2023.06.08

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导读：杭州楼市新房促销“卷出”新高度。

作者 | 第一财经 孙梦凡

一向“浓眉大眼”的杭州楼市，新房促销也卷出新高度了。

近日，杭州一项目“买房送黄金”受到关注。6月8日，临安区华发荟天府项目置业顾问告诉记者，“买房送黄金”的促销政策是真的，只要购房者买相应房源、款项到位，贷款资料核对后没有问题，售楼处便会返相应的黄金，并会就此签订额外协议。

到底能送多少黄金？上述置业顾问称，目前活动涉及到的楼栋主要为6号、7号、14号三栋楼，有89平方米、100平方米两种房源，如果买89平方米的房便送850克黄金、100平方米的房送1000克黄金，按照目前的金价，1000克黄金折算成人民币大约价值45万。

据悉，荟天府100平方米的房子备案价在250万左右，返还黄金相当于变相打82折，优惠后总价大约205万。“肯定会签订协议，我们不是只做一单生意，还有不少房源，只要款项到位立马给黄金，目前活动没说什么时候结束，预计持续到7月。”

与之前农产品抵房款的促销不同，此番开发商直接送黄金，实际上也有购房返现的意思。有业内人士分析，开发商在无法直接降价的情况下，通过赠送黄金，以变相达到降低购房款的目的。

在当下的新房市场，房企花样百出的促销并不少见，推特价房、买房送装修、送物业费、送车位......只要企业想大幅促销，总会出现变相降价行为。杭州此次楼盘促销风波备受关注，一方面是因黄金的噱头，另一方面杭州楼市最近同样看点不断。

作为新房市场频现热盘的城市，杭州楼市最近却出现了一些“异动”，一方面二手房市场挂牌量持续增加，与此同时新房市场大范围“流摇”也有所加重。

中指研究院最新报告显示，2023年5月，杭州房地产市场低温运行，供需规模环比依旧处于下降区间，尤其是成交规模降至2023年以来最低水平；受供应结构影响，市场开盘热度出现下滑，流摇现象持续加剧。

具体而言，5月杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供应节奏放缓，供应面积96.5万方，环比下降0.71%；商品住宅成交也下滑，成交面积81.9万方，环比下降29.5%，成交规模创2023年新低；成交均价33318元/平方米，环比结构性增长2.9%。

新房市场开盘热度下降，5月杭州十区新房项目开盘51次，共计6594套房源入市，环比下降17.4%；流摇率58.8%，环比增长11.8个百分点，是前5月流摇最严重的月份。核心板块项目高热，三个项目触发社保，外围区域项目开盘则多以流摇为主。

克而瑞方面表示，5月杭州新房成交量显著下降，一方面在于供应端的持续收缩，从3月开始，杭州楼市的供应已连续3月呈现下降趋势；另一方面则在于随着诸多主城核心板块的断供，远郊板块的供应成为主力，而这些板块的项目去化持续疲软。

为刺激市场成交，5月杭州限购放宽圈再次扩容，余杭中泰、瓶窑，萧山宁围（部分区域）、闻堰放宽限购。华发上述项目所在的临安区，此前也出台了购房支持政策，包括优化公积金、加大大学毕业生住房保障力度、开展房源团购活动等。

公积金支持政策方面，临安区调整住房公积金贷款二套房首付比例，由不低于60%调整为不低于40%；购房补贴方面，自2023年3月15日至2023年7月31日，在临安范围内购置总价不超过300万元的新建商品住房给予房屋总价1.5%补贴。

团购活动方面，用工企业提出申请在临安区团购5套以上（含5套）新建商品住宅的，给予总购房款1%补贴。房企自愿报名成立“团购房源池”，楼盘原则上网签价格不超过备案价的90%，团购5套以上（含5套），网签价格可由房企申请下浮1%-5%。

中指研究院表示，5月杭州楼市表现相对平淡，成交规模环比下降三成，开盘流摇率持续走高。6月进入房企年中冲刺期，预计将会有更多新盘入市，市场热度将有所恢复。

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