Are You a Predator ! 你是不是侵略者？———— 对话比尔•盖茨 (2000年2月18日）

2023年，

“Sharing things I'm learning through my foundation work and other interests.”

——这是比尔盖茨在Twttier上当下对自己的介绍。‍

6月，北京夏天，他超越了马斯克，获得了来华目前的最高接见待遇。

完成了一场演讲《以创新之力，应对全球挑战》之后，他投资5000万美元，用于药物研发。被投资机构全球药物研发中心是由北京市政府、清华大学和盖茨基金会的共同于 2016 年成立，中国首个政府和社会资本合作模式的新型非营利研发机构。‍

实际上，盖茨基金还在在3家上市公司的十大流通股东榜单之中。涉及的上市公司包括：中材科技、仙鹤股份、北新建材、恩捷股份。涉及特种纤维复合材料的企业；高性能纸基功能材料及其浆类原材料和化学原材料；绿色建筑系统解决方案的企业；锂电池隔膜行业。

1998年，

比尔·盖茨是年轻人的偶像。一年前，他来到清华大学演讲，学生们无比激动。

“在未来的20年，软件将改变世界，将比其他任何东西更能改变世界，这个变化将是极其巨大的，对我们所有人都将是非常令人激动的一段经历。”——比尔盖茨对中国学生说。中国学生的热情，给了比尔盖茨在中国建立研究院的信心。

这前后，微软在美国因为垄断被指控，比尔盖茨个人财富曾缩水54亿美元。微软被冠以“霸权”的名号。

海淀区知春路希格玛大厦六层，微软亚洲研究院这样开始。

展示技术、演讲、走访高校：“我们演示了最新的三维技术，让观众看到我们可以为一个人建立一个三维模型，然后让这个模型或哭或笑。我们还演示了最新的计算机视觉，它能够在一个视频中找到人的脸和四肢。”李开复回忆。

先进的项目，让年轻人对微软充满好奇。李开复形容自己这段时间：像个陀螺一样忙碌着，但内心是安宁的、充实的。12岁考入中国科技大学首届少年班的张亚勤，在1998年9月和李开复一起游玩北京，看到李开复的孩子与新家，他决定回国。微软亚洲研究院的首席科学家张亚勤成为一个招募人才的活广告。

李开复没有放弃在美国“挖人”。接下来是他卡内基·梅隆的师弟沈向洋从微软总部回归。惠普实验室的主任研究员张宏江极善于多媒体检索，亦回归。浙江大学教授王坚，拒绝了院长职位加盟。中国自然语言领域最著名的学者清华大学黄昌宁亦抱团而来。

1998年持续的一年，沈向洋、张宏江、黄昌宁、王坚、李世鹏、李劲、朱文武陆续加入微软中国研究院，

宇婷今天选编了一篇，由凌志军编著的《追随智慧:中国人在微软》。这是一本描述微软公司里一批中国人的命运，这些中国人组成了微软中国研究院。书的开篇是作者凌志军与比尔•盖茨在2000年的对话。

凌志军：你在大多数中国人眼里的形象，既鲜明叉模糊。很多人说你是“知识英雄”，有些孩子渴望成为“比尔第二”，但也有很多人恨你，他们说你是“侵略者”。看到微软进入中国，他们会说“狼来了”。你喜欢哪一种评价呢？你希望你在中国人的眼里是什么样的人？也许你根本就不在乎中国人对你的评价？

比尔•盖茨：我希望过不了多少时间，中国人对微软的印象会是友好的合作者。每次进人一个全新的市场，一些人总是断定微软肯定成功，因为我们曾经太成功了。但是这些人没有意识到，当地信息技术产业的繁荣发展对我们多么重要。微软必须依靠合作者,尤其是当地的发展商，我们需要共同寻求让顾客满意的途径。

如果我们在你们的国家干得很好，这就意味着你们很多公司干得同样好。能够在世界范围内带领信息产业的进步,真正给那些具有才能的人提供机会，这是我最感骄做的事情之一。我热切盼望

将来能在中国做生意,真诚希望中国的信息产业获得巨大成功。

凌志军：你是20 世纪的成功者，但现在是21 世纪。你在1995年曾说：“从历史的角度来看，微软在信息时代和信息高速公路领城内恐难再领风骚。”在 1999 年说：“21 世纪的头 10 年是注重速度的时代，是企业本身迅速改变的年代。”你认为未来10年里会有人来取代你吗？

