出海增收三板斧：接三方商店、支持PC、官网支付，有厂商增收30%

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根据艾瑞咨询发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》，在过去一年里，国产游戏出海的收入增速远超全球游戏平均增速，并且有80.9%的国内开发者都已经走在了出海的路上。全球化路线可以说已经成为中国游戏行业的共识之一。

但这种大规模地集体出海的趋势，也让不少游戏公司的漫漫出海路变得拥挤且崎岖。根据AppsFlyer公布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》，过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，同比上涨了12%左右。

再加上欧盟、苹果、谷歌等地区和平台在用户隐私、数据监管等方面日益严格地限制，国产游戏出海发行的试错成本也在变得越来越高。

虽然国产游戏在海外市场的整体机遇和份额依然有增长的空间，但尽可能抓住每一个可能的增收机会，对于投身其中的大部分游戏公司而言都极其关键。

而在现阶段，经过一段时间的观察和总结，GameLook也发现了几个具有普适性的出海增收细节可供参考。

    一、关注安卓第三方应用商店

对于大部分出海的游戏公司而言，谷歌官方的Google Play Store自然是应用上架的第一选择。根据数据平台Statcounter的数据，截至2022年6月，Android在全球移动设备操作系统的市场份额占比高达72.12%。

虽然去除国内无法直接访问谷歌的安卓用户，这一数据可能会有所下降，但依然不可否认，在主流设备标配的GMS的配合下，Google Play Store在全球市场的影响力。

不过这并不代表Android第三方应用商店的实力就应该被忽视，以近两年在海外市场赚得盆满钵满的Onemt（龙腾简合）为例，近日在外媒的采访中，Onemt的营销总监Dicky Wang就曾表示，“我们发现，第三方商店（亚马逊应用商店）带来的ARPPU（平均每付费用户收入）方面为我们提供了显著优势。”

作为一款成立于十一年前的应用分发平台，虽然因为早年间平台上移植于电商运营模式、“水土不服”的MSRP（建议零售价）模式和“每日免费应用”促销活动，前者导致平台抽成高达80%，后者迫使开发者免费送应用、游戏等内容，使得亚马逊应用商店没有抓住移动互联网爆发前的优势，在Android上形成生态优势。

但凭借着与亚马逊Prime、AWS服务等合作，为用户以及开发者提供的大量折扣优惠活动，2017年以后，亚马逊应用商店在部分国家和地区的市场份额也在迅速成长中，特别是在游戏方面。

根据市场调研机构42Matters的数据，截至今年7月8日，亚马逊应用商店一共有来自15.6万发行商的76.3万款应用，其中“游戏”分类的应用数量达到了17万，是第二位“教育”分类应用数量的3.4倍。

“经过市场调研，我们发现亚马逊商店在全球200多个国家上线运营，而且它的收入增长很快，它的用户价值明显高于谷歌。”Dicky Wang表示，早在2018年，Onemt就开始通过亚马逊商店分发游戏产品了。

当然除了亚马逊，三星的Galaxy Store以及华为的App Gallery等也是值得注意的平台。

根据IDC的数据，2022年第一季度，全球范围内三星的智能手机出货量为7450万台，占比高达23.7%，这足以成为三星Galaxy Store的绝对优势，事实上，在去年爆出的法庭文件中，谷歌就曾公开承认“试图先发制人地取缔三星的Galaxy Store，并阻止其成为自己的Play Store的可行竞争对手”

与此同时，不仅华为的APP Gallery已为全球一百七十多个国家和地区的华为终端用户提供服务，它们还有配套的已与全球六十多家运营商、2万开发者建立合作，可触达全球四十多个国家/地区超过4亿用户的AppTouch。

至于安卓第三方应用商店对游戏出海的具体加成，以Onemt旗下的游戏产品《Rise of the King》为例，Dicky Wang透露道，来自亚马逊、三星和华为的应用商店的收入，已经占到了该游戏在安卓收入的30%，“这远远超过了我们在合作之前的预期”。

    二、通过PC网页游戏、Microsoft Store等，实现游戏跨平台

虽然跨平台游戏的历史由来已久，早在《阴阳师》的年代，PC客户端也成了很多大型手游的标配，而《原神》之后，跨平台游戏更是成为各大厂商所追逐的香饽饽。

根据伽马数据发布了《2021中国游戏创新品类发展报告——跨平台游戏篇》（以下简称报告），国内跨平台游戏在2019-2020年，市场规模都保持了近20%的增长率，来到2021年，中国跨平台游戏市场规模有望超700亿元。

