣的面料大都要从南方运来。

兴城凭什么能和义乌、晋江竞争，甚至略胜一筹？

十几年前，兴城绝大部分的泳装设计，还在相互抄袭。“韩国人抄欧美，我们抄韩国的，大家水平相当，都是一个工厂生产出来的。”一位业内人士说。

混乱之中，有些人则注意到了设计的重要性。

比如泳装品牌范德安，连续多年在双11蝉联游泳类目销售第一名，最初就是靠设计杀出重围。

泳装是舶来品，原本都是按照西方人的体型设计。范德安的创始人王娜，针对亚洲女性身材和审美，亲自把控布料、剪裁直到成衣，还加入时装的设计细节，成功做大做强。

如今的范德安，平时总宣称“XX个明星自发选择穿着范德安时尚泳装”，证明其泳装的颜值和品质。

最新宣传是已经有100多个明星在穿了...

有人吃到甜头，其他人自然也跟着研究起更符合消费需求的泳装设计。

比如，他们发现，中国更女孩喜欢略微保守、能藏肉的泳装，卖得最好的永远是连体的款式。

虽然近些年国内女生逐渐大胆，但兴城的泳装从业者表示，还是需要在比基尼外套个小裙子，加个薄披肩，把该遮的遮住又不影响样式，这样的泳衣才好卖。

与中国不同，欧美女生更大胆，也更注重舒适感，所以她们的泳装很省材料，不仅布用得少，很多泳装还不用放胸垫。

甚至一些用料极少，只有几根线的情趣泳衣，在欧美的销量都相当可观。

有人总结道：“给欧美国家生产的泳衣很省布；非洲国家喜欢大红大花那种热烈奔放的颜色；韩国的姑娘身材统一，基本上只需要一个L码就行；中国各种码都有，但是总体来说还是连体的卖得好。”

不过不管什么泳衣，都要遵循一个原则：拍照一定要好看。

游泳、度假、泡温泉，都有不同的泳衣，共同点是穿上拍照要好看。某种程度上来说，照片是否好看决定了一家网店的生死。

为了新品上市时能拍出好看的宣传照片，兴城的泳装店主很喜欢跑到泰国海边拍摄，因为那里的海足够清透。他们还会开大价钱抢模特，每个模特只能给一家网店拍图，保证图片的独一无二。

2017年销售额破亿的小桃泳衣，店主表示他们就是靠一张张好看的图片，把一间死店复活了。后来她开了新店，对模特的要求是不能整容，长得还要有特点。

为了拍出好看的照片，她甚至带上模特跑到迪拜沙漠帐篷酒店，因为“在沙漠拍泳装，实在太特别了。”

穿着好看和拍照好看的泳衣，才是王道。

扎根在小县城的行业，为何打不垮？

兴城泳装产业的发展，绝不是一帆风顺。

但他们没被打垮。这其中有幸运，也有超强的适应力。

2008年金融危机，其他地方的泳装代工企业回款困难、订单稀少，遭遇停产危机。兴城则靠自有品牌逃过一劫，此后更加强化品牌建设，甚至并购海外品牌，算是因祸得福。

更大的冲击是电商。

小桃泳衣的创始人周佳是兴城最早在淘宝开网店的人，最早开网店的那几年，他表示，兴城人的网销经营思维对比于杭州还是差远了。他在兴城找不到能够交流想法的人，就定期飞杭州，只为了和那些“新潮”大脑们聊聊天。

后来其他人渐渐也转战线上，但经营方式还是几乎没有改变。

一位店主说，在2012年之前，本地的淘宝店大都类似于工厂的分销商，工厂里有什么货，就卖什么泳衣，“就连店铺的商品展示图也是工厂提供的。”

大浪淘沙之后，他们才渐渐明白泳装风格、消费者喜好、粉丝运营、大数据反馈......直至建成了东北首个电商基地、首个泳装跨境贸易电子商务平台，把泳装卖到150多个国家。

