死磕“直播带货”，我到底赚到了多少

上半年就这样快要过去了，总结一下，竟然发现最大的亮点是我做的几场直播。单独把这个拿出来说，是因为它让我有了很多思考和感悟。

严格来说，我并不是今年才开始直播的。

应该有一小部分读者知道，我2020年就入驻了抖音，当时非常高频率地进行直播。

很坦诚地讲，我当时是带着一些傲慢和偏见的，有点“看不起”那些叫卖式的方式，也觉得“这多简单，123上链接呗……”

一入场，我就被啪啪打脸了，都不用看什么数据反馈，我一上镜一张嘴就发现了，我讲不清楚，一紧张就车轱辘话来回说，非常啰嗦。

看看同样的一套书，其他达人说的简洁清晰，就连助播照稿念，也比我口条利索多了。

给我打配合的运营小伙服务过不少达人，见我的“费劲”样也觉得很难，用他原话说，我各个方面都差了很多，有些算得上是“先天缺陷”，后天很难改。

“差太多”的我，有一天刷抖音看到有专门的主播培训账号，我就想，不该想当然地认为，我是个几百万粉丝的公号博主，上来就能大卖，我应该把自己当成素人小白，从头开始。

后来每次直播前，我就让给我搭档的助播培训我。她怎么说，我就怎么说。但你们知道吗？我连模仿都不会。

我一直记得，当时我跟着她学说一段话，“XXXX，54321，上链接“，我学了一下午还是不会，忘词、节奏不对，反反复复就是不行。

现场氛围非常尴尬，整个团队陪着我练习，我自以为“那么简单”的事，就是学不会，再次印证了那个运营小伙说的，我干不了直播这件事，我有“先天缺陷”。

就这样，我边学边开播，每次开播我整个人都很尴尬，口条仍然不利索，每次下播就对自己很不满意。

那些日子，下播经常过了零点，我就会去直播间边上的夜排挡，吃一碗炒饼，买一罐啤酒，坐在马路牙子上缓一缓心情。

然后回家打开电脑，把第二天要推送的文章再改一下。

我在跟谁较劲呢？我较劲的对象是，不能让我自己用”看不起/不想做“来当借口，掩盖自己的”能力不足“。

后来，我学会了那样的“叫卖”（当然只是及格水平），抖音直播间也慢慢规律了，我却选择停下来了。

因为，我做过了，我做到了，那么我才有权利去说，我不喜欢，我不想做了。

如今视频号再开播，那些“叫卖”技巧我一个都没用，但我知道，那不是我不会，而是我不想。

现在开播，不敢说自己做得多好，但至少我是自如的，没有内耗的，我也有底气说，自己的能力OK了。

那些曾经我瞧不起的工作中，藏着不少重要的基本功。工作没有贵贱之分，但工作能力却有高低。

这是初入直播教我做人的第一课。

这段经历难吗？真的难。

但其实除了我的视频团队，其他人都不知道，我们团队其他小伙伴也是一无所知的。

我照样发公号，照样带娃，仍旧在朋友圈晒自己的锻炼和美食（我个人习惯不太会在朋友圈分享工作）。

但没有人知道，那差不多一年半的时间里，我的自信心粉碎又修复了多少次，我吃过多少顿的凌晨路边摊，我又是靠着多少杯美式来让自己的一切“按常进行”。

为什么不说出来，找人倾诉呢？

因为我知道，说了，得到的回复大部分都是，不行就别做了，你可以维持自己的风格啊，不必非要学这样的叫卖。

哪怕此刻我分享出来，相信你们也会这么说（当然我知道这些都是关心和心疼）。

人生就是这样的啊，一切都是自己的选择，那么自己就要为自己的选择负责。

我选择做了，我就好好做，去达到自己的目标，哪怕别人都说“没必要”；

03

我从一开始就和你们说过，我是“非必要不直播”，能让我开播的条件有两个：

真要说没有诱惑吗？肯定是假话。

我的回答是：

天生不是干这个的料没关系，你喜欢干这个就行，你确定了我要干就行。

天生是那块料的，也可以不喜欢，不想干，对不？

人生嘛，自由选择，自己承担。