黄猛：携新材料绿色出海， 用科技“粘接”世界

黄猛

广州鹿山新材料股份有限公司

国际业务部经理

2022年3月25日，持续深耕功能性高分子材料赛道24年的绿色环保高分子材料领军企业广州鹿山新材料股份有限公司（以下简称“鹿山新材”）在广州云埔总部举行了隆重的上市鸣锣仪式，开盘股票涨幅达到新股上市首日最高涨幅限制，迎来在资本市场的开门红。

自1998年成立以来，鹿山新材厚积薄发，用一次次突破将自身成长为国内高分子功能材料领域的优秀民营企业，并将中国的功能性高分子材料产业推向新高度。产品被广泛应用于光伏新能源、能源管道、轨道交通、复合建材、高阻隔包装、平板显示等多个领域，为全球100多个国家和地区提供粘接综合解决方案，实力不容小觑。

今天，鹿山新材登陆资本市场，在新起点上向国际化、全球化挺进。近日，鹿山新材国际业务部经理黄猛接受本刊记者专访，详述了鹿山新材携环保新材料绿色出海、用科技“粘接”世界的梦想之旅。

鹿山新材国际业务的发展以2018年为节点，可以分为两个阶段。2018年以前，鹿山新材坚持“走出去”“卖全球”，让世界感知鹿山新材的产品品质和服务，主要市场面向“一带一路”国家和地区。

在国家“一带一路”引领下，鹿山新材开发了油气管道防腐材料，服务于西气东输、中俄、中哈、中亚等国际工程，服务管线超过20万公里，为实现人类命运共同体的宏伟目标贡献力量。

鹿山新材的海外客户主要来自海外工厂，他们用鹿山新材的产品加工成终端产品后，再服务于一些重大项目或日常消费领域。

2018年以后，美国加快推行贸易保护政策，对中国进口商品加征高额关税，叠加2019年新冠肺炎疫情暴发，全球疫情反复，全球供应链历经重大调整和重新洗牌。值此关键节点，鹿山新材针对海外业务做出一次重大的战略调整，通过整合相关市场渠道资源，从偏重于“一带一路”市场策略，逐步向欧美市场挺进，补齐欧美市场的容量短板，使鹿山新材的海外市场区域版图更加健全均衡。

目前，不光中国，全球很多国家和地区都把碳中和、碳达峰作为发展目标，清洁能源和绿色发展已成为“地球村民”的发展共识。根据中国光伏行业协会预测，2022—2025年，全球光伏年均新增装机容量将达到232～286吉瓦。而光伏胶膜将是2022年的供应短板，有效供给预计仅有245吉瓦，低于光伏其他环节的有效供给，将对组件的实际产量构成限制。

在此背景下，鹿山新材瞄准市场短缺，大力扩产扩增，推动绿色产品出海。

光伏组件的封装材料光伏胶膜，一直是鹿山新材的拳头产品。自2020年起，鹿山新材就不断增加太阳能封装胶膜的产线产能。根据鹿山新材的最新年报披露，江苏鹿山和盐城鹿山均新增了光伏组件封装用胶膜生产线，预计达产后光伏组件封装胶膜总产能将达到约3亿平方米/年。

热熔粘接材料代替溶剂类或液体类粘接材料，对环境保护十分友好。鹿山新材是国内领先的高性能热熔粘接材料企业之一，针对功能性聚烯烃热熔胶生产线进行了产能布局。2021年，鹿山新材新增热熔胶产线及配套设施，预计达产后功能性聚烯烃热熔胶总产能将达到约9万吨/年。

全球首个“限塑令”到来，在环保主旋律之下，可降解塑料作为替代现有塑料的关键材料再次占上风头。终端可降解制品的订单量迎来井喷式增长，而原材料由于产能限制，供应量十分紧张，目前行业已出现严重的供需不平衡现象。鹿山新材积极关注国际动向，重点布局生物降解领域多种材料解决方案，抢占全球先机。

“在全球绿色形势驱动下，作为一家绿色环保新型材料的供应商，鹿山新材的未来增长空间广阔。”黄猛如是说。

鹿山新材总部

近年来，中国外贸企业承受着运费高涨、原材料上涨、人民币汇率上升等多重压力。因前期铺垫完善，鹿山新材的经营保持了疫情前的增长水平，并在销售额、产品品类、市场占有率等方面均有所突破。黄猛表示，如若没有外部环境的压力，鹿山新材的海外业绩或将实现跨越式增长。

进军欧美市场，被视为鹿山新材向中高端市场迈进的重要举措。黄猛认为，所谓中高端市场，主要看与客户合作过程中是否互相创造价值，是否有助于增强品牌影响力，是否属于强强联合。由于目前欧美客户的品牌影响力更强，因此更有助于鹿山新材的品牌国际推广。中高端客户选择供应商时，价格不再是考量的唯一标准，因此，产品和服务的质量是鹿山新材赢得订单的核心竞争力。