所以当疫情来袭，虽然也深受打击，但兴城人没有太过慌乱。

一方面，他们扩充产品线，转型做起了口罩、防护服和护目镜，还有瑜伽服健身服。

另一方面，他们杀入直播电商，拿到了抖音总部授权的全国唯一泳装类目产品电商直播基地的许可。最多的时候，直播带货占到了兴城泳装网络出货量的60%以上。

相比金融危机、疫情等冲击，兴城真正的危机和东北的其他地方一样：留不住年轻人。

如今在兴城的泳装工厂里，工人平均年龄四五十岁，几乎没有年轻人愿意在泳装厂一线做泳装，因为太枯燥了，坐不住。

而且，兴城作为一个县级市，对年轻人的吸引力也远不如大城市。只有暑假的时候，才会有一些大学生来打工。

但刀哥依旧相信兴城的活力和适应力。

中国有很多县城、小镇甚至农村，没有自然资源和其他优势，但还是发展成了行业老大，让大城市都自愧不如。

没有先天优势的他们，养成了灵活、拼搏的创业个性，没有被生存和发展危机压垮，反而从无到有，从弱到强。

兴城的泳装产业也是在各种危机中走起来的。

而每跨过一次危机，都会是一次蜕变。

参考资料：

新男人装.《比基尼之城》

深氪新消费.《年产150亿，这个县城拿下中国4成泳装市场》

界面新闻.《全球四分之一的泳装，都被这群东北老铁承包了》

卖家.《承包全球40%的泳衣，辽宁这个小城的大妈，四年赚一套房》

图片来源于网络，侵权请联系删除

@The End

本篇作者 | 祥燎 | 内容运营 | 孟孟

| 主编 | 张一弛

点个在看不错过刀哥辣评

微信扫码关注该文公众号作者

戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。

来源: qq

点击查看作者最近其他文章

相关阅读

日本男子从不良学渣被劝退学到考上早大，浪子回头后1秒稳赚1个亿！陪人吃饭，暴赚3.5亿！被中国富豪捧上天的男神，为何不干了？可口可乐官宣王心凌；上海迪士尼即将恢复运营；lululemon上新泳装系列... | 刀法品牌热讯骗了400亿后，河南红码背后的神秘人，终于藏不住了！让全国“老色批”最上瘾的运动：靠性感名媛，年赚6000万！从首都北京到贵州县城：一个中年关于青年的随想硬汉乔治城：必须提交SAT而且拒绝使用通用申请系统！欠债400亿的“中国LV”：靠政府续命，还是难逃一死？发生了什么？北向资金突然净卖超60亿！新东方在线又火了，暴涨近19%！控股股东遭立案调查，应声跌停！财政部发声 “抄袭”洋快餐，年赚15亿！中国最土路边摊，沙县小吃都服气游轮上免费大餐吃到撑年轻人纷纷涌入这座四线小城：不打卡不上班，夜猫子天堂！豆瓣9.5，还是央视最懂中国人的苦和累东正教的仪式刚刚，亚太大跳水，A股挺住了！1800亿巨头狂拉13%！这赛道又爆发，700亿白马股突然跌停！最牛新股17涨停，暴涨560%红场大阅兵上的神秘提箱人坏女人为自己，好女人为他人，傻女人……A股沸腾，外资突然加仓75亿！大消息引爆，5万亿狂飙！锂电新能源大爆发，千亿白马股涨停！新股一签赚1万，8涨停妖股被砸“天地板”再曝大料！“家里50辆宾利”的女人，暴露了深圳真实一面营收2055亿！阿里新季报业绩超预期，软银"预售"三成持股？套现近1500亿！人事最新变动董其昌书法赏析《韦应物诗两首》比刘畊宏更要命，年赚1亿！最火辣的女富豪，全靠贩卖性感？中国人的任性，只有它最懂 49元起！我超满意的儿童游泳装备！防晒泳衣泳帽，ins风泳圈泳镜，只团6天错过无靠性感学姐招生！巨亏1.8亿的蓝翔技校，为何能成为男人的天堂？股票投资组合缩水650亿美元，暴跌中巴菲特也无处藏身了？他被称为“时尚圈末代帝王”，一条裙子可以换一间银行：没有谁比我更懂女人！独立游戏开发者分享：单人研发的神秘、现实与生存策略在美国94.偷渡一例比尔盖茨学霸女儿交黑人男友被“群嘲”，穿泳装搞女权谷爱凌点赞支持春天的蒸菜~~~~伊能静20岁儿子再穿性感女装，大尺度半裸照太辣眼，网友：这么疯是爸妈害的？惊呆股民！一顿操作获利65亿，1800亿煤炭巨头成"股神"？投资5年暴赚170亿旧金山男子“0元进货”，3年狂赚150万美金！偷来的脏物摆放整齐如同超市！

热点事件追踪