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一个顾问,每个申请季带多少学生合适?

一个顾问,每个申请季带多少学生合适?

教育

最近不少家长在跑机构,私下经常给SAT君分享跑机构心得,SAT君也大开眼界。其中有一条被家长们比较看重,那就是:申请季,顾问带多少学生。


根据家长筛选的目标机构看,基本都是当季倾向学生数量偏少的机构/顾问。这一点SAT君非常理解,顾问带的学生越少,越能提升自己孩子的材料质量。但是有些机构讲故事有点离谱,家长记录显示,个别机构很知名的顾问每个申请季只带五六个学生!


不知道家长信不信,反正我是不信。


顾问每个申请季只带五六个学生,有两种情况,一种是没招到足够的学生,另一种情况是有人在说谎。


我们来算一笔账:假如每个学生中介费18万,通常情况下,能分到顾问手里的不超过20%(含底薪),事实上,大部分机构都给不到这个标准。那么顾问接一个学生,就收入3.6万。一个申请季,只接6个学生,TA的收入就是21万左右,再算一部分额外收入,充其量30万年薪。(不用考虑跨季的学生收入,还会算到下一个申请季结算)


30万年薪收入在美本高端申请这个领域,属于中等收入水平,实力水平也是中等,与家长们签约的期望还是有一点差距。


所以从商业逻辑上讲,大牛顾问每年只接五六个学生,我是不太相信的,他们的收入通常要在50+。所以,家长们算算TA手里该有多少学生?


但还有一个例外,就是独立顾问,没有运营成本,连场地都没有,学费都装自己口袋,这种情况,收两三个学生都是有可能的。


所以,如果再遇到“只接五六个学生”的顾问,你大抵就可以判断真假。


SAT君和不少从业多年的顾问探讨过这个问题,一个申请季,顾问最大负荷可以承受多少学生呢?


答案是:10-15人。如果就是申请顾问一人提供服务,10个学生就能达到饱和;如果有助理协助,15人可以饱和。但通常在机构里都不会按这种理想情况下来分配学生,为了利润最大化,很多机构采用流水线作业,每个顾问每申请季经手的学生可能在20以上,还有些机构完全就是大咖签单,再下分给其他顾问,可能挂其名下的学生有四五十人不止。


这就是SAT君建议家长们签约时锁定顾问的原因之一,尤其是申请季开始后,更不能临阵换将。


对于那些12年级马上要申请的同学,如果还没有签约顾问,留给你甄别的时间并不多了,如果有这方面的疑问,可以留言给我。


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