比尔•盖茨：微软的发展重点，始终是不断保持竞争优势,尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展，这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。我们正面临巨大的挑战，必须吸引优秀人才，开发的软件同时满足用户现在的需要和未来的需要，投资决策既要敏捷精明又要目光远大，只有这样我们才不致被淘汰出局。我不认为任何一家公司能在因特网领域独领风骚。有竞争实力的公司很多，大家都在各自合适的领域里奋斗，但是仍有很多模糊不清的边缘地带和变幻莫测的经营战略。谁的产品最好、战略最好，只有用户能做出最终的判决。想保持强大地位,我们就必须比任何人都了解用户的心思，创造出他们最需要的产品。

凌志军：你认为微软“难再领风骚〞，是由于你们面临的和司法部的官司，还是不断出现的 Linux一类的市场新模式？也许你正在试图使微软永远领先，就像你曾说过的，“我想向历史挑战”。过去几年你在招募最优秀的人和在基础研究上所做的种种务力，包括在雷德蒙、剑桥和北京建立研究院，是不是你为保住微软领先地位而采取的最重要的步骤？

比尔•盖茨：是的。如果不改变传统的经营理念和运作模式，儿平没有公司能将这个时代的领先地位维持到下一个时代。另外,信息变化频学不断加快，我们需要认真审视，如何迅速反应,如何领导潮流，如何积极影响这种交化，并据此塑造企业。这也是我改变角色而请斯蒂夫．鲍尔默担任首席执行官的原因之一。这是一項重要的工作，我认为，这是应对变化的最好办法。用人和科研是两项最关键的投资,我绝对不会顾此失彼。我必须坚持聘用人才的高标准，我必须更多地投资于基础研究。我还必须保持这样一种企业文化：聪明的员工会不断受到挑战，他们可以发挥潜在才能，探索崭新领域。微软研究队伍的人员素质很让我骄傲，同样让我得意的是,大家都喜欢在微软工作。我们的员工流动率大约只是同行业平均流动率的一半。

凌志军：中国的报纸说,1997 年12 月你在清华大学和一群学生对话之后,在回美国的飞机上决定把微软在海外的第二家研究院设在中国，是这样吗？如果不是，那么是中国的哪些东西引起了你的兴趣？

比尔•盖茨：我们大部分的研究工作在雷德蒙进行，在全世界，我们并没有很多研究院。所以,成立一家新机构对微软总是一项重大决定。实际上，是高级副总裁里克•雷斯特决定成立中国研究院的，而我完全支持这个选择。过去几年间,我5次访问中国，和用户、合作者见面，在大学里演讲，和大学生交谈，这些都是很好的经历。对于信息产业及其对社会的影响，他们都有着相当新鲜的看法。所以，和大家聊聊想法，回答他们的问题，是件很有意思的事情。

凌志军：在聘用李开复先生主持微软在中国的研究院之前，你熟悉他吗？对他知道些什么？如果不知道，是微软的人事制度允许你的下级在你不知情的情况下决定高级管理人员的录用吗？

比尔•盖茨：李开复先生在卡内基梅隆大学和在苹果公司时，我听说过他的工作情况。他有关语音识别的博士论文很了不起，我认为语音识别是人机界面的关键，,开复的想法和我不谋而合。开复在苹果公司的工作同样给人留下深刻印象。我通常非常留意公司高层人员的录用，不过，我十分相信经理们会在各个层面选择培养有才华的人。我们扩张得相当迅速,所以我无法和每个人见面。但是聘用员工是这里每位经理的首要工作，我们对此都很认真地对待。里克•雷斯特想聘用开复时，我们相五通了几封电子邮件，想法让他加人微软。很高兴他最终接受了我们的提议。

凌志军：听说你曾表扬北京的研究院“太出色了”。你对它的印象最深的东西是什么？

比尔•盖茨：我想，建立研究院的关键紧要的第一步，是吸收一大批人才。因为，研究院的工作有多出色,完全取决于它的队伍有多出色。我们最终聘用了出类拔萃的人才，比如在多媒体领域人人皆知的张亚勤、名字在中国家喻户晓的李劲。建立研究院的速度很重要，这意味着尽快从中获取重要成果。比如，和中国高校建立紧密的联系，和有才华的学生一起工作，这些学生将来会在当地开创信息行业的职业生涯。

凌志军：美国(财富)杂志曾经刊登你的一句话，现在则在中国广泛传播。你说：“虽然中国每年的电脑销量有300万台左右，但人们不花钱买软件。总有一天，他们要付钱的。只要他们想偷，我们希望他们偷我们的。他们将会上瘾。因此，我们可以算出，在未来10 年的某一天,我们要怎样去收钱。”我不能说你的话完全没有根据，但这在相当多的中国人当中正在引起极大反感。他们说，这是微软占领中国市场的策略。你现在想解释一下这些话吗？或者,关于盗版，你有一些新的想法对中国人说吗？

