一个顾问，每个申请季带多少学生合适？
最近不少家长在跑机构，私下经常给SAT君分享跑机构心得，SAT君也大开眼界。其中有一条被家长们比较看重，那就是：申请季，顾问带多少学生。
根据家长筛选的目标机构看，基本都是当季倾向学生数量偏少的机构/顾问。这一点SAT君非常理解，顾问带的学生越少，越能提升自己孩子的材料质量。但是有些机构讲故事有点离谱，家长记录显示，个别机构很知名的顾问每个申请季只带五六个学生！
不知道家长信不信，反正我是不信。
顾问每个申请季只带五六个学生，有两种情况，一种是没招到足够的学生，另一种情况是有人在说谎。
我们来算一笔账：假如每个学生中介费18万，通常情况下，能分到顾问手里的不超过20%（含底薪），事实上，大部分机构都给不到这个标准。那么顾问接一个学生，就收入3.6万。一个申请季，只接6个学生，TA的收入就是21万左右，再算一部分额外收入，充其量30万年薪。（不用考虑跨季的学生收入，还会算到下一个申请季结算）
30万年薪收入在美本高端申请这个领域，属于中等收入水平，实力水平也是中等，与家长们签约的期望还是有一点差距。
所以从商业逻辑上讲，大牛顾问每年只接五六个学生，我是不太相信的，他们的收入通常要在50+。所以，家长们算算TA手里该有多少学生？
但还有一个例外，就是独立顾问，没有运营成本，连场地都没有，学费都装自己口袋，这种情况，收两三个学生都是有可能的。
所以，如果再遇到“只接五六个学生”的顾问，你大抵就可以判断真假。
SAT君和不少从业多年的顾问探讨过这个问题，一个申请季，顾问最大负荷可以承受多少学生呢？
答案是：10-15人。如果就是申请顾问一人提供服务，10个学生就能达到饱和；如果有助理协助，15人可以饱和。但通常在机构里都不会按这种理想情况下来分配学生，为了利润最大化，很多机构采用流水线作业，每个顾问每申请季经手的学生可能在20以上，还有些机构完全就是大咖签单，再下分给其他顾问，可能挂其名下的学生有四五十人不止。
这就是SAT君建议家长们签约时锁定顾问的原因之一，尤其是申请季开始后，更不能临阵换将。
对于那些12年级马上要申请的同学，如果还没有签约顾问，留给你甄别的时间并不多了，如果有这方面的疑问，可以留言给我。
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