青年律师，凭什么不能案源焦虑？

——是的，他一面建议律师们去大律所发展，一面身处宇宙大所，还是觉得找不到靠谱的年轻律师以介绍案件。说明其实大律所、大平台，也没有培养出他想要的能够合作的踏实靠谱善于沟通的小律师。

为什么我要强调“能够合作”的呢？

因为，我相信在大律所、大平台，优秀的踏实靠谱的小律师非常多。甚至因为律所本身有这个品牌吸引力，能够招聘到很多法律基础好、优秀能干的年轻人。

但是他们只会以两种（不适宜合作小案件的）形式存在：一种是作为团队律师、授薪律师——这样的律师，有团队的工作要做，你不是给他发工资的老板，要占据他为雇主工作的时间，是不合适的。

而第二种，就是有相当创收能力的独立律师。现在律所的提成比例，很多都是以年创收为计算提成比例的标准的，年创收越高，提成比例越高。这种制度本身就已经在表达律所的需求所在了：其实律所需要就是工薪律师和具备相当创收能力的独立律师。

授薪律师不便于介绍案件进行合作，大律师不屑于做他说的这些“劳动、工伤、交通肇事”，其实他想要合作的，就是那种刚刚独立不久的小律师。

但是恕我直言，大律所，大平台，有给过小律师生存的空间吗。

其实案源焦虑也好，专业焦虑也罢，归根结底都是生存焦虑，经济焦虑。

只不过专业过硬以后，未必就一定有案源，而有案源以后，却一定能挣钱。（往期回顾：听说律师有案源就能挣钱，实际法律知识水平很白菜也可以，是真的吗？）

所以青年律师有案源焦虑是无可厚非的一件事情，毕竟很多初入这个行业的年轻人，不是想要挣大钱还是挣小钱的问题，是“奋斗了一年，从一无所有到负债累累”的现实生存问题。

年轻律师没有专业焦虑吗？当然也是有的，专业焦虑将伴随我们职业终生。任何一个负责任的律师，都会有专业焦虑。并且不负责任的律师，一样会有专业焦虑。

现在已经2022年了，没有专业，光靠营销，怎么接案子？真的不要这么诋毁当事人的智商，他们都会对比很多个律师的。除非这个律师只是业务环节中的极小的一端：可能就负责打电话、把客户约到律所，或者就负责上镜拍视频，做推广。

但凡还是要独立承办案件的律师，他卖的可是他自己、卖的可是自身的法律服务和综合能力，但凡意识到要买单的是这个谈案的律师本身，客户怎么可能不对这个律师进行专业判断。

就算是为了接案，一样少不了对专业的积累，对行业的理解。

反倒是只做案件研究的律师，是极难在短时间内锻炼出适应市场厮杀所需的综合能力、成为一个能力全面善于沟通的小律师的——我并不是说这是不对的，我在一篇文章里说过，为了磨砺专业，沉淀能力，这是我们需要付出的代价，律师是一个长线通吃的行业，为了眼前的利益是很容易走不长远的，现在大家都是苦逼的小律师，五年八年以后，就会天差地别。（一个工薪律师的自我修养：做好你的工具人。）

我只是想说，成为一个早早独立的小律师，既有具备相当能力、能够存活的运气，也有无奈、焦虑、懊悔和无从选择。

希望各位前辈，在指责年轻律师案源焦虑的同时，能够理解这种无可奈何。

我想知道，有多少律师，真的是能进大所而不进，整日寄希望于直播间的。我曾经有一段时间，谈过很多团队的负责人。我甚至不考虑报酬，想要跟一个团队，沉淀几年，去做做我这个年龄段接不到的案子，去观察一下在这个行业大浪淘沙存活下来的那些优秀的前辈办案和为人处世的方式。

但是已经晚了，他们觉得我已经相对了解这个行业，并且稳定性看起来不太强。毕竟比起能力，他们更加考虑稳定性。

我不是不愿意做独立律师，我也不是没有能力做独立律师，我有的一段时间真的就是不想独立，担心耽误了积累专业能力的大好时间，越往后，想要进团队，就越难。

你可能觉得案源焦虑是为了挣钱，但是这可能是我们这种人，通往专业的唯一的方式。

我不去接案子，哪里来的案子做，哪里来的案子合作，哪里来的学习和积累。有了专业焦虑，就一定有人教你吗，做了团队律师，就一定能经手整个办案环节的工作吗？

还是真的和这个律师说的一样，学习进步不一定要通过做案子，还可以通过去“观看庭审和直播”？？

不亲历和当事人沟通的过程，不经历从茫茫万事中收集证据、反复测算得失、选择诉讼路径的过程。没有被当事人真金白银信任过，没有真真切切地承担过来自案件、来自当事人乃至职业风险的压力，真的能通过看书？看案例？看庭审？成为一个沟通能力强、能力全面的小律师？

今天这篇文章，不为嘲讽，不为抱怨，不悲观，不轻贱。只想说人各有路，每个人都有他自己的生长时间，有他的发育途径，有他不同的周遭和资源条件，谁也不要看不起谁，谁也不是政治正确。

其实这只是一个在当下行业生态和律所制度、环境之下的执业路径性价比选择问题，根本不是所谓的重视案源还是重视专业的问题：

对初入行的律师来说：去大律所当授薪，比去大律所独立执业性价比要高；在小所独立，比在小所做授薪，性价比更高。仅此而已。

进到大所做授薪的，饭碗是专业，案源不用考虑，主要就是专业焦虑；独立执业的，先考虑案源问题，这个就是生产方式和生存环境决定的。

能去大律所（当授薪）的，付出自己的时间、青春，乃至牺牲掉开拓市场的时机和年岁，是值得的。哪怕退一万步讲，啥也没学到，打杂三五年，你依旧是大所出来的，不亏。

去不了大所的，没进到靠谱团队的，在小律所做授薪的风险是比较高的，毕竟一个律所的品牌、平台，这些是进去就能有的，而专业、带教不一定有，而“来自专业的说服力”更不一定能有。

而上述那个律师，他单独讲律师应该注重专业，注重合作，注重长期发展，注重同行合作，注重历练和展示，都没有问题。

但独独不能违背规律、无视分配制度和生存条件：建议年轻的律师，到大所去独立执业，虽然成本更高，但是依然不要有案源焦虑，而是要磨砺专业，等待案子由老律师绕过他的助理和团队提供给你。