而中国市场的表现只是跨平台游戏在全球市场大展拳脚的缩影，包括韩国娱美德等游戏公司，也纷纷将自家的手游产品，推向了多平台，甚至就连游戏引擎Unity，也在去年正式发布了“跨端移植服务”。

但很多大型游戏的跨平台实践，无论是实现方式还是分发平台的选择（比如最常见的Steam），其实对于很多国产出海手游，特别是轻中度休闲游戏而言，并不具有可参照性。

但这并不意味着轻中度休闲游戏就需要舍弃PC游戏市场这块蛋糕，而是需要另辟蹊径甚至是文艺复兴，找到属于自己的出路。

就比如前不久GameLook介绍过的有爱互娱的《放置少女》，今年4月13日，有爱互娱最具代表性的IP“放置少女”网页版正式在海外推出，玩家可以通过PC浏览器来进行游戏。而要知道，根据Sensor Tower数据，《放置少女》手游今年5月的流水达到了1.3亿元左右，这样一款王牌手游，仅通过网页游戏，就实现了对PC平台的覆盖。

除了《放置少女》，采取类似方式的还有经典的策略游戏《口袋奇兵》等，根据GameLook了解，采用这一模式的国外厂商中的佼佼者已经在全球市场做到了PC页游版月流水过千万美元的傲人成绩。

而对于玩法系统比较复杂，无法进行页游移植，但同时没有精细到端游的程度，可以进入Steam等核心游戏玩家社区的手游产品而言，除了在官网推出独立的PC安装包，利用游戏自身的流量和影响力吸引PC玩家，登陆Microsoft Store、Mac App Store这种综合应用分发平台，其实也是为游戏引流，覆盖PC平台不错的选择。

最为经典且成功的案例当数瑞典厂商G5 Entertainment ，作为一家欧美中型游戏公司，身处于众神混战的三消赛道，该公司旗下Jewels系列的四款产品的季度收入依然能达到1000万美元，月流水约2000万元人民币。

而从系列游戏的官网来看，除了常见的App Store和Google Play外，系列游戏还上架了微软商店、Mac App Store与亚马逊商店，而后者基本上是被多数公司，尤其是出海厂商忽视的平台。根据财报数据，该公司游戏的iOS与Apple端收入占比48%，微软商店收入41%，二者比例意外接近于1:1。

    三、搭建账号、数据系统，试水官网支付

最后，也是对于大中小各级游戏厂商而言，形式上具有普适性的实践措施，那就是官网支付。

虽然进行海外发行，没有本土优势的中国游戏公司必然需要依靠谷歌、苹果等大平台的服务，抽成也自然随之而来，不过无论是考虑到全球“第三方支付”行动如火如荼的现状，还是中国能省则省的传统智慧，逐步搭建一个属于游戏公司自己的账号、支付系统，可能短期内并不划算，但肯定是对未来有价值的投资。

前不久GameLook就报道过，包括Supercell的《部落冲突》、华纳兄弟的《权力的游戏：征服》、Scopely的《Marvel Strike Force》和《Star Trek Fleet Command》等四款产品，已经开始尝试通过建立外部网站的方式来为玩家销售游戏内的部分物品，比如游戏内货币、道具，高级通行证等。

这种不经过苹果或谷歌等平台支付的氪金手段自然就不用被相关平台抽成。事实上，如果游戏公司愿意推广这一模式，并且实践证明，苹果、谷歌等不会因此找发行商的麻烦，游戏公司甚至可以通过各种促销手段吸引微官网支付引流，只要优惠力度低于平台抽成的30%或15%，严格意义上来说，开发商都可以实现增收。

只不过正如GameLook强调的，这一模式的问题也相当明显，就比如账号和支付系统的搭建、潜在的网络安全风险以及各地区法律跟进之前，苹果、谷歌等游戏主要发行平台对于这一操作的态度等。

    结语

虽然现阶段将出海市场比作红海并不算恰当，毕竟庞大的国际市场以及丰富文化带来的对游戏和内容的巨大的包容力，都还为后来者留有一定的生存空间，但伴随着各国本土游戏企业的觉醒，以及国内游戏公司更大规模的出海浪潮，无论是产品本身的质量，还是游戏公司的决策，在出海的过程中都相当重要。

对于游戏公司而言，注重细节，开阔视野，抓住机遇是永远都需要重视的关键点。

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GameLook每日游戏产业报道

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