比尔•盖茨：微软从不允许盗版存在。我们采用大量市场策略使盗版越来越难。我们相信，要发展繁荣本地信息技术产业,必须尊重知识产权，给软件发展商相当的报酬。盗版不仅是微软面临的问题，它也影响着中国验个软件业的发展。事实上,盗版对中国围內软件企业的伤害，远远超过中国以外的企业，因为国内通常依赖当地的软件市场获取利益。如果他们唯一的市场碰上大量的盗版，他们会发现，生存都是问题，更不用说在地区和世界范围内展开竞争。

凌志军：很多人都说微软崇尚自由宽松的文化。但也有人举出一些事实，表明公司的许多员工最怕听到“比尔请你去开会”，当他们和你坐在同一张桌子前的时候，他们会感觉到紧张甚至恐惧。他们怕什么呢？你的员工在精神上到底是自由轻松的，还是整天心事重重？或者你根本不认为你的员工怕你？

比尔•盖茨：软件业是竞争异常激烈的行业，微软聘用的人员通常热衷技术，热爱工作。在某些时候，比如努力完成“视窗2000”的日子，我们面临的压力是难以想象的。那是艰苦难挨的岁月，也是激动人心的岁月。为了获得成功，我们必须聘用出色的员工,同时创造良好的氛围，让大家能自由分享信息，需要时和其他人员合作，能够迅速做出明智的判断。我们在工作中共同对付各种各样的压力,所以我说,兴奋、协作、挑战是每一天的精神状态。我可以理解，员工第一次碰到我，或者其他高层管理者,会感觉紧张,我自己可能也会这样。但这种情绪很快就会过去，所有的人都会把注意力集中到面前的问题上。在一些会议中，我们展开有益的争论，这很好。我们知道大家都在试图寻找最好的解决问题的办法。我们聘用的员工很出色，和他们一起工作我非常自豪。

凌志军：在中国，很多人都知道你是“世界首富”。他们更想知道，你生活中最重要的东西是什么？假如地球在明天毁灭，所有人都将随之消亡,只有你被上帝允许到另外一个星球上去生活。但是，在全部金钱、最有才华的20 个雇员、家人这三者中间，你只能带走一样。你会选择哪一个呢？

比尔•盖茨：嗯，首先，我要带走我的家人。他们是我生命中最重要的。然后,我想试着谈谈能否再带走20多个人。我不在乎钱。当我们创办这家公司的时候，我从来没有想过会如此成功，而且我说起过很多次，打算赠送掉我的财富。如果只关心经济保障，我早就歇手不干了。事实却是，我拥有世界上最好的工作，我从中获得许多乐趣，我们从根本上改变着世界，我对此津津乐道。至于财富嘛，我乐于把自己看作公共财产的保管员。过去的几年间,我和妻子、父亲在我们的基金会和基金组织中频繁活动，希望推动保健、教育和获得新技术的工作。

凌志军;你在不久前辞去首席执行官的职务，任命自己为首席软件设计師，是什么想法导致你做出这样的决定？

比尔•盖茨：在过去一年半的时间里，我和斯蒂夫•鲍尔默对号软做了很乡改变。我们的目标是，让现在这个实力维度的企业具备长远发展的后劲。我们仍有很多事情要做。我和斯蒂夫都认定，现在正是把资源和人才集中起来应对桃战之时。所以,我决定给自己创造一个新角色——董事长和首席软件设计师，这使我能把百分之百的精力放在突破产品的关键问题上。在建立微软的过程中，斯蒂夫是我长期的搭档，他是一名很出色的商界领袖。我们之间独特的合作关系自然发展，筑成现有格局。再往前走，我会成为微软核心队伍的一员，给合作者创造更多的机会，给顾客开创更加伟大的闻所未闻的技术，与员工和股东一起，建立起一个更加不可思议的企业。我担任微软首席执行官25年了。这在技术领域是不多见的。

我一直很乐意接受这个职位看来商业、技术和其他方面的挑战。在过去的两年里，我和董事会讨论过如何改变我的工作方式,我们很幸运有斯蒂夫接任首席执行官这个职位。我和以往一样,对我们这个了不起的公司无比乐观。我们有最出色的员工，有比以往任何时候都堅强有力的管理队位，有数量庞大的绝妙技术和无穷无尽的发展机会。所以，如果有人怀疑我宣布这个决定，意味着我会在微软花更少的时间,部么他基本上大错特错了。我会竭尽全力，保延微款占据技术领先地位，在数字数代再获成功。我将斯蒂夫密切合作合作，保证微软成为21世纪美国最成功的企业。

本文参考：《世界因你不同：李开复自传》

宇婷

To B行业观察者、资深媒体人、博主。

提问、思考🔭To B的商业模式与创业路径。 

公众号/同名视频号：《To B新势力》、《B Impact》 

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