在越南寻找工业供应商

越来越多投资者在越南寻找有能力生产目标组件或产品的本地制造商。本文将帮助投资者了解越南的工业格局，以及解决如何接触到该国供应商网络的问题。

越南的制造业由几个关键领域驱动：服装纺织业、电子产业以及机械工程行业。

服装纺织行业

越南已成为仅次于中国和印度的第三大纺织品及服装制造中心。越南纺织及服装企业主要集中在服装加工阶段，占比为85%。主要采用CMT生产法，即裁剪（cut）—制造（make）—精修（trim）。

该行业涵盖约7 000 家公司，从业人员约270 万人。大企业被众多中小型企业包围和主导，主要集中分布于红河三角洲和东南部地区。

电子产业

电子产业集群是非资源型出口导向型集群。该行业由约2 500 家公司组成，从业人员约 80万人。该集群中的供应链由许多向外国公司供应零部件的二级公司组成。投资者来自韩国和日本，包括三星、诺基亚等公司。该产业在红河三角洲地区以及西贡高科技园区都有大量投资。

机械工程行业

越南的机械工程产业优势主要集中在3个领域：摩托车及零部件、家用机械及工具、汽车及零部件。越南共有超过2.4万家金属加工及工程企业。红河三角洲的河内、海防等地为主要代工（OEM）供应商。越南中部地区的广南省汽车零部件产量有所增加；南部地区的机械制造商主要集中在同奈省和平阳省。

尽管近年来越南配套产业发展强劲，但必要资源仍然匮乏，大量原材料仍依赖进口。

纺织品

越南需要进口纤维，国内供应只能满足1%的生产需求。相反，越南纱线年总产量为200万吨，超过了国内需求，其中2/3出口到其他国家。然而，由于越南的织染效率低下、技术不发达、设计不符合标准，65％～70%的纺织材料需要从中国进口。

塑料业

尽管近年来越南塑料行业发展强劲，但塑料制造商仍然需要进口大量原料。该行业每年需要进口约400万吨塑料原料以保证国内生产。主要进口的塑料材料包括塑料树脂、塑料粉末和添加剂。主要进口地区包括沙特阿拉伯、韩国、泰国和中国。

钢产业

越南钢铁工业也依赖进口，建筑用钢和机械用钢发展不平衡。钢产品主要包括建筑用钢、钢卷和钢管。

由于行业分散、技术和生产设施投资不足，越南钢铁制造商，甚至大公司如越南钢铁公司、越南和发集团（Hoa Phat）只专注于生产这些产品。

越南国内钢铁行业无法生产机械工程用钢，因为这些产品的技术要求更严格。因此，机械工程公司仍从中国、日本和韩国进口大量钢材作为生产投入。

铝产业

铝土矿是铝的主要来源。目前，全球有40多个国家拥有铝土矿资源，其中越南铝土矿储量为21亿吨，储藏量位居世界第三位。然而，越南在铝土矿开采和铝冶炼方面仍面临着地理特征、基础设施和技术等方面的诸多困难。因此，越南的铸铝材料主要从其他国家进口。

支持型行业企业可以分为两大类：国内企业和外商直接投资企业。与主导市场的外国直接投资企业相比，国内企业只占16%。每个集团都有自己的优势和劣势，这可能会影响投资者在越南采购的决定。

外商直接投资制造商

外国直接投资公司占越南制造商的很大一部分。此类公司拥有更广的网络曝光度，可以在网络上轻松搜索到。这类公司往往是较大的供应商，生产规模更大，基础设施更好，技术更先进。然而，这些大公司对于与小买家合作的兴趣不大。

大多数外国直接投资公司都精通英语，通常来自日本、韩国和中国台湾等地。

越南本地制造商

虽然越南本地企业占比较小，但与较大的外国直接投资公司相比，它们价格合理，因此对外国买家有利。然而，这些公司并不容易找到，因为它们的网络曝光程度低且英语交流能力较差。

很多越南本地企业是中小型企业，生产规模和产能中等，缺乏先进技术。这类企业生产的产品虽然能够满足国外商家的标准，但不能或不愿意在审计项目上投资。然而，越南公司愿意接受小订单，灵活，愿意学习和适应新技术。因此，越南本地企业只是缺乏经验，而非资金或知识。

投资者可以通过活跃在越南大城市的当地工商会接触越南的供应商网络。外国投资者还可以参加各种贸易展览会和研讨会。这些会议通常每个月都会在主要经济城市举行，吸引生产能力达标且正在寻找新客户的重要越南制造商。

投资者还可以尝试通过阿里巴巴（Alibaba.com）等网站，甚至在线搜索直接寻找越南企业。然而，与更发达的制造业国家相比，越南的采购公司或咨询公司能够提供更多价值。

当地采购公司利用当地网络和专家为投资者匹配合格的供应商。投资者也应该做尽职调查，寻找可靠的采购公司，因为有一些不是真正的采购公司，而是由贸易商假扮的，他们在不同角色间进行切换。

采购公司会提供有关制造商的所有重要信息，包括公司简介、生产能力、关键联系人、样品成本、最小起订量要求、认证等，而贸易商则提供不了这些信息。

此外，采购公司可以提供工厂参观、供应商背景调查，甚至通过第三方进行测试和物流支持。有些公司提供此类全套服务，也有一些会根据项目进展或个别服务项目收费。

（原文为How to Source Industrial Suppliers in Vietnam? 译/任锦华）

资料来源：《进出口经理人》杂志2022年第6期
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