万物皆可联名新解：万物枷锁皆可被Crocs打破

“你必须勇敢地表达自己的直觉和思想，不然就只能认输，而那些本可以令人铭记的东西也会消失不见。”

这段话来自弗朗西斯·福特·科波拉，他导演的《教父》重塑了许多人的世界观。事实上思想的觉醒和勇敢的表达，一直是社会进步的内驱力，也是每一代年轻人不可或缺的成长方式。

现如今，不少品牌在社会中承担起思想引导的重任，例如倡导“天生自在”的全球休闲鞋领导品牌Crocs，通过舒适和真实的视角塑造了对自我的表达方式，以此激发了不同世代的共鸣，并在全球收获拥趸无数。

最近，Crocs又跨界王者荣耀，以#天生王者穿就玩了#为主题共创，两个联名届扛把子的合作，让狂人不禁回想起那些经典的Crocs联名。

Crocs创立至今20年，近几年的发展更像是开了挂，还被Slate杂志称为史诗级的革新，在全球年轻弄潮儿中打下穿Crocs 很酷的共识，还在上市时创下美国最大的鞋类IPO。去年，Crocs 收入相较2020年大涨67% 至23.13亿美元，较2019年大涨88%，净利润同比猛涨132.3%至7.25亿美元。

疫情冲击下逆势增长，Crocs的销量表现和设计风格一样不按套路出牌，而高频且精准的跨界联名是促成逆风翻盘的重要原因之一。不太关注时尚的普通消费者，对Crocs的印象可能是从和巴黎世家的持续合作开始建立的。今年，Crocs还携手英国伦敦独立设计品牌Lazy Oaf打造并发售全新 Mega Crush Clog系列，和当红炸子鸡球鞋设计师Salehe Bembury联名指纹洞洞鞋，和德国奢侈品牌MCM联名推出两款经典限量版Classic Clogs等，这一系列联名都掀起全民热议并迅速售罄。

（以上分别为Lazy Oaf、巴黎世家、MCM、Salehe Bembury联名，部分图片源于网络）

中国作为国际品牌必争的市场，一直以来Crocs也极为重视，进行了一系列布局。今年初与“行走的种草机”欧阳娜娜携手推出Crocs x Nana with Room 1042猫咪鞋，糖果配色搭配毛绒猫猫智必星，软萌画风收获一众喜爱，上架即售罄。去年联名新锐时装设计师上官喆，推出Crocs x SANKUANZ联名系列，经典嵌套式的设计、可拆卸配件及日常可穿搭的配色，颠覆式的创新设计让产品极具前卫和先锋感。2020年联名中国先锋设计师品牌LOST GENERAL推出的限定联名Crocs x LOST GENERAL“奇趣仲夏夜“，同样掀起一股复古国潮风。

（以上分别为欧阳娜娜、上官喆、LOST GENERAL联名，部分图片源于微博@CROCS）

每一场联名都是独一无二的全新诠释，，使Crocs得以同时沟通触及到双方品牌的粉丝，并有机会与新的消费者建立联系。此番携手王者荣耀，是Crocs落地中国市场的又一次表达。洞察到王者峡谷中英雄不止一种可能，只要保持自己的个性，敢于释放和表达，就能成为备受瞩目的王者，Crocs将其提炼为“天生自在就是一种王者状态”。于是有了以孙悟空、蔡文姬、鲁班七号、小乔、梦奇这5个截然不同的英雄为灵感，衍生出5款王者荣耀 x Crocs联名典藏款，3款王者荣耀 x Crocs联名精英款以及7款联名智必星。

王者荣耀 x Crocs联名典藏款

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王者荣耀 x Crocs联名精英款

（左右滑动查看更多）

王者荣耀 x Crocs联名智必星

以爱不释手的英雄皮肤为灵感穿在脚上，获得更多可玩、好玩的新体验，Crocs无疑在中国年轻群体中打出了一次王炸。

近年来，Crocs高动作密度、高创意浓度的联名策略，的确帮助推动了品牌的长期可持续增长，这种战略方法也为Crocs带来了全新的品牌定位，扩大了品牌在消费者心中的影响力和普遍吸引力。

跨界联名的玩法可以追溯到上世纪30年代，彼时香奈儿的头号竞争对手——Elsa Schiaparelli联名达利，将周杰伦新歌也致敬的《龙虾电话》中写实的龙虾元素搬到一袭优雅长裙上，颠覆性的行为震惊了整个巴黎时尚圈，连温莎公爵夫人辛普森也没能逃过入坑，现在这条裙子被费城艺术博物馆永久收藏中。

（图片源于网络）

见识到跨界联名威力后的近百年里，各行业形形色色联名不断，如今更是万物皆可联名。不过狂人认为联名从来不是品牌出圈卖货的万金油，也不是简单1+1＞2的数学公式，像Crocs这样成功建立合作模式的品牌证明，精准的策略和出乎意料的合作对象是其长久发展的关键因素，而Crocs的成功是难以复制的。

首先，Crocs自始至终都拥抱标新立异的东西，鼓励在任何场合都可以穿洞洞鞋。例如，Crocs最有辨识度的经典克骆格，既是一种时尚宣言，也是自我表达和舒适的巅峰之作。通过全球名人和娱乐明星在不同场合的穿着搭配，Crocs凭一己之力将洞洞鞋的适用场景开拓至户外、逛街、办公、会议等等。

（图片源于微博@CROCS）

（以上分别为Staple、mastermind、Wu-Tang联名，图片源于微博@CROCS）

中国品牌第一人李光斗，曾经用“千年寺庙易见，百年品牌难寻”来分析品牌的长足发展。其中提到几千年来寺庙都维持定时撞钟、每日念经的固定形象，通过建立完善的品牌制度，建立起深入人心的消费者沟通。

于Crocs而言，持续且稳定的联名节奏，配合耳目一新的款式创新，就是独一无二的固定形象，越来越多消费者已经习惯了Crocs年年玩联名出新款的节奏，习惯了对Crocs保持期待然后收获惊喜。品牌的建立从来没有一劳永逸，只有在维护消费体验上坚持长期主义，才能塑造起鲜活且多维的品牌形象。

于消费者而言，从Crocs的联名中获得信息增量和感官刺激，能对生活保持更多新鲜感和创造欲。Crocs对边界的探索和打破，是“天生自在”的身体力行，像极了热衷在大千世界探索的explorers，需要一场接一场的思考和突破，在不断的尝试与破圈中发现自我。而Crocs的普遍吸引力是由创新、真实、舒适和自我表达驱动的，整个过程中Crocs化身与大众精神共振、步伐一致的同伴，而非干喊口号的自说自话。

（图片源于微博@CROCS）

最后

上至政界名人，下至普罗大众，Crocs带着“天生自在”的品牌理念和产品设计，已然成为一个吸引各类消费者的全球品牌。无论身处怎样的时代，没有人能不被“天生自在”的探索精神所吸引。恰逢中国大众普遍在移动互联网得到最大程度的个性解放，对于品牌的选择也愈发注重个性和精神内涵。Crocs在中国市场的发力无疑为这类人群提供了一种全新且合时宜的表达方式，而此次对王者荣耀英雄角色的诠释就是一次勇敢表达的鼓励和实现。

当一个品牌能持续与消费者共鸣时，就是一个强大的品牌。期待未来Crocs能够继续自在发挥，为我们带来更多丰富、多元的惊喜。