为什么中国SaaS没有付费意愿？

其实SaaS模式挺好的，我就一直在用SaaS版的财务软件，省了不少钱，当然前提是免费。

有人说中国SaaS产业起不来，症结就是收不了费，中国的消费者没有付费意愿。

其实这是屁话，哪个国家的消费者有付费意愿？老外的付费意愿也不是天生的，先不说当前轰轰烈烈的“0元购”，改革开放初期，来国内旅游直奔秀水街，买假手表的，不也都是老外么？

他们的付费意愿，也是逼出来的。

其次，中国互联网也不是都免费，瞧见没，音乐、视频、在线会议、各种App……割起韭菜来毫不心慈手软。昨天9.9元一套的“妙鸭”数字写真，让官方的服务器都拥塞了……

与其讨论中国客户有没有付费意愿，倒不如研究一下为啥中国的SaaS就收不上钱？

能不能收到钱，和是不是SaaS模式无关，每个细分领域多如牛毛的SaaS公司，哪个行业混到SaaS这种地步，都收不上钱来。

这一点无可奈何，是中国做生意太卷了，也不光SaaS卷，任何行业都卷，从娘胎里就开始卷教育，每个人由内而外散发出一卷到底的精神。所有的行业逻辑都指向同一个方向，不把同行一个个都卷死，怎么可能收的上钱来？

做SaaS的你，可能羡慕各种视频网站，花式的会员收费模式，然而在视频网站漫长的、混战的、卷的年代，也没人动过哪怕一丁点收费的邪念……

都说要打造中国的Saleforce，你可知道Saleforce1999年就成立了，熬了17年才盈亏平衡。中国的SaaS产业才哪跟哪儿啊？

投SaaS的投资人，不也都是花枝招展的小年轻么？不把自己熬成任泽平“泽仁生发”的用户，这个行业起不来的。

还有，你看看，遍地都是这些低门槛、同质化的应用，良莠不齐的服务，你好意思跟客户收费么？又没啥切换壁垒，哪个冤大头的小B客户愿意付费？

图啥？图你岁数大？图你不洗澡？

人比人气死人，也有很多专业领域的SaaS公司，人家也是toB模式，也是SaaS化，照样收钱收到手抽筋。

宇宙的尽头是铁岭，SaaS的尽头是卷死大多数，那篇文章的作者，一肚子的牢骚，应该也是被卷出去了吧……