提升与关键客户的合作黏度，是鹿山新材维护海外中高端客户所关注的方向。关键客户对产品的信任度、对服务的满意度，对品牌的认可度，以及对合作的忠诚度，决定了其合作的可持续性。在原材料上涨、运费高涨的大环境下，涨价不可避免地会传导至下游客户，如何让关键客户愿意接受涨价，考验着与关键客户的合作黏度。当然，如果产品和服务具有不可替代性，客户面对涨价时也别无选择。

为客户创造价值，是鹿山新材开拓中高端客户的关键所在。客户一旦认可产品带来的价值，就愿意为高价买单。在客户开发过程中，以及在整个海外市场调研过程中，黄猛发现许多客户都有定制化需求。在此情况下，鹿山新材根据客户要求提供定制化产品，以解决客户之所需。当然，定制化应基于标准化流程，有一个基本的市场需求容量，而不是任意而为的定制化。

热熔粘接材料所属的高分子改性材料产业，在发达经济体已有多年发展历史，并且衍生出了巴斯夫、陶氏化学、LG集团、韩华集团、三井化学、三菱化学等大型跨国公司。在中高端产品的竞争力上，国内产品在经过多年发展后逐步提升和跟进，但与国际大型公司相比仍有一定差距。

光学胶膜生产线

“我们的国际竞争对手大部分为老牌材料或化工企业，他们能成就百年企业，有许多过人之处，我们要从国际巨头们的创新模式、营销渠道、管理模式、品牌影响力等方面汲取力量，中国企业不能再像以前那样一味地以低价冲击市场，要亮出自己的品牌价值。鹿山新材是中国新材料的代表性企业之一，成为高分子功能材料领域最具竞争性、创新性、受人尊重的国际知名企业是我们的愿景。”黄猛说。

在超越的征途上，鹿山新材的优势来自四大核心竞争力，即立足于品质，专注于服务，发展于创新，打造品牌影响力，这是鹿山新材一直以来在国际竞争中把握的底层逻辑。

作为一家用科技“粘接”世界的企业，创新是流淌在鹿山新材血脉中的澎湃动力。鹿山新材始终坚持技术与产品创新，开发出一系列切合市场需求的产品；同时坚持研发自主创新，建立了国家级博士后工作站、广东省企业技术中心、广东省工程实验室等科研平台，申请近200项专利技术认证，参与多项国家与行业标准制定，激发新材料更多潜能，引领行业可持续发展。其主要核心技术经中国石油和化学工业联合会及广东省科学技术厅鉴定，处于国际领先水平。可以说，鹿山新材在创新发展的路上从未止步。

在数字化时代，鹿山新材持续探索智能制造模式，并利用数字化营销开拓新兴渠道。很早以前，鹿山新材就尝试与阿里巴巴、谷歌、亚马逊等平台合作线上开发客户，同时利用海关数据分析洞察海外市场变化趋势，目前还增加了脸书、抖音、微视频等社交媒体平台运营，开发手段更具多样化。正如黄猛所说，近些年中国企业的数字化走在世界前列，利用数字化赋能不仅是鹿山新材的优势所在，更是中国千千万万外贸企业的优势所在。

在外贸领域从业十年有余，黄猛最大的感受是国家在进步，民族在自信，中国制造“走出去”以后被认可的概率更高了。欧美客户对待中国产品的态度发生了转变，从以前的不屑一顾到现在的心平气和，甚至充满期待，这些都与国家的综合实力增强分不开。中华民族强大了，外贸人都能受益。

“读万卷书，不如行万里路。从事外贸行业多年，外贸事业开拓了我的眼界，打开了我的视野，让我的精神世界获得了多元化带来的震撼和冲击。”黄猛补充说。

对于新入行的年轻人，黄猛建议脚踏实地，积累经验和人脉；打开眼界，增长见识和认知，最重要的是要有自信和信心。黄猛坦言，当前外贸形势充满挑战，年轻的外贸人一定要抱有信心。中国的外贸出口在全球排名第一，具有强大的韧性，相信阴霾总有散去的一天。外贸人更要有民族自信和文化自信，因为每一位外贸人的一言一行都代表了国家形象和民族形象。自信心应融入具体的行业，形成对中国制造的自信，对中国品质的自信，对中国品牌的自信。要秉承这种自信坚定地走下去，最终成长为一名最具竞争力、受人尊敬的外贸人。

资料来源：《进出口经理人》杂志2022年第6期
编辑：Sofia   媒体合作：010-88379140

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