创业内幕 | 销售要拿下全部订单？可以，但没必要！

2023-07-28 02:07

一个销售人员进入一个公司前18个月，他的业绩是增长的，18个月之后开始出现下滑现象。

原因是：

前边他什么都不懂，不敢说，只敢问，所以他的业绩是好的。

到了后面什么都懂了，所以就只说，不问，业绩就下来了。

这是销售当中著名的18个月现象。

所以，销售如何从客户那里获得有价值的信息，并且，在不增加成本的情况下，如何通过提供产品之外的价值获得竞争优势，这很重要。这也是崔建中老师“价值型销售方法论”的核心。

崔建中老师作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。

价值型销售着重要解决的问题是什么？

如何来快速地提升销售业绩？

真正的一个好销售或者真正的一个聪明人是什么样的？

今天的创业内幕，我们和第四代销售理论价值型销售的创立者也是高维学堂的老师崔建中老师以及蘑菇物联的联合创始人朱东升，一起聊聊销售的秘诀。

以下是小编为大家总结的本期销售内幕笔记，请各位即学即用：

全球销售方法论

1.简述四代全球销售方法论

目前全球销售方法论已经到了第四代，这四代差不多发展了120年左右。

第一代——科学方法论销售，它作为一种科学体系而不再是艺术出现，在100年前基本上就确立下来了。

第二代——专业销售，它发生在上世纪70年代左右，最著名的原理就是FAB销售法则。

第三代——顾问式销售，差不多发源于80年代、成长于90年代，出了很多大师级人物，比如尼尔·雷克汉姆、麦克·哈南等等。

2010年以后，销售方法论有了新的萌芽/转型，我们管它叫第四代，但每个人叫法不一样，而我称之为“价值型销售”。

2.第四代与第三代的本质区别

第四代价值型销售和第三代顾问式销售最本质的区别在于，顾问式销售产生于八九十年代，那时市场经济还不够发达，大家虽然也会关注客户，但更关注产品本身。市场经济发展到现在，有两件事情彻底改变了销售本身：第一，同质化；第二，互联网发展导致了信息差的消失。所以我们必须要找到新的方法，来解决同质化销售的问题，这就是价值型销售重点要解决的问题。